摘要：经过村姑陈坚持不懈地进行茶知识科普，许多茶友面对拙劣的骗术，已经能做到淡定划走，巍然不动。

丨本文由小陈茶事原创

丨：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

经过村姑陈坚持不懈地进行茶知识科普，许多茶友面对拙劣的骗术，已经能做到淡定划走，巍然不动。

29.9元的老白茶？不买！便宜必定没好货！

闷泡才好喝的茶？也不买！内质肯定有缺损！

这些拙劣的骗术，在学习了茶知识的茶友眼中，无所遁形。

但道高一尺魔高一丈，无良茶掌柜的花招层出不穷，咱们的防诈知识，也需要更新。

这个想法源于昨日一位茶友的遭遇。

茶友发来一张白牡丹的图片，看着条索分明，没什么问题，却反馈说它的香气过于甜腻，喝起来还有点锁喉。

追问之下，真相浮现——茶友是在某直播间买的这茶。

并不是说直播间的茶都不好，只是这其中的套路实在太多，稍有不慎就要踩坑。

根据茶友的说法，村姑陈慕名去围观了那家直播间。

现在的卖茶方式，真是越来越花哨了。

镜头架在茶叶批发市场里，主播正襟危坐，面前摆着一个茶桌，盖碗、公道杯、品茗杯一应俱全。

主播的身后，坐着一大群茶农。这些茶农大多愁眉苦脸，手上抱着包装各异的茶叶，等到主播叫号，他们便轮流坐到主播身边，让主播试茶。

喝到满意的茶，主播就开始现场问价、砍价，把茶农报出的价格对半砍，然后直接在直播间上架，口口声声的“为大家谋福利”。

一会把茶叶吹得天花乱坠，鼓动着观众一定要尝一尝；一会又义正言辞地拒绝茶农的劣质茶，说要保证直播间观众的权益。

单看这直播内容，确实跌宕起伏，十分有趣，主播也是善恶分明，一副大义凛然的模样。

殊不知，这摄像机背后，全是为屏幕前的观众量身定制的剧本。

《2》

这样的直播间，先不评价他们的茶好不好，光是这镜头前的人，就不对。

所谓的茶农，其实都是主播请来的演员。

网络上已经有不少茶友都发现了其中的猫腻，可对方要么删评要么置之不理，真相就这样石沉大海。

在直播间看得久了，不难发现，这些“茶农”，一直都是同一批人，轮番上阵。

这些“茶农”在镜头前故作苦相，配合主播的介绍，让观众自然而然地认为他们手中的茶叶无路可销。

而收茶的主播，就是能拯救这些“茶农”的救星。

他们有时戴着口罩，有时又露出脸来，每天的装扮都不同，带来的茶种类也不同，但人始终就那几个，经常反复出现。

主播对着他们砍价，其实就是在表演给屏幕前的各位茶友们看。

好让茶友们相信，他们的茶叶的的确确是从源头市场收来的，价格也是主播软磨硬泡砍下来的，物超所值。

但其实真正的售价早已定好，所谓的砍价不过是走个流程。

这样拙劣的表演，分明是在欺骗茶友们的感情。

通常四位数一斤的白毫银针，被主播硬生生地砍到两百多块就能上架，还口口声声宣称这是茶青的成本价，不收一分代理费。

若真是如此，直播平台的佣金、打包费、人工费、快递费等等费用，全由主播自掏腰包，主播是来做慈善的吗？

这样的骗术，乍一看毫无破绽，但只要仔细观察，就能轻松识破他们的诡计。

茶农戴着的口罩，全是一模一样的款式，很有可能是主播团队统一发放。

而商品评论区，也有不少下单的茶友反馈，收到茶之后明显货不对板。

明明是在浙江市场里收的茶，隔天的发货地址又跑到福建去了。

浮夸的表演之下，基本都是骗局。

《3》

除了这类现场收茶砍价的直播形式，直播卖茶还有很多别的套路。

比如，直接去乡下的茶农家收茶上架的。

在正式收茶之前，主播要先跋山涉水一段时间，重点突出环境的艰苦和落后。

等到了茶农家里，依旧是熟悉的演员，听闻主播要收茶，便对着镜头一顿哭诉，说眼下的行情不好，茶叶卖不出去，马上就要亏损等等。

哭得差不多了，茶叶一取出来，主播就要开始大夸特夸了。

那架势，仿佛在深山老林中挖到了绝世珍宝，再不下单，这茶就要泯于尘世了。

只要卖惨卖到位，光是凭着屏幕前的好心茶客，生意就会源源不断。

但实际上，正常商品在直播间的上架，是需要提前走流程的。

商家需要向平台提供相应的生产资质、检测报告，以及商品的相关图片才能上架。

如果没有提前商量好、提前做好准备，现场刚找到的茶叶，又如何能在主播“三、二、一，上链接”的倒数声后直接上架直播间呢？

又比如，假装上错链接的超低价茶。

表面上是直播小助理的失误，实则是故意为之，专门忽悠新进直播间的观众。

主播咋咋呼呼地让后台赶紧修改链接，比观众还着急，可十几分钟过去，所谓上错的链接依然挂在直播间最醒目的位置，用超低价格诱惑着茶友们冲动消费。

这种低价茶，是实实在在的劣质茶。

再比如，一种最近出现的新套路，拆快递。

在直播间拆所谓仅退款的退回件，拆一件，就便宜卖一件，目的就是为了营造出一种超值捡漏的感觉，引导茶友们下单。

而这些快递，根本不是什么退回件，很可能是他们开播前，精心包装起来的，自导自演。

《4》

每逢春茶上新，这些茶叶直播间的大戏都要开幕。

层出不穷、更新迭代十分迅速的卖茶套路，无一例外，都利用了茶友们的同理心。

这些直播形式，也并不是茶圈中才有的，像是现场收茶、砍价上架一条龙的套路，最开始其实出现在珠宝玉器的行业中。

后来才被一些茶掌柜依样画葫芦地学了去，用来忽悠圈内的茶友们。

不可否认的是，这样的销售模式在短期内确实能创造出不错的销售数据，取得高额的利润，一场高热度的“亏本甩卖老白茶”的直播下来，可能抵得上秋茶季半座茶山的收成。

但这些利润，是用良心交换的。

正如马克思所言：“当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律。”

这些主播口中义正言辞的“助农”，能真正帮助到的茶农又有多少？

茶叶市场中若是长期流行这类销售模式，那么整个行业都将被腐蚀，茶友们对茶商和茶叶的信任，将不复存在。

演戏卖劣质茶的直播间赚得盆满钵满，老老实实介绍产品的品牌茶却销量惨淡，无人问津，实在令人唏嘘。

时至今日，这类销售形式在其他圈子中早已信任崩塌，相信终有一天，茶圈也容不下他们。

《5》

煮茶壶中清郁的药香传开，吹散了手机直播间里的喧嚣。

茶叶市场的交易，本该如一杯好茶带给茶客的感受那般，自然、真诚。

多么希望这些精心设计的套路和骗术，也能随着这纯粹的茶香逐渐飘出窗外、消散。

茶农的付出，不应该成为某些茶掌柜在直播间中卖惨的工具；

真正的助农，也不该是把茶农变成直播间里的临时演员。

好茶不语自芬芳，能滋养行业的茶汤，一定是澄澈透亮的。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

来源：小陈茶事一点号