摘要：尹阔生于1989年,安徽灵璧人,做智能硬件出身。2015年,他在深圳创立小阔科技,三年后推出“参半”品牌,意为“一半手工,一半科技。”

尹阔生于1989年,安徽灵璧人,做智能硬件出身。2015年,他在深圳创立小阔科技,三年后推出“参半”品牌,意为“一半手工,一半科技。”

日化经验为零的尹阔,带领参半口腔行至第6年,公司扩张到400多人,负责产品和研发的大概有30多人。

参半口腔的爆发,来自线上。线上传播的打法固然重要,更重要的是产品的创新力,在同一主播的直播间,相同的佣金、坑位费,参半口腔的直播转化率有35%-55%,而同行基本在10%-15%。

行业报告显示,今年1-8月,抖音口腔护理行业的零售额,同比增长了26%,是增速最快的渠道。

抓住渠道红利,早早入局的参半口腔,在抖音收获了超过140万名粉丝。

“我相信兴趣电商、内容电商,未来就是新常态。”尹阔说。尼尔森数据显示,去年三季度至今年一季度,中国线上牙膏市场份额中,参半口腔以8.5%的成绩跃居首位。

“公司的发展大致分成三个阶段。”尹阔告诉《21CBR》记者,把漱口水和牙膏做到线上第一,是前两步。

现在,线下全面铺开,是一个新阶段。

牙膏品类,线下场景的销售额占到六成。在商超卖场、社区便利店、部分药店和乡镇夫妻店,高露洁、好来、舒客等老品牌,布局强势。

“在线下没有上百万的销售网点,牙膏生意很难做大。”尹阔说,2022年下半年,参半口腔就开启了“千城百万终端战略”,着力发展线下渠道。

这两年,他几乎跑遍了全国,见过大部分代理商。

“做线下铺货不难,动销则要考虑到代理商对产品的熟悉程度,在当地能否占领优势货架,产品形态和定价是否符合当地市场。”他表示。

针对不同渠道和消费群体,尹阔考虑到多样的产品形态。

比如,在KKV,很多牙膏偏甜系,因为KKV的用户更多是小女生。而在中老年人为主要客群的传统连锁超市,产品更注重抗敏、除茶渍烟渍等功效。

在下沉市场,参半口腔也提供9.9元大容量的产品。

目前,参半口腔在全国1000多个城市,搭建了50万个销售终端,包括大型连锁超市、KKV和调色师等新零售集合店、百货店、便利店及夫妻店等。

与此同时,海外市场布局也在紧锣密鼓地展开。2023年,参半口腔对外发布“五洲二十国”战略,目标在5年内走进五大洲至少二十个国家,让中国口腔护理品牌走向全世界,也是为数不多的中国日化品出海品牌。

在海外,参半口腔已出海至东南亚,“在马来西亚,至少有1500个线下门店可以买到我们的产品。”尹阔表示,接下来会着手布局美国等市场。

当前,参半口腔的产品线覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等类目。

“未来会加大力度,将品类多元化。”尹阔希望,参半口腔能成为认可度更高的国民品牌。

来源：健康生活101