摘要：特别是依赖中马直邮的小型卖家与独立站运营者，利润空间被不断压缩，不少商家选择精简SKU止损，或通过调价缓解压力，也有部分积极转型，尝试引入海外仓，提升物流效率和用户体验。

马来西亚电商市场：挑战与新机遇

过去一年，马来西亚电商市场持续升温，但跨境卖家也正面临新的挑战。随着欧美关税上涨及国际物流成本攀升，传统盈利模式与供应链抗压能力正接受更高要求的考验。

特别是依赖中马直邮的小型卖家与独立站运营者，利润空间被不断压缩，不少商家选择精简SKU止损，或通过调价缓解压力，也有部分积极转型，尝试引入海外仓，提升物流效率和用户体验。

尽管全球局势仍充满不确定性，政策波动难以预测，但依托中国制造强大的供应链优势，以及马来西亚逐步成熟的电商环境，品牌出海依然具备坚实基础。未来，品牌化与精细化运营将成为商家破局的重要方向。

TikTok Shop 推出“PEAKS品牌新增长计划”

为了帮助卖家应对新挑战，TikTok Shop跨境电商平台推出了“PEAKS品牌新增长计划”，从新品打造、达人合作到品牌建设及服务升级，提供全链路支持，助力商家完成从单纯卖货到品牌沉淀的跃迁。

1、内容+流量驱动新品爆发面对新的市场环境，低价试水、高频上新的打法已逐渐失效。TikTok Shop强调以优质内容撬动流量。如本地服饰品牌Naelofar通过短视频展现穆斯林时尚穿搭，成功打造爆款系列；深圳一家数码配件品牌，通过达人带货+短视频，推出的磁吸数据线实现日销5000单的佳绩。

2、达人合作加速品牌积累在马来西亚市场，达人种草与直播带货已成为品牌增长的加速器。比如生活达人@MichelleLim与家居品牌SAMU Living合作，通过短视频种草，品牌搜索量提升3.5倍。TikTok Shop新计划鼓励商家与头部达人建立深度合作关系，通过内容打造品牌认知，带动转化增长。

3、服务与履约升级，释放供应链潜力品牌化之路不仅在于产品，也离不开服务体验。TikTok Shop将联手优质海外仓服务商，推动本地履约。比如某国产美妆工具品牌，通过本地海外仓发货，实现72小时内送达，用户满意度及复购率明显提升，店铺DSR评分飙升至4.9星。

在变化中寻找长期增长

TikTok Shop的“PEAKS计划”释放了一个信号：未来拼的是内容力、服务力和品牌力。马来西亚作为东南亚重要市场，拥有强大的人口潜力与内容消费习惯，平台、达人、服务网络将成为卖家实现品牌化的重要依托。在不确定中抓住确定性，选择长期主义，或许正是出海卖家们的新机会。

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来源：蓝海引擎