电商选品血泪史：新手必知的选品三大“坑”，踩中一个就凉凉！

摘要：电商创业，选品无疑是至关重要的第一步。许多人或许认为，只要选对了产品，便能一帆风顺。然而，实际操作中会发现，产品的成功上架、顺利交付、有效运营乃至最终的爆款销售，无不受到诸多因素的制约，例如视觉呈现、时间节奏、推广资源以及供应商的货源稳定性等等。

电商创业，选品无疑是至关重要的第一步。许多人或许认为，只要选对了产品，便能一帆风顺。然而，实际操作中会发现，产品的成功上架、顺利交付、有效运营乃至最终的爆款销售，无不受到诸多因素的制约，例如视觉呈现、时间节奏、推广资源以及供应商的货源稳定性等等。

尤其对于初入电商领域的普通人而言，往往缺乏对选品之后一系列流程的认知，即使选出了看似不错的产品，也可能在后续环节中寸步难行，面临上架困难、销量惨淡、推广受阻等问题。今天，DMC案例君将从选品阶段常被忽视的三个“暗坑”出发，告诉你如何为后续项目铺平道路。
视觉可实现度选品成败的第一道关卡

既然视觉如此重要，那么我们在选品时，就必须重点考虑产品的视觉可实现度。这个“视觉可实现”包含两层含义：一是你所选择的产品，通过自身的能力，能够以较低的成本、相对容易地制作出视觉效果；二是你自己制作出的视觉效果，还要具备高质量和足够的竞争力。

很多朋友想创业做电商，每天都在思考要做哪个品类，结果选完产品才发现，自己根本无法独立完成视觉制作，或者做不出高质量、低成本的视觉效果。那么，这个项目就很难推进下去，再好的产品也与你无关。

例如，很多朋友对宠物用品类目感兴趣，想做猫窝、狗窝等产品。但实际上，当前宠物用品的视觉竞争非常激烈。要想制作出高质量的视觉效果，不仅需要专业的布景、灯光、单反相机，往往还需要宠物配合拍摄，才能呈现出较为优质的图片。一些宠物用品的拍摄场景非常专业，已经超出了普通人能够轻松驾驭的范围。

或许有人会说，我可以盗用别人拍摄的优质图片，或者使用供应商提供的图片。但这又回到了问题的原点：你的视觉图片与别人如出一辙，陷入了同质化的竞争。更关键的是，别人的产品可能已经积累了销量、评价、买家秀和店铺权重，而你的产品销量为零，没有任何人群标签和评价，又如何能与别人竞争呢？

一个好的视觉效果能够：

1、提升点击率，降低广告获客成本
同样 100 元广告费用，能够吸引更多用户点击

2、打造产品差异化
同样是墨镜，一个商家用普通图，一家用模特实景，后者销量往往高出数倍

3、提升产品溢价能力
好视觉赋予产品“高端感”，让消费者愿意为之支付更高价格。

因此，对于普通人来说，创业初期选择什么产品并非最重要的，你是否能够为这个产品制作出高质量的视觉效果才是关键。

避开强周期品类的陷阱

除了视觉层面的“暗坑”，很多人在选品阶段比较容易忽视的，就是品类自身所带有的周期性节奏。很多产品并非每天都有稳定的市场需求，而是有着明显的销售高峰期和低谷期。

节奏最明显的产品莫过于节日类产品，例如圣诞树、春联等，这类产品通常只在特定的时间段内才会出现爆发式的销量。以春联产品为例，其销售趋势图显示，只有在春节期间销量才会上升，其余时间则十分惨淡。

再比如，像儿童书包这样的产品也有明显的销售爆发节奏。从销售趋势图可以看出，儿童书包的销售高峰通常出现在每年的八月中下旬，其余时间则为淡季。

为什么儿童书包的爆发时间不是在双十一，而是在八月下旬呢？原因很简单，因为小朋友们九月份就要开学上新学年了，开学自然需要购买新书包、新文具，以迎接新的学期。

再以女装的连衣裙为例，其销售旺季通常出现在四月下旬和六月份，其他时间要么是缓慢增长，要么是快速下降。

这些销售节奏鲜明的产品，对运营节奏的把控和推广经验有着较高的要求。因为在非销售旺季，日常销量会比较少，但又需要长期积累销量、评价和店铺权重，然后在临近爆发期前，进行猛烈的推广，拉新客、拉加购，进行消费者的蓄水，大量备货，最后在爆发节点进行销量的收割。这对于资源、运营节奏、资金、备货和推广能力都有着非常高的要求。