摘要：在一座充满科技感的玻璃智能温室里，机器人正有条不紊地进行着授粉、运输、喷药等一系列操作，仿佛一群不知疲倦的“新农人”。而在不远处，第二十六届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会（下称“寿光菜博会”）现场人声鼎沸，主播们对着镜头生啃彩椒，大声吆喝：“家人们，看这个寿光
在一座充满科技感的玻璃智能温室里，机器人正有条不紊地进行着授粉、运输、喷药等一系列操作，仿佛一群不知疲倦的“新农人”。而在不远处，第二十六届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会（下称“寿光菜博会”）现场人声鼎沸，主播们对着镜头生啃彩椒，大声吆喝：“家人们，看这个寿光彩椒，切开能当水果吃！”屏幕的另一端，数万网友发来弹幕：“已拍五斤，速速发货！”
谁能想到，如今闻名世界的“中国蔬菜之乡”寿光，37 年前还在为改变命运苦苦探索。从彼时农民王乐义顶着风险建成 “冬暖式蔬菜大棚”，进而引发一场改变大半个中国农业产业结构的 “绿色革命”，到如今 95 后的李成彬、孙文浩等毅然辞去 “铁饭碗”，自创@正德优选 品牌，在电商之路上摸爬滚打，朴实话语和优质好货创下销售佳绩。
寿光，正用一根网线和无数人的努力，续写着万亿蔬菜传奇。
一场跨越37年的“绿色革命”
翻开寿光的农耕史册，贾思勰在这里谱就《齐民要术》，将古代农耕文明推向了一个全新的高度。千年之后，农民王乐义一次又一次地带领了蔬菜大棚的技术升级，带动全国千千万万农民走上致富路。
在寿光乐义集团的文洛式玻璃智能温室里，配备着正压通风、机器人、二氧化碳和臭氧喷施、水肥一体化等智能装备，仅靠一个机器人，就可实现授粉、运输、喷药、巡检以及分拣自动化等工作。温室内所有的管控云端操作，可以全年连续生产，引领农业科技最前沿。
王乐义是寿光市三元朱村党支部书记、寿光乐义集团的董事长，曾获得全国劳动模范、新中国成立以来感动中国人物、时代领跑者——中华人民共和国成立六十年最具影响的劳动模范等荣誉称号。
“三元朱村那时候穷到什么程度，全村农业经济总收入17万元，172户人家720个人存款一共2000多元，在72个大队里倒数第6名……”回想起47年前的三元朱村，王乐义直言，“太落后”。
王乐义（右二）正和村民讨论蔬菜种植
1978年，刚刚经历过直肠癌切除术的王乐义，毅然肩负起了改变村庄命运的重任。上任之初，王乐义与村委一班人带领乡亲们发展果园，利用银行放的第一笔贷款，引进十多个国内外先进品种，带领干部群众苦战3年，发展果园430亩，为村民们带来了第一笔财富。
1988年腊月二十八，王乐义在外跑运输的堂弟从东北带回了2斤鲜黄瓜，这让他眼前一亮。后来，经过“闭门羹”“三上东北”，王乐义终于学成归来，准备带领村民们大干一场。
可历来靠大白菜和萝卜过冬的村民，根本就不相信冬天还能长出黄瓜来。再加上建一个大棚，需要花费五六千元，是当时一个农户好几年的收入，一旦失败，将血本无归。
“咱们干部是干啥的？带头的！这风险，我们不担，谁担？”1989年，三元朱村17名党员在王乐义的带领下，历艰辛、冒风险，克服重重困难，一举试验成功了“冬暖式蔬菜大棚”，当年棚均收入2.7万元。后来，王乐义开始向全市、全省、全国无偿推广大棚种植技术，引发了一场改变大半个中国农业产业结构的“绿色革命”。
王乐义正在记录辣椒的生长
如今的寿光，是“中国蔬菜之乡”，也是“世界四大蔬菜基地”之一。作为全国的蔬菜流通运转基地，它每天向200余座城市供应着蔬菜，每天从早到晚，无数大卡车从大江南北奔向这里，再奔赴各地。
95后“叛逆者”返乡卖菜
2020年，李成彬与发小孙文浩一拍即合，成立正德（山东）供应链有限公司。两人都是95年出生，一个在国企工作，一个事业编，他们双双辞去“铁饭碗”返乡创业，在家乡人眼里，这就是傻。
“工作虽好，但感觉一眼能望到头，我们想做点不一样的，就想到帮助家乡推广农产品。”作为土生土长的寿光人，这仿佛是刻在基因里的。
家里老一辈都是农民，记忆里父辈们顶着三四十度的高温在大棚里劳作，不辞辛苦，孙文浩想让他们的付出更有所值。
于是，李成彬、孙文浩等三人一个客服、一个财务、一个商务，走上了电商之路。后来，他们的经营模式从“一件代发”走向“电商+供应链”模式。如今，正德（山东）供应链有限公司除有6000平米山东自建仓外，仅用三年时间就在云南、广西、海南、辽宁等地设立分包仓。在抖音点上平台上的山东生鲜水果店铺中，@正德优选 名列前茅。
@正德优选 的仓库
电商圈流行着这样一句话，“地球不爆炸，我们不放假。宇宙不重启，我们不休息”。
凌晨三四点睡，是常有的事，更别说这其中走过的曲折与坎坷。2020年，寿光雨水多，单黄桃就损失了几十万，还好，李成彬没有被过度打击，他认为这是在积累经验。
“去年贝贝南瓜一次卖出6万单的爆单夜，我们守着手机到天明。”孙文浩说，创业就是这样，有失亦有得。
抖音电商主播正在溯源、选品
任其风雨兼程。现在看来，几人当初做这件事一定是铁了心的。“同等价格对比品质，同等品质对比价格，让买家觉得物有所值，我们才能把品牌打出去。”孙文浩说，@正德优选 仍在一步步总结、探索，他们要把真正的性价比带给消费者。
同样在2020年3月，寿光市蔬禾果蔬种植有限公司的@蔬菜田田 品牌迎来了自己的第一笔电商订单，1000多箱水果小黄瓜通过快递物流运往南方城市。“这样的小黄瓜很多地方没见过，通过电商，我们的区域特产搬上了全国餐桌。”负责人赵国旺说。
“蔬菜田田”品牌店展示的水果小黄瓜
一根网线撬动千万订单
文家韭菜、古城西红柿、纪台黄桃、洛城街道的富硒萝卜……4月20日，第二十六届寿光菜博会现场，一个个“寿光好品”纷纷亮相，现场，年产量高达6000斤的番茄树、400斤重的南瓜等更是吸引众多游客驻足打卡。此次开幕式首日，总参观人数达81823人，较去年同期增长54%。
第二十六届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会现场盛大开幕
今年菜博会期间，众多商家们借助一根网线和一块屏幕，把菜博会搬上网，实现了实时成交。在菜博会的抖音电商展位上，@山东供销社食品店、@正德优选、@蔬菜田田以及其他众多商家应平台邀请，带着他们的农产品和消费者见面了。
抖音电商携手寿光菜博会打造线上“云”展馆
直播镜头里，主播们和店播商家们为小番茄、黄瓜、甜瓜、彩椒等山东特色农产品做代言。“今天麦田与果棚给予我一场治愈的馈赠，虽然单单都是几毛一块两块的利润，但是这场传递很值得。”4月20日，@了不琦非遗 通过抖音直播成交金额达到30万元，这其中，大约三分之一是来自于山东省供销社农产品公司的选品。
@了不琦非遗 直播山东省供销社农产品公司的选品，杨英明（左）担任助播
从2023年开始做抖音电商，仅仅一年时间，该公司就通过电商的营收超千万元。山东省供销社农产品公司电商部长杨英明说，直播带货就是成功秘诀之一。
4月初，杨英明第一次从幕后走到台前，尝试自己出镜做助播。“现在这个季节，普罗旺斯西红柿正大量上市。我来教给大家如何辨别真假，我们要从纹理，味道，有无硬芯、沙瓤等来看……”
“站在十几万观众面前，太紧张了！”从幕后到台前，杨英明不会一点“花言巧语”，只得认真地讲品质、讲亮点，生怕出错。
“烟台苹果莱阳梨，不如潍坊萝卜皮。这就是说的我们寿光的水果萝卜，生吃就行，口感甜微辣……”通过一句句朴实的介绍，让杨英明也收获了好评：“一看大哥就比较实在，果断下单”！
这两场直播，一共卖了110多万元的货品。水果萝卜卖了23000单，牛奶小芋头17000单，水果玉米9000单……效果出乎意料，这让杨英明激动万分。
目前，山东省供销社农产品公司开设了三家抖音店铺。杨英明说，合作方和商家是双向选择的过程，他们会注重合作方的带货数据、口碑分等，对方也会检验企业资质、店铺评分、产品好评率等，这对自身也提出了更高的要求。
去年8月起，抖音电商对生鲜行业全类目实施免佣，进一步为中小商家减负。这让更多商家瞅准了电商这条道路。
“农产品上行非常重要，只有卖出去，农民的收入才会提高。”在杨英明看来，抖音电商如同一根纽带，链接多方资源，实现共赢。
当“新农人”玩转直播“新农活”，寿光将以电商为引擎，续写蔬菜之乡的致富新传奇。
来源：兰陵首发