摘要：2025年4月24日，太湖雪披露接待调研公告，公司于4月23日接待华鑫证券有限责任公司、第一创业证券股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、明达资产管理有限公司、尚诚资产管理有限责任公司等36家机构调研。

2025年4月24日，太湖雪披露接待调研公告，公司于4月23日接待华鑫证券有限责任公司、第一创业证券股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、明达资产管理有限公司、尚诚资产管理有限责任公司等36家机构调研。

公告显示，太湖雪参与本次接待的人员共2人，为董事、董事会秘书、副总经理代艳，证券事务代表张保静。调研接待地点为公司会议室、线上会议。

据了解，微信小店模式在私域流量变现和社交裂变上有独特优势，公司已布局，其相关渠道 2024 年度及 2025 年一季度有大幅增长。

据了解，公司抖音渠道 2024 年度采用新营销策略及双轮驱动营收增长模式实现高速增长，2025 年一季度也有增长，并紧跟平台发展战略。

据了解，2025 年公司品牌建设以“蚕丝被就选太湖雪”为主旨，设定推广预算，策划大事件营销，挖掘丝绸文化，采用矩阵式传播方式和多平台多形式传播。同时 2025 年公司线上渠道采用“精细化运营，提质增效”策略，一季度扣非净利润同比增长 47.45%。

调研详情如下：

问题1:微信小店模式与抖音、京东等模式相比,从公司收入和利润角度看有什么特点?

回答:微信小店模式在私域流量变现和社交裂变上具备独特优势,其依托腾讯生态的“私域流量变现”,通过小程序、公众号和视频号的闭环整合,构建“社交+内容+电商”生态。目前在收入规模上与抖音、京东有一定的差距。公司已布局微信小店渠道,其中微信小店的视频号联动达人构建“种草-转化”闭环的营销策略,微信小店渠道2024年度实现同比387.64%增长,2025年一季度实现同比370.76%增长。

问题2:公司在抖音上电商转变策略取得成效后,对2025年有怎样的判断?

回答:公司抖音渠道2024年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健增长,并着重打造持续盈利能力”的营销策略,同时实施了“自播+达播”的双轮驱动营收增长模式。2024年度,抖音自播的经营质量得到了稳步提升,并且公司与抖音头部的达播机构建立了合作关系,实现了营业收入的高速增长。2024年度,抖音实现营业收入4,238.31万元,同比实现31.31%增长。2025年一季度实现同比18.78%增长。2024年抖音电商GMV占比构成中,货架场景贡献超过40%,抖音电商为2025年设定了4.2万亿元的GMV目标,并计划加大货架电商的补贴力度,同时进一步提升店播在直播场景中的地位。2025年公司抖音渠道在持续打造稳健增长及持续盈利能力上紧跟平台发展战略。

问题3:公司2025年品牌建设计划有什么考量?

回答:2025年公司品牌建设以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主旨,实施精准定量的品牌建设策略。首先,设定明确的年度品牌推广预算,确保资源有效配置,并聚焦蚕丝被这一核心大单品,集中力量打造品牌特色。为了提升品牌知名度,公司精心策划并执行大事件营销,通过主题策展、大型体育赛事、跨界联名品牌发布会等具有影响力的活动吸引公众关注。

同时,公司深入挖掘苏州丝绸文化的深厚底蕴,将其融入品牌精神之中,打造出独具特色的品牌文化。这种文化不仅彰显了太湖雪的品牌魅力,更传递了公司对丝绸传统工艺的传承与创新。在传播策略上,公司采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部KOL内容共创+腰部KOL种草”的矩阵式传播方式。特别聚焦知识博主及家居生活方式博主,通过他们的专业解读和亲身体验,放大品牌声量,提升品牌认知度。在传播渠道上,公司全面覆盖抖音、小红书、微博、B站、知乎等热门社交媒体平台,利用内容种草、电商直播、短视频等多种形式,与消费者进行深度互动,快速赢得用户的认同和喜爱。

问题4:公司2025年线上投流计划相比2024年有什么变化?

回答:2025年公司线上渠道采用“精细化运营,提质增效”经营策略。线上各渠道按照既定的年度目标,提高各渠道投产比,落实经营策略。2025年一季度公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同比增长47.45%。

来源：金融界