摘要：4月18日，375ml茅台1935在“i茅台”数字营销平台首发上市。每日限量投放1935瓶，官方定价818元/瓶，实行单用户日限购12瓶的销售策略。

执笔 | 骆 言

编辑 | 古利特

4月18日，375ml茅台1935在“i茅台”数字营销平台首发上市。每日限量投放1935瓶，官方定价818元/瓶，实行单用户日限购12瓶的销售策略。

这是茅台1935产品线首次推出小规格装产品，引发行业高度关注。

行业分析指出，375ml茅台1935通过小容量化改造，以“容量减法”实现“场景加法”，既保持了品牌价值高度，又实现了消费场景的垂直渗透，实质上是企业对白酒消费分级趋势的精准响应——通过规格创新突破传统商务宴饮场景，拓展个人消费、即时消费等新兴市场空间，拓宽白酒市场的边界。

01

“容量减法”实现“场景加法”

茅台1935破局之道

在Z世代主导的消费变革浪潮中，年轻群体正重构酒饮消费范式——从商务宴饮的“面子消费”转向悦己场景的“情绪消费”。

数据显示，200-500ml小容量白酒市场规模呈几何级增长，印证了“轻量化、场景化、悦己化”的消费趋势转型。

这类产品通过便携设计、风味创新及社交货币属性，精准切入独酌小聚、户外露营等轻社交场景，开辟出价值超百亿的增量市场。

茅台酱香酒公司此次推出375ml茅台1935，正是对消费分级趋势的战略回应。

该规格产品通过“容量减法”实现“场景加法”：单瓶定价下探至818元，较标准装降低36%的消费门槛，既保持茅台系高端调性，又适配城市新中产碎片化消费需求。

这种“消费民主化”策略，不仅有效提升产品渗透率，更通过降低尝鲜成本培育潜在客群，为品牌构建可持续增长的第二曲线。

产品设计延续茅台1935系列的视觉史诗：瓶体以故宫红釉色谱为基底，浮雕工艺再现“川盐古道”商旅图景，瓶肩鎏金波纹暗喻赤水河千年酒脉，创新性将1935年茅台前身烧房获巴拿马金奖的荣耀时刻，通过微雕技术镌刻于瓶背。

云纹珐琅瓶盖与篆体铭文印章形成时空对话，实现文化IP的立体化表达，令每瓶酒都成为可收藏的微型文化装置。

值得注意的是，新品发售构建全维消费触点：4月18日-4月22日，用户登陆“i茅台”APP进入“传承之酿”云购专场，可参与每日1935瓶的限量抢购（单ID日限12瓶）。

平台通过发售时间数字彩蛋（19:35呼应1935）强化消费仪式感，同步启动“春日探享计划”：5月7日前完成订单的用户自动获赠探险帐篷、流沙金天幕等轻奢户外装备抽奖资格，中奖名单将于5月8日通过“小茅播报”揭晓。

北京正一堂战略咨询总经理丁永征认为，茅台1935推出375ml规格产品是基于以下考虑：茅台1935产品序列化战略的需要，从超级大单品到产品系列化布局；加强与年轻消费群体的线上互动；满足小“朋饮”、小聚会市场新场景需求。

丁永征进一步表示，推出375ml规格的产品，对整个茅台1935产品系列化战略意义重大，是茅台酱香酒公司放大茅台1935产品的战略性举措，茅台1935也藉此实现从超级单品策略跃升到第二增长曲线战略品牌。

千里智库创始人欧阳千里指出，375ml 茅台1935的推出，一方面可以增大茅台1935的经销体系，另一方面可以再次锚定500ml价值。

欧阳千里表示，伴随着375ml茅台1935的推出，从侧面能够看出茅台1935正在成长为新的核心大单品，未来不排除会推出100ml或者125ml的茅台1935。

整体来看，375ml茅台1935此次规格创新暗含三重战略考量：

1

通过容量迭代实现价格带延伸，构建“收藏级+消费级”双轨价格体系；

2

借数字化直销渠道强化用户数据资产沉淀；

3

以文化赋能提升产品溢价空间。这种“场景再造-文化增值-数据驱动”的创新三角，或将重塑高端白酒的价值评估体系。

02

战略解码：

茅台1935“四路进发”

2022年，茅台1935上市，上市首年实现销售额50亿元；2023年销售额110亿元；2024年完成销售额120亿元，继续稳居百亿单品行列。

作为茅台酱香酒公司大的单品，站稳百亿规模之后，茅台酱香酒公司提出了“做优茅台1935”的目标，其中明确提出“打造大单品，增强文创产品稀缺性，并开发个性化产品和臻享版茅台1935，形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935‘金字塔结构’产品结构体系”的具体要求。

在2025年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台酱香酒公司又提出茅台1935酒“四路进发”营销策略——大单标品+特殊新品+封坛尊享+文创新品。

基于这样的要求，茅台酱香酒公司今年以来动作频频，375ml茅台1935酒的发售，体现出酱香酒公司对进一步巩固茅台1935大单品行业地位所作的全盘布局。

3月2日，贵州茅台酱香酒公司面向社会公开招募4家1.935L规格茅台1935的经销商，1.935L茅台1935酒（1×2）已经完成经销商招募，江苏赛夫品牌管理公司、河南盛林商贸、中酿品致（北京）文化发展有限公司、陕西华鼎酒业4家公司入选，每家签约配额25吨，总投放量为100吨。

375ml茅台1935标价818元/瓶，标品500ml茅台1935标价1188元/瓶，如果按照标品的价格估算，1.935L的茅台1935价格或为4597元/瓶左右，茅台1935形成了比较全面的价格矩阵。

不管是1.935L茅台1935面向全国启动招商，还是375ml茅台1935正式发售，从中都能看到茅台基于对当下白酒消费自饮场景需求变化的细微洞察。

在茅台1935文创方面，布局已形成三级攻势：

基础层以500ml中国国家地理系列（绿/黄瓶）实现文化破圈；

进阶层通过600ml宫候以酒、1L西湖揽胜等主题酒深化场景渗透；

顶层则由1.935L典藏装构建价值标杆。

价格带横跨700元至4000+元，既避免产品内耗，又形成价格防火墙，实现文化IP与地域消费特征的深度绑定。

整体来看，500ml茅台1935作为茅台1935酒的大标品，如今又有375ml和1.935L的特殊新品，再加上茅台1935曾经推出的一系列文创产品，茅台1935四路进发的目标已经完成了三条。

从消费者成交价来看，从700元左右到1000多元，到4000多元，茅台1935家族打造了“全进攻”产品矩阵，形成了“全防守”价格体系。

03

小瓶装

拿捏年轻人的第一口微醺？

公开数据显示，小容量酒每年以20%左右的速度增长，未来的3-5年里，小容量酒市场容量或可达到500亿-1000亿元。小容量酒市场花开璀璨，各大品牌纷纷加码。

△来源于《消费者报道》关于《年轻人饮酒习惯调查问卷》

据《年轻人饮酒习惯调查问卷》统计结果显示，33.9%的人倾向于选择迷你小瓶装尝试白酒产品，其中高达47.2%的女性倾向于小瓶装。

2022年7月，“i茅台”公布了飞天53%vol 100ml茅台在全国的每日投放时间，仅4天，飞天53%vol 100ml茅台累计投放超120万瓶、实现销售额近5亿元，创造喜人佳绩。

2024年自8月19日起，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台）、飞天53%vol 100ml礼盒装（2024）于每日21:00限量投放。茅台小容量酒作为众多饮者入门茅台的优选，受到追捧。

值得注意的是，在去年、今年不少头部酒企为了顺应消费降级、降频、降量的趋势，加大百元价位大众酒投放和销售力度的背景下，此次上线375ML茅台1935酒，亦可以看作是茅台酱香酒公司顺应市场变化之举。

中国酒业协会特邀常务理事、香港酒业总商会中国烈酒和葡萄酒委员会主席席康认为，375ml茅台1935为市场注入新的价格标杆、注入一分信心和正能量，具有价格标杆树立、直达消费者沟通、产品创新的战略意义，同时，因发售数量非常少，可以得到部分茅粉私人收藏者的认可。

席康进一步表示，500ml一斤装、100ml二两装小瓶是白酒行业最常见主流容量段，375ml茅台1935作为概念限量酒款，对于需要用差异化开拓存量市场的现阶段，对于长线运作思想准备的酒厂未尝不可一试。

“对于行业而言，茅台1935 375ml推出，给行业树立了在缩量市场阶段，酒企更要做差异化、做产品创新、做渠道创新、做传播方式创新的行业标杆。”席康谈道。

来源：长江酒道