摘要：近期，特朗普对华加征关税像一场风暴席卷跨境圈。在这场风暴中，跨境电商卖家深刻意识到，将所有“鸡蛋”都放在一个篮子里的风险是何等巨大，因此将多市场布局提上了日程。
近期，特朗普对华加征关税像一场风暴席卷跨境圈。在这场风暴中，跨境电商卖家深刻意识到，将所有“鸡蛋”都放在一个篮子里的风险是何等巨大，因此将多市场布局提上了日程。
门槛高的欧洲、客单价低的东南亚、市场规模相对有限的日韩……这些以前卖家不轻易布局的市场，瞬间都成为了香饽饽。在卖家的这些新“篮子”中，有一个尤其受关注，它就是中东市场。
以往中国企业出海，更多地是将目光投向消费水平高的欧美地区，亦或者与中国文化相似、位置相邻的东南亚，还有就是电商市场高速增长的拉美，中东市场因种种因素较少受到关注。
但近几年，中东地区已悄然崛起，并成为各大跨境电商平台竞相角逐的新战场。当下，不管是亚马逊这样的电商巨头，还是 Temu、SHEIN、TikTok Shop等新兴平台，都在这片潜力市场展开激烈的争夺战。而跟随着平台一起冲进这片市场的卖家，很多都已经拿到不错的结果。
不过，与众多新兴市场相似，中东市场也面临诸多现实挑战。物流方面，多数国家物流网络尚不完善，广袤的沙漠地貌与不规范的地址体系，导致包裹配送效率低下；支付体系同样存在短板，货到付款等传统支付方式占比较高。
此外，复杂的地缘政治局势、差异化显著的宗教文化习俗，以及各国间贸易政策的差异，都为跨境电商本土化运营增添了重重阻碍。如何突破这些瓶颈，成为企业在中东市场行稳致远的关键所在。
中东“淘金热”渐起，安克一年拿下9亿
早前，国际市场研究机构IMARC数据显示，2024年中东电子商务市场价值将达到18880亿美元，2025年至2033年期间的复合年增长率将达到21.58%。
“中东”是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是非洲与欧亚大陆的亚区。一般说来，巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、沙特阿拉伯等国家，由于其历史文化原因一般认为属于中东。
从人口结构来看，根据世界银行的统计，除了土耳其以外的中东地区，总人口突破了5亿，如果加上土耳其，那是接近6亿人。年轻人是该地区增长最快的人口群体，平均年龄为26.8岁。
在沙特阿拉伯、阿联酋等海湾国家，互联网渗透率高达98%，但电商在零售中的占比才2%。随着大多数年轻一代转向电子商务和智能手机，电子商务的上升趋势是可以预期的。
此外，中东地区的人均财富在全球名列前茅。因此那里的消费者的消费能力强，对价格的敏感度不高，给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。
在这片蓬勃发展的电商蓝海中，中国卖家敏锐捕捉到商机，纷纷扬帆起航，开启掘金之旅。
作为跨境电商领域的佼佼者，安克创新早在 2019 年便率先布局中东市场，凭借前瞻性战略眼光抢占先机。根据财报数据，2023年，该公司在中东地区实现营收9.08亿元，在总营收中占比 5.19%。与上一年的 7.62 亿元相比，同比增长了19.16%。到了2024年，安克创新仅用上半年时间，便在中东拿下了5.68亿元营收，相较于上一年同期的4.08亿元，同比增长幅度更是高达38.17%。
从2022年到2024年上半年，仅两年半的时间，安克创新已从中东市场斩获了22.38亿元的营收。值得注意的是，尽管中东地区带来的收入在总营收中的占比，与欧美地区相比仍存在较大差距，但这一占比正逐年上升。
除了深耕线上渠道，安克创新的线下布局也在加速推进。此前，安克创新在阿联酋迪拜的City Centre Mirdif开设了一家旗舰店，集中展示旗下Anker充电、eufy智能家居、Soundcore音频、AnkerWork和Nebula投影仪等品牌的最新产品。
安克创新并非唯一窥见中东发展机遇的大卖。2024年2月相关消息显示，3C领域头部卖家绿联科技在亚马逊中东站的销售额已连续3年保持双位数增长。财报数据显示，2024年绿联科技通过亚马逊渠道实现营收21.59亿元。结合早前中东站业务在其亚马逊整体业务中占比超6%的数据推算，2024年绿联科技仅在中东地区的收入便至少达到1.3亿元。
中东市场的发展机遇，并非仅属于头部大卖。普通卖家同样在此收获了丰厚回报，SHEIN平台卖家周舟便是典型一例。专注于中东大码礼服销售的她，仅去年上半年，销售额便突破 1800万美元。
Noon平台的一位美妆卖家提到，平台更多强调的是依靠自然流量，到了2024年突然就开了广告窗口。这一显著变化，不仅折射出平台运营策略的调整，更直观印证了大量卖家争相涌入、市场竞争愈发激烈的现状。
这些卖家开拓中东市场的线上渠道丰富多元：全球电商巨头亚马逊、中国跨境电商平台SHEIN和Temu，本土电商平台Noon等，都是卖家深耕中东的重要阵地。
亚马逊、SHEIN、Temu落子，巨头展开争夺战
当前，中东已然成为全球跨境电商的战略要地，亚马逊、SHEIN、Temu等主流跨境电商平台纷纷在此排兵布阵。
与多数平台从零搭建市场的模式不同，亚马逊以收购作为进军中东的突破口。2017年3月，亚马逊豪掷5.8亿美元全资收购当地头部电商平台Souq，凭借这一战略举措，快速整合本土资源、用户基础与供应链体系，由此正式叩开中东电商市场的大门。
Souq成立于2005年，在被亚马逊收购前，已经成为中东地区最大的电商平台，服务遍布6个海湾及阿拉伯国家和埃及，每月吸引4000万- 4500万访问量，网站上共有31大类，840万种商品。
亚马逊收购Souq后，迅速将资源整合到平台中，包括产品品类、物流网络、客服等方面的优化升级。2019 年，亚马逊推出新的中东电商平台Amazon.ae，关闭了Souq。目前，亚马逊中东站覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等中东多国。
Marketplace Pulse数据显示，目前亚马逊中东站拥有卖家7.2万，过去一年卖家新增数量高达4万，增长率125%，增长速度仅次于新加坡站（222%）。与此同时，亚马逊数据显示，截至2023年6月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过了40%。
SHEIN对中东的布局则比亚马逊早先一步。2016年，SHEIN便已开始踏足中东这片潜力市场，当年即在当地销售了2亿元。初战告捷后，SHEIN迅速加大投入。至2019年，其在中东的销售额一路攀升至100亿元，短短三年实现了数十倍的惊人增长。
早期，SHEIN以独立站品牌模式深耕中东市场，积累了深厚的市场基础与品牌认知。2023 年，SHEIN推出平台模式，为中国卖家打开了进军中东市场的全新通道。依托SHEIN在中东市场积累的庞大用户流量、成熟的本地化运营体系与强大的品牌影响力，众多入驻SHEIN平台的中国卖家得以快速切入中东市场，实现销售额的显著增长与业务规模的迅速扩张。
4月30日，SHEIN即将在中东站上线半托管业务。这一举措不仅为中国跨境商家创造了新的增长机遇，更标志着SHEIN在中东市场的战略布局进一步深化。
SHEIN 在中东地区精准锚定高潜力市场，重点布局阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔等经济实力雄厚、电商生态蓬勃发展且社会环境稳定的国家。经过持续深耕，如今，SHEIN在中东已经积累起了广泛的本地用户，并常年位居中东地区App Store购物类应用排行榜前列。
这几个平台中，Temu是最晚进入中东市场的。2023年8月底，Temu上线以色列站点，正式叩开中东市场的大门。此后两年，Temu又相继开拓沙特阿拉伯、阿联酋等站点，不断扩大其在中东地区的业务版图。
尽管入局时间晚，Temu的发展势头却十分迅猛。点点数据显示，仅用一年时间，Temu就在中东地区非游戏应用下载榜上拔得头筹。根据Sensor Tower的数据，2024年第二季度，在沙特阿拉伯排名前五的购物应用下载量榜单中，Temu凭借超400万的下载量稳居榜首。
早前有知情人士透露，中东是Temu 2024年全球化布局的重点区域，承载着最高的增长目标；而来自Temu的招商人员也表示，2025年平台还将进一步深耕中东市场，加大市场渗透力度。这些信息充分彰显出Temu对中东市场的重视与信心。
在2025年斋月促销期间，Temu中东市场单日订单量突破200万单，显示出良好的市场增长态势。
在中东电商市场，亚马逊依托成熟体系持续深耕，SHEIN以快时尚实现突围，Temu凭借性价比迅速崛起。尽管策略各异，但三方都将目标锁定在这片高潜力市场，力求抢占更大份额。
当亚马逊、SHEIN、Temu等货架电商在中东市场激烈角逐时，2023年，内容电商代表TikTok Shop强势入局，以短视频和直播带货开辟差异化赛道。巨头齐聚，最终谁能在这片蓝海笑到最后，值得拭目以待。
跨境巨头之外，本土电商同样活跃
值得注意的是，除了上述跨境电商巨头，中东地区还活跃着不少本土电商平台。这些平台凭借差异化竞争优势，经过多年深耕，已在消费者心中建立起稳固地位。目前，部分本土平台已向中国卖家开放，为中国卖家提供了除入驻跨境电商巨头外的新选择，同样值得关注与考量。以下是几个中东地区较为知名的本土平台：
Noon：
2017年上线，总部位于迪拜，每月访问量超过1600万。它被称为“阿拉伯地区首个电子商务平台”，业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋等核心市场。平台商品种类丰富，涵盖电子产品、时尚、美容、家居等多个品类。
Noon是中东最大的本土电商平台，有“中东亚马逊”之称。发展至今，Noon与亚马逊中东站在该地区电商销售总额中所占市场份额超过50%，Noon覆盖了20%以上的市场份额。
2018年，该平台开始开放中国卖家入驻，如今，已成为跨境企业布局中东的热门选择。
Namshi：
自2011年成立以来，Namshi一直是中东在线时尚界的焦点。该电子商务平台总部位于迪拜，已成为那些希望用最新潮流来装扮自己衣橱的人的首选目的地。
主要销售服装、鞋类、配饰等商品，涵盖Adidas、Nike、Topshop等超1800个品牌。主要服务于阿联酋、沙特阿拉伯等国家的中高端人群，在时尚领域有较高的知名度和市场份额。
2022年，Noon以12.3亿迪拉姆（约 3.352 亿美元）对其进行收购，不过收购完成后，Namshi 仍然作为一个独立的实体进行运营。其每月访问量超过270万。
Mumzworld：
成立于2011年，总部位于阿联酋迪拜，是中东地区最大的母婴垂直电商平台，专注于为父母提供孕产、婴童用品及教育玩具等产品。平台服务范围覆盖整个中东地区，包括阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼等国家。
Mumzworld在发展过程中取得了显著成就。2012年，网站推出仅一年就成为中东地区访问量最大的宝宝在线零售商，拥有120万独立访问者。平台的优势众多。其高效快速的配送服务是核心竞争力之一，超过一半的商品能够在24小时内送达，剩下的产品也只需2-3天就能送达。
Wadi：
成立于2015年，总部位于沙特利雅得，是中东地区较早崛起的本土电商平台之一。Wadi曾一度扩张至多个中东国家，但在2020年进行战略调整，收缩业务并专注于沙特本土市场。
Wadi采用综合电商模式，覆盖电子产品、家居用品、时尚与美妆、杂货与快消品。平台既销售自营商品，也引入第三方卖家，类似于亚马逊的中东模式。
尽管规模不及头部平台，但Wadi仍凭借本地化服务和部分品类优势（如电子产品）维持一定的市场份额。未来，其增长将取决于能否在细分市场（如B2B电商）找到差异化突破口
Desertcart：
Desertcart成立于2014年，总部位于阿联酋迪拜，是一家专注于跨境购物的中东电商平台，致力于帮助消费者购买全球商品。
平台产品涵盖电子产品、时尚、美容产品、家居用品、健康和健身用品、玩具等丰富品类。无论是小众商品还是当地不易买到的全球品牌，都能在Desertcart上找到。其每月访问量超过每月访问量超过380万。
市场潜力下，隐藏问题也不少
中东电商市场蕴含着巨大潜力，这一点毋庸置疑，但卖家们也需提前了解一些现实问题。
很多人或许已经注意到一个问题，虽然中东的互联网渗透率很高，但电商的渗透率并不高。这主要是与本地物流建设不完善有关。
在中东，除阿联酋外，以沙特阿拉伯为代表的中东国家基建程度普遍不高，陆路、铁路交通运输网络不够发达，当地大片的沙漠、不标准的居民地址以及部分地区的宗教限制等，都使得物流门槛和成本升高，运营效率降低。
对此，一位长期深耕中东市场的业内人士指出，在中东销售产品，定价不宜过低。因为若不是与本地服务商合作，配送损失率可能高达50%。
新入驻TEMU中东站的卖家也分享称，从物流体系以及选品方向，还有对标的用户人群来看，中东市场一定要做高客单价的产品，产品价格大概100~200人民币，甚至200人民币以上。
“北辰的跨境日记”也强调，中东的物流与仓储面临极高难度。由于当地物流基建极不完善，导致送货成本高昂，配送时效不稳定。卖家若想产品顺利上架销售，必须找到非常靠谱的海外仓以及尾程物流来合作。
中东的签收率也比较低。而且那里大多数消费者也更倾向于货到付款，而不是通过电子支付渠道。相关对比数据显示，中东地区货到付款的签收率平均在60%左右。例如，TikTok shop在中东平均配送需尝试6次才能完成，签收率仅70%。
与欧美等成熟大市场相比，中东整体电商市场规模较小。如2024年德国电商销售额约为840亿美元，而沙特阿拉伯作为中东重要市场，同年电商市场规模约为150亿美元，规模差距较大。
除上述挑战外，中东电商市场还存在市场分散、电商生态体系尚不成熟、文化消费习惯差异显著等问题。这些因素交织，导致许多前期深耕欧美市场的卖家，在转战中东市场时普遍面临 “水土不服” 的困境。
跨境从业者“与辣条一同行中东”分享道，近期陆续收到不少欧美市场头部卖家关于开拓中东市场的咨询。然而，基于自身经验，她并不建议贸然入局，主要有三方面考量。
其中之一就是上文提及的物流和软件这些基础配套不完善。比如，软件方面，沙特阿拉伯最大的本土电商平台Noon还没有留接口，所以卖家没有去开发出一些很好的软件，同步这个平台的所有数据和一些分析，可以更加精细化的运营。
另外，她也提到了市场体量的问题。在中东而言，沙特已经是比较大的市场，但和欧美的体量来比确实很小，欧美一个店铺一年发的货柜单一个品都有上百个，但在沙特，一个卖家所有平台加起来一年能发100个柜子已经是不错的体量了。
还有，市场需求不同，比如欧美市场更喜欢品牌产品，购买力也比较强，沙特并不是很认品牌，或者更偏向于认一些欧美品牌，国内的品牌货比较白牌的产品，只能打高性价比的路线进来，但欧美卖家一般走的是精品的模式，沙特阿拉伯过往的电商店铺来说一直都是铺货模式。
准备布局中东市场的卖家，一定要对这些问题进行充分思考。
来源：亿恩网
