德国第一大户外品牌：全球零售点超4000家，21亿“卖身”中国企业

摘要：安踏集团发布公告称，将以2.9亿美元（约合人民币21.1亿元）全资收购德国户外服饰、鞋履及装备专业品牌狼爪（Jack Wolfskin），预计今年第二季末或第三季初完成交易。创始人兼董事局主席丁世忠表示，这是安踏集团全球化的新里程碑，多品牌战略为应对全球化的不

2025年4月消息：安踏集团发布公告称，将以2.9亿美元（约合人民币21.1亿元）全资收购德国户外服饰、鞋履及装备专业品牌狼爪（Jack Wolfskin），预计今年第二季末或第三季初完成交易。创始人兼董事局主席丁世忠表示，这是安踏集团全球化的新里程碑，多品牌战略为应对全球化的不确定性提供了坚实的发展基础。

公开资料显示：狼爪成立于1981年，总部位于德国黑森州伊德施泰因‌‌，是德国第一大户外运动品牌，也是全球领先的户外运动品牌之一。主要定位大众（中档）户外运动赛道，产品涵盖户外服饰、鞋履及装备，聚焦徒步、自行车、滑雪、露营等场景。截至2025年1月，在全球拥有495家专卖店（226家位于欧洲，269家位于亚洲）以及超过4000家零售点。

核心创新技术TEXAPORE防水透气技术在业内享有盛誉，目前已迭代至第三代，应用于冲锋衣、帐篷等产品，能够实现暴雨级防护（防水指数可达20,000mm）的同时保持透气性。其标志性的狼爪LOGO也拥有极高的辨识度。

不过，狼爪的发展历程可谓一波三折，几度易主。先后被Quadriga、Barclays、美国黑石集团等机构收购，结果因为品牌定位模糊，临近破产。债务重组后被Callaway Golf（现更名为Topgolf Callaway Brands）于2018年以4.76亿美元的价格收购，但情况依旧没有好转。

去年，狼爪宣布关闭其在美国的零售网点，重新进行品牌定位，聚焦欧洲和中国这两个关键市场。去年预计营收3.25亿欧元，经调整后EBITDA（税息折旧及摊销前利润）1200万欧元。

07年的时候，狼爪以品牌代理的模式进入中国市场，凭借相对较低的价格和“德系户外”的定位很快站稳脚跟，门店数量一度达到700家，收入占比超过两成。但在2015年提前收回代理权后，由于品牌缺乏本土化策略与精细化运营能力，零售网络和数字化建设滞后，再加上户外细分赛道面临国际品牌（北面、哥伦比亚等）与本土品牌（凯乐石、伯希和等）的夹击，扩张速度逐渐放缓甚至收缩，2023年门店数量跌落至500家。

安踏创立于1991年，2007年在香港上市后，创始人丁世忠提出要做“世界的安踏”，开始“买买买”，拿下了斐乐（FILA）大中华区的商标及经营权，将英国户外品牌斯潘迪（Sprandi）、日本滑雪户外品牌迪桑特（DESCENTE）、韩国户外品牌可隆（KOLON SPORT）、亚玛芬体育（Amer Sports）、国产女性运动品牌玛伊娅（MAIA ACTIVE）等收入囊中，构建起覆盖大众运动、时尚运动、户外运动的品牌矩阵。

去年，安踏集团营收同比增长13.6%至708.26亿元；净利润同比增长52.4%，达155.96亿元。再加上亚玛芬集团（营收增长18%至51.83亿美元，折合人民币377.52亿元），营收总和达到1085.78亿元，成为继耐克、阿迪之后，全球第三家营收突破千亿大关的体育用品集团。

收购狼爪符合安踏集团“单聚焦、多品牌、全球化”的策略，一方面，进一步强化和拓展户外运动板块，将户外产品线从高端延伸至大众市场，更深度地涵盖越野、登山、露营、滑雪、自行车等各个户外品类。另一方面，借助品牌在欧洲市场尤其是德语地区的影响力，加速其在欧洲市场的扩张。

当然，安踏收购狼爪也面临诸多挑战，比如如何在保持品牌特色和独立性的同时，实现与其他户外品牌的协同发展，避免品牌定位模糊或价格重叠？能否成为安踏的“始祖鸟”2.0？还有待时间观察。