摘要：营销渠道：①各个大学群里发布电动车信息，还有就是自己的QQ空间里发布，要多加人，②是闲鱼上发布。大学群里发布的效果最好，但是到后期市场饱和以后，群里发布没有闲鱼上卖的多了。有几个技巧，一般我们会发布一些低价的精品车，吸引客户，然后尽量争取到线下见面，或者是咨询
我在大学期间卖过二手电动车两年，分享一下这个赚钱案例。
用户群体：①主要是学生，②刚参加工作的年轻人。大家大多手头钱不多，生活上需要节俭。
营销渠道：①各个大学群里发布电动车信息，还有就是自己的QQ空间里发布，要多加人，②是闲鱼上发布。大学群里发布的效果最好，但是到后期市场饱和以后，群里发布没有闲鱼上卖的多了。有几个技巧，一般我们会发布一些低价的精品车，吸引客户，然后尽量争取到线下见面，或者是咨询。
底层需求：懒惰。大学生平时有代步的需求，走路太辛苦，大学的校园一般比较大，出门走路很不方便。休息日也可以骑车转转购物，交友，非常的方便。但是学生大多是精打细算，买新电车都不是很舍得，所以会退而求其次买二手电车。
货源：市场上的卖电动车商铺会有很多客户以旧换新的车子，商铺老板一般会报废处理，有专人回收这个，一辆车基本上都是150元，所以如果去和老板协商让他把成色不错的车子修好，并以高一倍的价格回收，大部分人都愿意干的。我们就是这样去和老板谈，收二手车子，进价一般在三四百，太贵不要，因为没什么利润，卖给学生一般会加个二三百，总体车价在五六百，大部分人节省一个月也都买得起，所以这个生意很不错，在大学赚了不少的钱。如果和商铺老板关系搞的不错，可以先去卖车子，回头在给他进车价的钱，当然这是需要很多的信任，一般合作时间长了可以这样搞。我做的时间长了，有个老板人不错，后来我们都是不掏钱直接拿车子，卖了再给钱。卖的多了发现现在的学生也相对有钱了，有很多人会想要购买新车，于是我们就进了一批新车售卖，效果还不错。当然新车也是从这个老板处拿车，卖了之后再给他钱。
交付：先通过QQ或者微信联系，一般会简单的沟通好价格，客户差不多能接受了，会过来，现场看车子，然后谈价格，成交。一般这种车上没有充电器，可以在淘宝上购买，差不多一个十来块，会送给客户。
9月份开学季生意最火爆，一天能挣个几千块不是问题。
难点：当然这个生意有两个问题很烦人：①是好的货源不是很多，需要自己挑选。②二手电动车都是别人淘汰下来的，或多或少都会有些问题，即使全部修好，也很容易出现新的问题，会有比较多的售后问题。
整体的流程就是：商铺进车——群里营销售卖/闲鱼售卖——线下见面交付——兼职负责售后
这个流程在我看来和大多数网上售卖产品的方式是一模一样：从批发商处拿货——直播或者拍短视频营销售卖——物流交付——负责售后。
不过对个人有比较好的赚钱模式，就是只负责营销售卖，生产和售后有产品商负责，这就是抖音橱窗的一种经营模式。
换个场景：
我以同样的流程去卖过新旧手机，尤其是苹果手机，热度很高。属于是货带人
我找了市面上几个不错的卖二手手机店的商铺，和老板协商，我带客户来买手机，成交之后一部手机提100元。我提前在店里拍好手机照片，然后以同样的方式在群里售卖，因为手机价格高，我也没有办法把东西买回去再卖，资金不允许，所以就协商带客户去店里面买，从中拿提成。但是有的老板比较鬼，我带过去之后，当时不成交，会绕过我随后再成交。
这个生意我没做多久，因为这样的成交方式我很被动，也无法扩大利润，除非自己能自由的掌控货源。当然我也发现了一些行业内部的秘密，有的人把翻新机当新机卖，赚的比单独卖新机还多。大部分老板都有一个公共的交易平台，里面会有很多的二手机。所有手机中苹果手机最好卖，买的人也是最多的。我一直没搞明白这个渠道是什么，不过经过我的了解大概率是华强北的机器，他们有那边的联系方式，联系好客户之后，直接从那边发货，一部手机利润有四五百，当然还要看自己怎么卖。
但是现在这个模式不是很好做了，信息化太透明了，而且还有专门的转转回收平台，会抢走很大一部分客户，也会挤压行业利润，回到低值。——突然想透一件事：转转的模式不就是把线下的手机门店照抄到互联网上了。转转的各个链路通过专员来负责，而不是像一家小店一样，老板一个人负责所有的环节。进货渠道不太一样，转转的渠道更多更广，所有想售卖手机的用户都是它的客户。
当然做这个还是很挣钱的，我就说一点吧，我当时联系的一个店铺老板，30左右的年纪，开着保时捷，你就想有多赚钱吧。
如果想自己做这个生意也可以，需要自己找个货源，最好是自己能去华强北找几个靠谱商铺，有稳定的货源，其次就是想办法吸引客户了，门面不需要大，但是最好位置好，好位置是自带流量的。二手手机里面有很多水货，需要自己学会识别，如果卖的都是残次品指定干不下去。这个如果服务好一个客户，是能带来很多复购的，因为手机现在更新换代很快。
我还认识一个相同生意的老板，也是主做买卖二手苹果手机，他热卖手机，一部要挣个四五百是没有问题的。他做了很多年，我朋友在他那里起码买了有10部手机了，价位要比官网优惠不少，关系熟了之后有一次看到他的支付宝花呗有几十万的额度，可以想象他的流水有多大，挣的有多少了吧。
以上基本上是我对这个生意的了解，希望和大家一起讨论，有不足的地方请指教。
来源：正能量星球
