摘要：“礼尚往来，往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”《礼记》中的这句名言，深刻地道出了中国人对送礼的重视。在中国，送礼不仅是一种社交行为，更是一种文化传统，深深扎根于人们的生活中。无论是春节时走亲访友携带的年货，还是商务往来中赠送的礼品，又或是婚礼、生日等特殊

“礼尚往来，往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”《礼记》中的这句名言，深刻地道出了中国人对送礼的重视。在中国，送礼不仅是一种社交行为，更是一种文化传统，深深扎根于人们的生活中。无论是春节时走亲访友携带的年货，还是商务往来中赠送的礼品，又或是婚礼、生日等特殊场合的礼物，都承载着丰富的情感与意义。

近年来，中国礼品市场规模持续扩张，据艾媒咨询 2023 报告显示，已突破 1.2 万亿 ，这一庞大的数字直观地反映出礼物经济在我国的蓬勃发展。茅台酒局作为商务社交的重要场景，2023 年中秋白酒礼盒销量增长 217%（京东数据），彰显出礼物在商务领域的关键作用；微信红包在家族群、社交群中的频繁收发，看似简单的 “拼手气” 背后，实则隐藏着复杂的权力博弈与情感交流。

然而，这一看似平常的送礼现象，背后却蕴含着诸多值得深入探究的问题。为什么中国人如此热衷于送礼？送礼行为在不同的历史时期和社会背景下发生了哪些变化？它对个人、社会和经济又产生了怎样的影响？为了更全面、深入地剖析这些问题，我们需要从文化心理学、礼物经济学与权谋智慧等多学科视角出发，解码礼物经济的文化密码，探寻其突围之道。

《礼记》作为中国古代重要的典章制度选集，其中所倡导的 “礼尚往来” 思想，深刻影响了中国人的社交观念，构建起一种差序格局。在这种格局下，人们依据亲疏远近、尊卑贵贱来确定送礼的对象、时机和礼品的价值 ，形成了一套严密而有序的社交规范。而五礼制度，即吉礼（祭祀之礼）、凶礼（丧葬、忧患之礼）、宾礼（接待宾客之礼）、军礼（军事活动之礼）、嘉礼（日常生活之礼），更是从国家层面到民间生活，全方位地规范了人们在不同场合的礼仪行为，成为维系社会秩序的重要准则。

以西门庆为例，在《金瓶梅》中，他的送礼行为堪称是一部生动的明代官场潜规则教材。西门庆为了巴结权贵、谋取私利，精心挑选礼物，巧妙地运用送礼技巧，打通官场关节。他给蔡京送生辰大礼时，从门吏到总管再到蔡京本人，层层打点，送礼的方式和礼物的价值都根据对方的地位和权力进行精准安排。这种送礼行为不仅反映了明代官场的腐败，也展现了礼物在权力运作中的重要作用，以及传统礼制在官场中的扭曲变形。

影视艺术作品也为我们呈现了不同文化背景下的收礼场景。在《大红灯笼高高挂》中，老爷收礼的情节深刻反映了封建家族内部的权力结构和等级差异。礼物成为了妻妾们争宠、巩固地位的工具，每一份礼物背后都隐藏着复杂的情感纠葛和权力斗争。而在《教父》中，柯里昂的 “友谊” 同样通过礼物得以维系和展现。他以慷慨的礼物馈赠来换取他人的忠诚和支持，礼物成为了他构建和巩固黑帮势力的重要手段。这两部作品中的收礼场景，虽然发生在不同的文化和社会背景下，但都揭示了礼物与权力、人际关系之间的紧密联系。

在现代社会，茅台酒局已经成为商务社交的重要场景。2023 年中秋白酒礼盒销量增长 217%（京东数据），这一数据直观地反映出茅台酒在商务送礼中的受欢迎程度。在这些酒局上，茅台酒不仅仅是一种饮品，更是一种社交货币，承载着商务合作的诚意、信任与期待。通过赠送茅台酒，人们试图建立和维护良好的商务关系，为合作铺平道路，其背后蕴含着复杂的商业逻辑和利益诉求。

微信红包的出现，为传统的送礼行为注入了新的活力，同时也带来了新的权力博弈。在家族群中，“拼手气” 红包看似是一种简单的娱乐方式，实则暗藏玄机。发红包者通过控制红包的金额和数量，展示自己的经济实力和慷慨程度，从而在家族中获得更高的地位和威望；而抢红包者则通过抢红包的技巧和运气，展示自己的社交能力和反应速度。此外，红包的收发还涉及到家族成员之间的情感交流和权力平衡。例如，晚辈向长辈发红包表达敬意和祝福，长辈则通过回赠红包来维护家族的和谐与团结。

据艾媒咨询 2023 报告显示，中国礼品市场规模突破 1.2 万亿，这一庞大的数字充分彰显了礼物经济在现代社会的蓬勃发展。在这个庞大的市场中，各种礼品琳琅满目，涵盖了从传统的烟酒茶、保健品到时尚的电子产品、奢侈品等多个领域。人们在不同的场合，如节日、生日、婚礼、商务活动等，都会选择合适的礼物来表达自己的情感和需求。

莫斯在《礼物》中提出，礼物交换是一种社会现象，它不仅仅是物品的交换，更是一种社会关系的建构和维系。在原始社会中，礼物的交换遵循着一种互惠原则，人们通过赠送和接受礼物来建立和维护社会联系，增强群体的凝聚力。而费孝通的 “人情面子” 体系则强调，在中国社会中，人情和面子是人际交往的重要因素。送礼行为不仅仅是为了表达情感，更是为了维护人际关系的和谐，遵循社会的道德规范和行为准则。例如，在中国传统社会中，人们在婚丧嫁娶、节日庆典等场合都会互相送礼，这种送礼行为不仅仅是一种物质的交换，更是一种情感的交流和社会关系的确认。如果一个人在这些场合不遵循送礼的习俗，就会被视为不懂人情世故，从而受到社会的谴责。

从《人类简史》的视角来看，礼物作为一种虚构故事的黏合剂，在人类社会的发展中起到了重要的作用。在原始社会，人们通过赠送礼物来建立和维护部落之间的联系，形成了一种共同的文化和价值观。随着社会的发展，礼物的交换逐渐演变成一种经济行为，但它仍然承载着丰富的文化内涵和情感价值。例如，在现代社会中，人们在圣诞节、情人节等节日赠送礼物，这些礼物不仅仅是一种物质的交换，更是一种文化的传承和情感的表达。通过赠送礼物，人们传递着爱、关怀和祝福，增强了彼此之间的情感联系。

“事君尽礼，人以为谄也。”《论语》中的这句话，深刻揭示了儒家 “事君尽礼” 理念在职场中的变形。在现代职场中，这种理念常常表现为员工对领导的过度逢迎和讨好。例如，某央企节日礼单泄露事件就引发了广泛的社会关注。在该事件中，员工们为了讨好领导，在节日期间纷纷送上昂贵的礼品，礼单上的礼品琳琅满目，从高档烟酒到奢侈品，应有尽有。这种行为不仅违背了职场的公平竞争原则，也破坏了企业的正常秩序，导致资源的不合理分配。员工们将大量的时间和精力花在挑选礼物、维护关系上，而忽视了自身工作能力的提升和业务的发展，使得企业内部形成了一种不良的风气。

科举制度虽然已经废除，但它留下的遗毒在现代校友圈中依然存在。同年、座师制度演变成了现代校友圈的重要运作方式。清北同学会就是一个典型的例子，校友们通过同学会这个平台，建立起紧密的联系网络，互相扶持、资源共享。在一些商业合作中，清北校友往往更倾向于与自己的校友合作，他们相信校友之间有着共同的母校背景和价值观，更容易建立信任。这种校友圈的运作虽然在一定程度上能够促进资源的整合和利用，但也容易形成排他性的小团体，阻碍外部人才的进入，破坏公平竞争的环境。

苏秦游说六国，凭借卓越的口才和智慧，成功促成六国合纵联盟，佩戴六国相印，成为战国时期的风云人物。他的成功离不开对礼物威慑效应的巧妙运用。在游说过程中，苏秦向各国君主展示了丰厚的礼物，这些礼物不仅是物质的馈赠，更是一种政治信号，象征着联盟的诚意和实力。通过赠送礼物，苏秦向各国君主传递了一个信息：加入合纵联盟，不仅能够获得政治上的支持，还能得到实际的物质利益。这种礼物威慑效应，使得各国君主纷纷被说服，加入了合纵联盟，从而在一段时间内遏制了秦国的扩张。

李宗吾在《厚黑学》中提出的 “补锅法”，在职场和生活中也有着广泛的应用。在婚丧嫁娶等场合，“补锅法” 常常被用来夸大事情的重要性，从而获取更多的利益。例如，在婚礼筹备过程中，一些婚庆公司可能会故意夸大婚礼的难度和复杂性，建议新人增加各种不必要的服务和项目，从而提高收费。他们会说，只有这样才能举办一场完美的婚礼，让新人不留遗憾。而新人往往因为缺乏经验，又希望婚礼能够圆满成功，就会听从婚庆公司的建议，增加开支。这种行为不仅让新人花费了不必要的金钱，也违背了诚实守信的原则。

在计划经济时期，物资匮乏，票证成为了一种特殊的礼物形态。人们通过票证来获取生活必需品，如粮票、布票、油票等。在电影《芳华》中，文工团白糖事件就生动地展现了票证礼物的特殊形态和价值。白糖在当时是一种稀缺物资，文工团的成员们为了得到白糖，不惜动用各种关系，甚至引发了内部的矛盾和冲突。这一事件反映了在物资匮乏的年代，票证礼物对于人们生活的重要性，也揭示了计划经济时期资源分配的特点和问题。

某互联网公司为了营造公平、公正的工作环境，推行 “禁止节日送礼” 的政策。然而，这一政策却引发了员工的焦虑。员工们担心，不送礼会影响自己与领导和同事的关系，进而影响自己的职业发展。在他们看来，送礼已经成为一种职场文化，是维护人际关系的必要手段。这种现象反映了传统送礼观念的根深蒂固，以及人们对人际关系的过度依赖。即使在现代企业中，这种传统观念依然在一定程度上影响着员工的行为和思维方式。

商务宴请在商务活动中扮演着重要角色，但也常常成为企业成本控制的难题。某地招商引资项目的审计报告显示，其餐饮费超预算 300%，这一惊人的数据背后，反映出商务宴请中存在的铺张浪费现象。在这些宴请中，为了显示对客户的重视和诚意，企业往往会选择高档的餐厅，点上昂贵的菜品和酒水，甚至还会赠送高档礼品 。这些开支不仅增加了企业的运营成本，也容易滋生腐败现象。

礼物经济对中小企业利润的侵蚀也不容忽视。北大光华模型通过数据建模分析发现，礼物经济使得中小企业在商务活动中需要投入大量的资金用于送礼，这直接压缩了企业的利润空间。中小企业由于资金实力相对较弱，在礼物经济的压力下，往往面临着更大的生存困境。为了维持业务关系，它们不得不将有限的资金用于送礼，从而减少了在研发、生产和市场拓展等方面的投入，影响了企业的发展潜力。

在《围城》中，方鸿渐深陷 “人情债” 的困境，这一情节在现代社会有着诸多真实写照。某 985 教授为了在 “非升即走” 的考核中获得优势，不得不花费大量的时间和金钱用于送礼。他不仅要给领导送礼以争取更多的资源和支持，还要给同事送礼以维护良好的关系。这些礼物的开销成为了他沉重的负担，而送礼所带来的心理压力更是让他疲惫不堪。他担心自己送的礼物不够贵重会被人轻视，又担心送礼的行为被人发现而受到指责。这种 “人情债” 的困境不仅影响了他的工作和生活，也破坏了学术环境的公平和纯洁。

清华大学的 fMRI 研究通过心理学实验揭示了礼物期待值与关系满意度之间的负相关关系。当人们在送礼时对对方的回报抱有过高的期待时，一旦这种期待未能得到满足，就会导致关系满意度的下降。在人际交往中，很多人认为送了贵重的礼物就应该得到相应的回报，比如更多的关注、帮助或者情感回馈。然而，现实往往并非如此，这种过高的期待值常常会引发失望和不满，进而破坏人际关系的和谐。

硅谷的 “代码即礼物” 开源文化，促进了技术的共享与创新，使得开发者们能够在彼此的代码基础上进行改进和创新，推动了整个行业的快速发展。相比之下，中国在某些技术领域存在封闭现象，企业和开发者往往更倾向于保护自己的技术成果，不愿意与他人共享 。这种技术封闭现象限制了知识的传播和创新的扩散，使得技术创新的速度减缓。例如，在一些软件研发领域，企业之间为了竞争优势，各自独立开发相似的功能模块，造成了资源的浪费和重复劳动。

《天工开物》作为中国古代一部重要的科技著作，其中记载了许多先进的生产技术和工艺。然而，这些技术却在传承过程中逐渐失传，这与礼物传承机制的缺陷密切相关。在古代，技术往往通过师徒传承的方式传递，师傅将技术视为自己的 “礼物” 传授给徒弟，但这种传承方式存在很大的局限性。一方面，师傅可能会因为担心徒弟超越自己或者泄露技术机密而有所保留；另一方面，徒弟可能因为缺乏足够的天赋或者学习机会而无法完全掌握技术。此外，由于缺乏有效的保护和推广机制，这些技术在传承过程中容易受到外界因素的干扰，如战争、自然灾害等，从而导致失传。

庄子在《庖丁解牛》中讲述了庖丁解牛的故事，展现了一种高超的技艺和对事物本质的深刻理解。我们可以借鉴这种思维，将其应用于礼物关系的解构中，构建一个三境界模型。

在初入社会时，人们对礼物关系的认识往往停留在表面，如同庖丁最初解牛时，眼中所见只是一头完整的牛。此时，人们送礼可能只是出于社交的需要，遵循传统习俗，而对礼物背后的深层含义和影响缺乏深入思考。比如，在一些商务场合，人们可能只是为了维护关系而随意选择礼物，没有考虑到礼物与对方需求、兴趣以及双方关系的契合度。

随着阅历的增加和对社交的深入理解，人们逐渐能够看到礼物关系的各个方面，就像庖丁三年之后，眼中不再是全牛，而是能清晰地看到牛的筋骨结构。在这个阶段，人们开始意识到礼物不仅仅是一种物质的交换，更是情感表达、关系维护和权力博弈的工具。他们会更加注重礼物的选择和赠送方式，根据不同的对象和场合，精心挑选合适的礼物，以达到更好的社交效果。

当人们对礼物关系有了深刻的洞察和把握时，便能达到 “以神遇而不以目视” 的境界，如同庖丁解牛时，完全凭借精神感知，而不需要用眼睛去看。此时，人们能够准确地理解礼物在不同情境下的作用和价值，巧妙地运用礼物来促进人际关系的和谐发展，实现自己的社交目标。例如，在处理复杂的人际关系时，他们能够通过恰到好处的礼物赠送，化解矛盾，增进感情，而不会陷入礼物的盲目攀比和功利性追求中。

阳明心学强调 “知行合一”，将这一理念应用于礼物断舍离，能够帮助我们更好地处理礼物与人际关系之间的关系。寺庙禅修公司开展的 “无礼日” 实验，就是一次将阳明心学应用于实践的有益尝试。在 “无礼日” 这天，员工们被要求不赠送和接受任何物质礼物，而是通过真诚的交流和帮助来表达对彼此的关心和感激。通过这个实验，员工们深刻地体会到，真正的人际关系并不依赖于物质礼物的交换，而是建立在真诚、理解和信任的基础上。在日常生活中，我们也可以借鉴这种方式，当我们收到一些并不需要的礼物时，不要仅仅因为面子而勉强接受，而是要勇敢地表达自己的真实想法，同时，在赠送礼物时，要更加注重礼物的意义和价值，而不是盲目追求礼物的价格和数量。

《鬼谷子》中的话术蕴含着深刻的人际交往智慧，我们可以运用其中的三步法来破解 “人情绑架”。以瑞幸咖啡拒绝资本对赌为例，当面临资本方不合理的对赌要求时，瑞幸咖啡并没有盲目接受，而是运用了类似《鬼谷子》话术的策略。首先，瑞幸咖啡明确表达了自己的立场和原则，让资本方清楚地了解到对赌要求可能带来的风险和不利影响；其次，通过展示自身的发展规划和潜力，向资本方说明拒绝对赌并不意味着放弃发展，而是为了实现更稳健、可持续的增长；最后，提出了一些替代方案，如合作开展市场推广活动、共同探索新的业务模式等，以寻求双方利益的平衡点。通过这三步，瑞幸咖啡成功地拒绝了资本对赌，避免了陷入可能的困境。

在日常生活中，当我们面临 “人情绑架” 时，也可以采用类似的方法。比如，当朋友要求我们购买某件昂贵的礼物以表示对他的支持时，我们可以先诚恳地表达自己对朋友的关心和重视，但同时说明自己目前的经济状况或其他实际困难，让朋友理解我们的处境；接着，分享自己对这份情谊的珍视，强调礼物并不是衡量感情的唯一标准；最后，提出一些其他的方式来表达我们的心意，如一起做一件有意义的事情、给予实际的帮助等。

“偷梁换柱” 式礼品替代法是一种巧妙的策略，通过用具有相似价值或意义的替代物来代替传统礼物，既能够达到送礼的目的，又能避免一些不必要的麻烦。某环保组织发起的石头礼物运动就是一个很好的例子。该组织鼓励人们在特殊场合赠送石头作为礼物，石头象征着坚固、永恒的友谊和情感，与传统礼物相比，石头不仅环保、经济，而且具有独特的象征意义。在商务场合中，我们可以用定制的环保文具、绿色植物等替代传统的烟酒礼品；在节日时，亲手制作的手工艺品、烘焙食品等也是不错的选择。这些替代礼物不仅能够体现我们的用心和创意，还能传递出积极的价值观。

《吕氏春秋》中的 “察今” 思维强调根据时代的变化和实际情况来制定政策和制度。在当今数字化时代，我们可以借鉴这种思维，构建智能合约系统来规范礼物经济。智能合约是一种基于区块链技术的自动执行合约，它将合同条款以代码的形式编写并存储在区块链上，当满足预设条件时，合约会自动执行。在礼物经济中，智能合约可以用于规范礼物的赠送和接收行为。例如，在商务合作中，双方可以通过智能合约约定礼物的价值上限、赠送的时间和方式等，一旦违反约定，智能合约将自动触发相应的惩罚机制。这样可以有效地防止过度送礼和不正当送礼行为的发生，维护公平、公正的市场环境。

区块链技术具有去中心化、不可篡改、可追溯等特点，基于这些特点，我们可以开发区块链 “人情账本 DApp”。杭州互联网法院的试点为我们提供了实践经验。在这个 DApp 中，人们可以记录每一次礼物的赠送和接收情况，包括礼物的种类、价值、赠送时间和原因等信息。这些信息被加密存储在区块链上，不可篡改，确保了账本的真实性和可靠性。通过这个 DApp，人们可以清晰地了解自己的人情往来，避免因人情债不清而产生的矛盾和纠纷。同时，DApp 还可以设置提醒功能，提醒用户在合适的时间回赠礼物，维护良好的人际关系。

元宇宙的兴起，为礼物经济带来了全新的发展机遇。在元宇宙中，NFT 礼物系统成为了一种独特的社交表达方式。以数字敦煌飞天壁画为例，它通过 NFT 技术被转化为独特的数字资产，用户可以将其作为礼物赠送给他人。这种礼物不仅具有独一无二的数字身份，无法被复制和篡改，还承载着丰富的文化内涵。收礼者可以在元宇宙中欣赏、展示这份礼物，感受敦煌文化的魅力，同时也能体验到数字时代礼物的创新与独特。

在社交领域，信用分系统已经成为一种重要的用户评价和管理方式。《黑镜》中对社交信用分系统的描绘，为我们提供了一种思考未来社交模式的视角。在中国，这种社交信用分系统具有进行中国式改良的可能性。我们可以结合中国的文化传统和社会价值观，对信用分系统进行优化。例如，将用户在社交中的友善程度、互助行为、诚信表现等纳入信用分的评估范围 。对于那些经常在社交中给予他人帮助、积极参与公益活动、遵守社交规则的用户，可以给予较高的信用分，他们在社交中可以享受到更多的特权，如优先参与社交活动、获得更多的社交资源等；而对于那些存在不良社交行为，如恶意攻击他人、传播虚假信息、不遵守社交礼仪的用户，则降低其信用分，对其社交行为进行一定的限制。

法家的 “刑名术” 强调通过明确的法律和制度来规范人们的行为，以达到治理国家的目的。在当今数字化时代，我们可以将这一思想与现代技术相结合，对其进行数字化升级，构建 AI 礼品监察系统。华为作为一家在技术创新方面具有领先地位的企业，率先进行了试点。该系统利用人工智能和大数据技术，对企业内部的礼品往来进行实时监控和分析。它可以识别出异常的礼品赠送行为，如礼品价值过高、赠送频率异常等，并及时发出预警。通过这种方式，企业能够有效地防止礼品贿赂等不正当行为的发生，营造风清气正的企业环境。

墨家的 “兼爱” 理念主张无差别地爱一切人，追求人与人之间的平等和互助。字节跳动在组织文化建设中，将这一理念进行了现代转型，实施了 OKR（目标与关键成果法）礼物透明化改革。在传统的企业管理中，礼物的赠送往往存在不透明的情况，容易引发员工之间的猜疑和不公平感。而字节跳动通过 OKR 体系，将员工的工作目标和成果与礼物的分配紧密结合起来。员工的工作表现通过 OKR 进行量化评估，根据评估结果，员工可以获得相应的奖励和礼物。这种透明化的礼物分配方式，不仅激励了员工积极工作，提高了工作效率，还增强了员工之间的信任和团队合作精神。

《周易》中的 “贲卦” 强调文与质的平衡，主张在事物的外在表现和内在本质之间寻求和谐统一。在构建新型礼物伦理时，我们可以借鉴这一思想，追求 “文质彬彬” 的境界。在选择礼物时，既要注重礼物的外在包装和形式，使其能够体现出对收礼者的尊重和关怀，又要关注礼物的内在价值和意义，确保礼物能够真正满足收礼者的需求和情感期待。一份精心挑选的书籍，不仅具有精美的装帧，更重要的是其内容能够启发收礼者的思考，为其带来知识和智慧的滋养；一件手工制作的工艺品，虽然价格不高，但其蕴含的创作者的心血和情感，却能让收礼者感受到独特的温暖和情谊。

量子纠缠是量子力学中的一个重要概念，它描述了两个或多个量子系统之间的一种特殊关联，即使它们在空间上相隔甚远，也能相互影响。我们可以借助这一隐喻，开发 “情感量子” 非实物礼物评估体系。该体系将情感视为一种量子化的存在，通过对送礼者和收礼者之间情感关联的分析，评估礼物所传递的情感价值。在这个体系中，礼物的价值不再仅仅取决于其物质属性，更重要的是它所承载的情感信息。例如，一段真诚的祝福视频，虽然没有实际的物质形态，但它所传递的情感能够跨越时空的距离，与收礼者的情感产生共鸣，在 “情感量子” 评估体系中，它可能具有很高的情感价值；而一份昂贵但缺乏情感内涵的礼物，其情感价值可能相对较低。

通过对礼物经济的深入剖析，我们清晰地认识到，中国人重视送礼这一现象，是文化、历史、经济等多方面因素交织的产物。它既承载着中华民族深厚的文化传统和情感纽带，如《礼记》中 “礼尚往来” 思想所体现的社交规范和情感交流，又在现代社会中面临着诸多挑战，如市场经济的隐形税负、人际关系的慢性中毒以及创新生态的隐性枷锁等。

展望未来，礼物经济有望朝着更加健康、多元、创新的方向发展。在数字时代，元宇宙 NFT 礼物系统、区块链 “人情账本 DApp” 等创新应用，将为礼物经济注入新的活力，推动其向数字化、智能化转型。同时，我们应积极倡导建立健康的礼物文化，摒弃过度功利和攀比的送礼观念，回归礼物传递情感、增进友谊的本质。在这一过程中，传统文化中的智慧，如《庄子》的超脱思维、阳明心学的知行合一、《周易》的文质彬彬理念等，将为我们提供宝贵的精神指引。

让我们以《鬼谷子》的破局智慧为指引，用《传习录》的精神重塑礼物观念，共同构建一个充满真情、和谐有序的新型礼尚往来社会，实现从 “礼物牢笼” 到 “情感自由” 的文明跃迁，让礼物真正成为连接人与人之间美好情感的桥梁 。

来源：人性解码0212一点号