又一千万级美妆带货主播停播！

摘要：*本文为「青眼」原创内容近日，拥有1500多万粉丝的抖音带货主播“彩虹夫妇”宣布暂停直播。值得一提的是，早在2022年8月，“彩虹夫妇”曾自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元。另据青眼情报数据，2025年以来，“彩虹夫妇”场均带货GMV为1000万-250

*本文为「青眼」原创内容近日，拥有1500多万粉丝的抖音带货主播“彩虹夫妇”宣布暂停直播。值得一提的是，早在2022年8月，“彩虹夫妇”曾自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元。另据青眼情报数据，2025年以来，“彩虹夫妇”场均带货GMV为1000万-2500万，其中美妆品类占比超30%，涉及珀莱雅、谷雨、蜜丝婷等多个美妆品牌。此外，青眼注意到，今年以来，“衣哥”和有着“美妆微商第一人”之称的吴召国等粉丝量达千万级的带货主播也曾宣布“退出直播”。那么，为何今年不少头部主播纷纷选择“中场休息”？

宣布“停播”

曾因公布高额带货数据惹争议

近日，“彩虹夫妇”在抖音发布视频称，“我停播了，今天（4月20日）是我停播的第四天。”视频中，“彩虹夫妇”还表示，过去5年间共进行了超过1000场直播，每场平均时长超过8小时，长期高强度工作已导致身体严重透支，未来将更多关注家庭生活与健康，“等想好如何更好地平衡工作和身体后再考虑复播。”

▍截自“彩虹夫妇”抖音根据“彩虹夫妇”账号的直播动态显示，其最近一年共进行了152场直播，最近一场直播停留在4月16日，显示为“谷雨年度超级品牌日”。不过，青眼注意到，自宣布停播后，“彩虹夫妇”仍在抖音平台更新视频作品，并且其主页的商品橱窗也并未关闭，其中仍上架了超100件商品。与此同时，“彩虹夫妇”账号矩阵中的其他账号，如“彩虹夫妇小号”“彩虹亲子生活”“彩虹夫妇弟媳（卡姐）”仍在正常开播。但在4月25日，青眼蹲守“彩虹夫妇小号”“彩虹亲子生活”等直播间时发现，“彩虹夫妇”二人均未出现在上述直播间。公开资料显示，“彩虹夫妇”二人早先是保险行业从业者，妻子叫孙彩虹、丈夫叫郭斌。2018年4月，孙彩虹注册抖音账号“彩虹夫妇”，早期视频内容以分享日常生活为主，每条视频点赞量在一两千左右。自2020年起，孙彩虹开始通过“女追男”“姐弟恋”等个人经历创作短视频，吸引了大量粉丝。截止发稿时，“彩虹夫妇”抖音粉丝数量达1563.2万人，累计获得的点赞量高达1.56亿次。企查查信息显示，“彩虹夫妇”关联公司成都彩彩就是虹信息科技有限公司（下称“彩彩就是虹”）成立于2020年12月，法定代表人即为孙彩虹，注册资本100万元，经营范围包括市场营销策划、货物进出口、化妆品零售等，由孙彩虹和郭斌共同持股。值得一提的是，“彩虹夫妇”曾因公布高额带货数据而引发外界质疑，并一度传出被税务部门调查。2022年8月3日，“彩虹夫妇”发布视频自曝一天带货2.3亿元，净赚400多万元，引发广泛关注和质疑。随后，8月4日，成都市税务局稽查局对媒体表示，已收到关于“彩彩就是虹”企业税收情况的实名举报，并已介入调查，以核实举报情况是否属实。事件发生后，“彩虹夫妇”删除了相关视频，并在评论区回应网友称，“我本是最底层的人，能有现在已经很知足，我不会做不该做的事”。截至发稿，青眼从公开渠道未查到成都税务局有关此事件的调查结果进展。

▍图源网络

美妆已成核心品类，占比超30%

据了解，自2021年起，“彩虹夫妇”便开始在抖音平台上进行直播带货。据青眼梳理发现，2021年至2024年，其年度带货直播场次分别为165场、204场、362场和191场。截至发稿，“彩虹夫妇”2025年已进行了43场带货直播。不难看出，“彩虹夫妇”的直播带货频次经历了先上升后下降的趋势。

另据青眼情报和飞瓜数据显示，2021至2024年间，“彩虹夫妇”的场均直播GMV大多保持在500万-750万之间，仅2023年出现了一定下滑，降至250万-500万的区间，但整体带货表现仍属稳定。而自2025年以来，其场均带货GMV跃升至1000万-2500万。由此可见，在减少直播带货频次的同时，“彩虹夫妇”单场带货能力却有所提升。青眼调查发现，从最早开始进行直播带货到现在，“彩虹夫妇”的带货品类结构也发生了一定的变化。从最初的食品饮料、智能家居等品类，逐渐向美妆、个护家清等品类倾斜。其中，美妆品类占比整体呈现出上升的态势。按年份来看，2021年，彩虹夫妇的美妆带货占比为11.28%；2022-2023年，这一比例降低至5%以内。但自2024年以来，美妆品类开始迅速增长，目前的最新占比约为30%，在整体带货品类中占比最高。可以说，美妆及其相关品类已成为“彩虹夫妇”当前带货结构中的核心板块。以今年3月为例，“彩虹夫妇”带货的美妆类目GMV为2500万-5000万，商品链接数为66条，涵盖了防晒、护肤、彩妆等品类，涉及到的品牌以蜜丝婷、谷雨、HBN等新锐品牌为主。其中，“蜜丝婷水漾修护防晒霜”作为最畅销的单品，销售额达到了1000万-2500万，在美妆类目整体GMV中占比接近一半。另截至4月25日的近30日，“彩虹夫妇”带货的美妆类目GMV为1000万-2500万，商品链接数为31条。其中，“谷雨雪肌水乳霜套组”作为最畅销的商品，销售额达到了1000万-2500万，贡献了大部分GMV，这或许与“彩虹夫妇”在4月开设“谷雨年度超级品牌日”美妆专场直播相关。可以看出，美妆类目在“彩虹夫妇”的直播带货中正占据越来越重要的位置，也反映了其在该领域的带货转化能力和市场影响力。但同时，由于4月底宣布停播，“彩虹夫妇”的美妆带货GMV也面临着一定的波动。

头部主播中场“休息”

达人直播带货开始退潮

事实上，“彩虹夫妇”并非今年首个宣称暂停直播的头部主播。今年2月，拥有超3000万粉丝的抖音带货主播“衣哥”发布视频称将退居幕后，及转向衣选超市，以后自身的运营重点将会放在食品健康方面；今年3月，被称之为“美妆微商第一人”、粉丝超3000万的快手主播吴召国也发布视频表示，因身体原因将“退出快手直播”。那么，为何今年不少头部主播纷纷选择中场“休息”？这或与头部带货主播的带货影响力持续减弱有关。据青眼情报数据，2022-2024年期间，虽然衣哥的直播带货场次有所增加，但其场均GMV却呈现明显下滑趋势，分别为1000万-2500万、750万-1000万、250万-500万；今年以来，吴召国的美妆带货表现同样并不算理想。（详见青眼文章《又一个头部带货主播"退休"！》、青眼号外文章《"美妆微商第一人"退出直播？》）此外，2023年5月，“彩虹夫妇”曾发视频表示，“以前我总鼓励大家拍抖音开直播，但现在真的要谨慎了，因为今年流量急剧下滑”，“我们也一样，以前总是几十万人、上百万人（场观）的直播间，现在流量也是腰斩”。值得注意的是，衣哥已于今年3月回归抖音，当月共直播7场，场均GMV维持在100万至250万之间，主要带货品类为食品饮料；吴召国也于4月21日发布视频，宣布将以全新形象复出。也就是说，部分主播并非真正退出直播行业，更像是在流量红利消退、平台监管趋严的背景下，选择暂别直播间，既是为了调整节奏，也是在寻求转型的机会。与此同时，随着直播电商行业从草莽发展期迈向成熟期，平台与品牌都在大力发展店播。据公开数据显示，抖音电商中店播的占比持续攀升：2021年占比52%，2022年升至57%，2023年超过60%，到2024年货架场景和店播合计GMV占比已突破70%。此外，品牌方也在积极布局自播团队，构建店播矩阵。据青眼情报数据显示，2024年抖音带货达人榜销售总榜top20中，就有6个美妆品牌上榜。可以说，随着平台流量红利的消退，主播们正在积极寻找新的发展路径。行业正从依赖个人IP的达人带货模式，逐步转向品牌自播与达人推广相结合的多元化发展阶段。在这个过程中，能够快速适应变化、实现转型升级的主播，才能继续在激烈的市场竞争中保持优势。