摘要：当地时间4月15日，敦煌网在美区App Store免费应用下载排行榜中的排名飙升到第二位，仅次于ChatGPT，把谷歌和WhatsApp都甩在了身后。两天后，敦煌网登顶全球98个国家和地区的免费购物应用榜首。

老牌电商迎来高光时刻。

作者：董硕 黄薇薇

美国总统特朗普宣布对贸易伙伴全面加征关税后，中国“元老级”跨境电商平台敦煌网迎来了一波泼天的流量。

当地时间4月15日，敦煌网在美区App Store免费应用下载排行榜中的排名飙升到第二位，仅次于ChatGPT，把谷歌和WhatsApp都甩在了身后。两天后，敦煌网登顶全球98个国家和地区的免费购物应用榜首。

截至发稿前，环球人物记者查询美区购物App排行榜，敦煌网微降至第二名。

·当地时间4月15日，敦煌网冲上美区App Store免费应用下载排行榜第二位。

而在一周前，敦煌网还是个排名第352位的“小透明”。

突如其来的爆火，让众多网友大呼：敦煌网到底是什么来头？

跨境“老前辈”

说起海外的中国购物平台，人们首先会想到互联网新秀“跨境四小龙”——阿里速卖通、Temu、Shein和TikTok Shop。

其实，敦煌网才是它们的“老前辈”。

敦煌网成立于2004年，是国内首个一站式B2B（企业与企业之间通过网络进行交易）跨境电商平台。“搭建一条网上丝绸之路，重扬中国在古代丝绸之路、在贸易和文化上的辉煌”是其名字的由来。

·敦煌网公司前台。

2022年，敦煌网公司正式升级为敦煌网集团。公开资料显示，该集团目前已经拥有超过250万家供应商、近6000万名买家，年均在线产品数量超过3400万件，覆盖全球225个国家和地区。

与其他平台不同，敦煌网多年来一直主攻B端（面向企业或组织），C端（面向个人消费者）却不温不火。

那么，最近它怎么爆火了呢？这还得从美国政府加关税说起。

自4月初以来，美国政府针对中国商品连续多轮提高关税，导致美国消费者陷入物价飙升、生活成本暴涨的困境。部分美国网友在TikTok平台看到一些“攻略”，称可以绕开关税在中国跨境电商敦煌网等平台上，以更低的价格直接从中国工厂下单购买原商品。

一夜之间，海外消费者开始大量涌入敦煌网“囤货”。该网站迎来了流量高峰，几乎复刻了小红书在TikTok被禁危机时的热度。

“像包、服饰之类的产品，在海外市场的溢价本身就很高，而敦煌网恰恰是以这类产品为主。以Lululemon（露露乐蒙）的瑜伽裤为例，中国工厂生产的同等质量的商品，敦煌网上的价格只有原品价格的1/10左右。外国人当然觉得在这边买划算。”敦煌网跨境卖家皮先生对环球人物记者说。

据皮先生透露，他经营的小店近期销量翻了两三倍，个别类目的销量甚至翻了10倍。敦煌网跨境电商官方账号发布的视频显示，近期有超过500家工厂通过敦煌网打开海外市场，平台日咨询量增长30%。

这个名不见经传的小平台，成功“拿捏”了海外市场。

从教师到“跨境电商女王”

随着敦煌网的爆火，其掌门人王树彤也走到了聚光灯下。

她曾是清华大学教师、微软中国区最年轻的高管、思科中国高管中唯一的女性……她的故事，是从一颗“不安分的心”开始的。

·王树彤。（资料图）

王树彤出生在北京，本科就读于北京邮电大学电子工程学院。1991年大学毕业后，她进入清华大学软件开发与研究设计中心任教。

研究中心的工作很清闲，王树彤骨子里的“不安分”让她渴望新的挑战。

工作两年后，她偶然在报纸上看到微软中国的招聘广告。抱着试一试的心态，她投了一份简历，没想到应聘成功。

在微软中国工作期间，王树彤表现出众，所负责领域的营业额占到集团总营业额的1/3。后来，她转战网络科技公司思科，出任市场营销部经理，还带领团队拿下了“思科亚洲最佳团队”奖。

2000年，王树彤迎来了职业生涯的重大转折。她放弃高管位置，开始了人生第一次创业。而邀请她创业的，正是时任金山软件公司总裁的雷军。

彼时，中国互联网正处于起步阶段，电子商务更是一片蓝海。金山和联想公司共同投资建立了中国第一家电商平台卓越网。

雷军邀请王树彤加盟时说：“我们做互联网不见得行，但不做互联网肯定不行。这是一个重新洗牌的机会。”

思考一周后，王树彤答应了雷军，并推荐了当时还是《中国图书商报·书评周刊》主编的陈年加入团队。

·王树彤（前排中）、雷军（后排左）及创业伙伴。

就这样，卓越网的管理团队组成了：雷军担任董事长，王树彤担任CEO，陈年担任副总裁。他们共同开启了中国电商的1.0时代。

不过，卓越网初期的盈利情况并不好。2002年，王树彤辞去了CEO职务。

两年后，卓越网被美国电商公司亚马逊收购，成了“亚马逊中国”。就在同一年，王树彤创办了敦煌网。

“长跑式”创业

王树彤喜欢长跑，她的创业经历也堪称是“长期主义者的胜利”。

与卓越网相同，敦煌网早期的生存十分艰难，随时面临出局的风险。

王树彤初步搭建敦煌网团队后，资金一直是个大问题。唯一的投资人后来放弃了投资，她便把自己的积蓄全都砸了进去。不到10人的团队，在借来的小办公室里办公，才使敦煌网正式上线。

·王树彤（资料图）。

为了避免和亚马逊、eBay等行业龙头竞争，王树彤选择主攻B2B，专做小体量批发生意。

直到2006年，敦煌网才终于迎来发展期。平台完成首单跨境电子支付，业务从消费电子扩展到其他品类，汇集了越来越多的供应商和采购商。

2010年，王树彤在接受采访时称：“敦煌网在2009年的交易额已经突破20亿美元，预计在未来几年还会有飞速增长。”

不过，随着国内制造业转型和新型电商平台的冲击，敦煌网慢慢沉寂。网站先后完成4轮融资，最后一轮还停留在2014年。

2021年，敦煌网曾向港交所递交上市申请，但最终无果。

·2024年，王树彤（前排左二）在日内瓦参加世界贸易组织公共论坛。

“2015年到2021年期间，敦煌网的流量是呈增长趋势的。但从2021年开始，以Temu为代表的新兴电商平台纷纷发力，敦煌网、亚马逊等老平台的流量整体下滑。”皮先生说。

除此之外，还有社交媒体带来的冲击。

“越来越多的人通过社交媒体买东西，主播推荐，消费者直接下单。像敦煌网这种货架平台，还需要先搜索再挑选，相对麻烦。”皮先生说。

4月11日，敦煌网致信商家，称因近期美国关税政策频繁调整，平台紧急启动“关税护航计划“，给予“商品不涨价”商家全方位流量和物流支持。

《科创板日报》援引数字商务领域专家观点称，敦煌网模式应是多年以来基于中国制造优势形成的一种既有模式，也反映出中国代工厂的代工能力。也有分析人士指出，敦煌网此次爆火主要是因为美国政府的关税政策，而该政策在未来的不确定性较高。但不管敦煌网此次“破圈”能否彻底翻身，都已显示出了中国跨境电商的不俗能量。

来源：白马秋风说