摘要：4月27日，古井贡酒发布2024年年报，2024年营业收入235.78亿元，同比增长16.41%;归属于母公司所有者的净利润55.17亿元，同比增长20.22%。同时，古井贡酒还发布了今年一季报，数据显示：一季度营业收入91.46亿元，同比增长10.38%;归
古井贡酒取得亮眼成绩，意料之中，情理之中!
4月27日，古井贡酒发布2024年年报，2024年营业收入235.78亿元，同比增长16.41%;归属于母公司所有者的净利润55.17亿元，同比增长20.22%。同时，古井贡酒还发布了今年一季报，数据显示：一季度营业收入91.46亿元，同比增长10.38%;归属于母公司所有者的净利润23.3亿元，同比增长12.78%。
去年，古井贡相信相信的力量，坚持坚守的力量，激发奋进的力量，围绕“三品工程”持续发力，较好完成了全年各项目标任务。从加快“绿色酿造、智能制造”转型升级步伐到全面落实“135精益质量”管理模式，再到持续聚焦“央视”“高铁”两大媒体，深耕“春晚”IP，古井贡的表现有目共睹、有口皆碑，业绩增长早就有迹可循。
古井贡酒营收、利润双增长背后，有何亮点?
2024年，白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发明显。一方面，行业增长逻辑呈现“存量竞争下的结构性分化”特征，核心驱动因素从过去的“量价齐升”转向“质效优先”和“多维创新”;另一方面，存量博弈之下，具备系统竞争力的优势企业、优势品牌展现出了远超行业的发展韧性，在市场震荡中仍实现了强劲的业绩增长。
正如古井贡酒作为中国老八大名酒企业之一，拥有“古井”“古井贡”“年份原浆”“黄鹤楼”“老明光”五大中国驰名商标，在2024年整体保持两位数增长的同时，不同系列的产品均取得了不错的成绩。拆解古井贡酒2024年报，佳酿网发现4大亮点：
1.市场需求持续上升
2024年，古井贡酒的白酒业务占总营收比重为96.98%。从不同渠道看，线下销售228.06亿，同比增长16.81%;线上销售7.72亿，同比增长5.81%。目前，古井贡酒主要线上销售品种为年份原浆系列、古井贡酒系列等产品，主要线上销售平台有古井贡酒自有平台、天猫、京东、苏宁等。
分系列来看，一方面不同系列产品的营收均保持两位数增长，其中年份原浆营收为180.86亿元，同比增长17.31%;“古井贡酒”营收为22.41亿元，同比增长11.17%;黄鹤楼及其他产品营收为25.38亿元，同比增长15.08%。另一方面，古井贡酒核心产品销售量持续增长，其中年份原浆酒销售量为7.11万吨，同比增长11.99%，库存量几乎没变;古井贡酒销售量3.23万吨，同比增长8.97%，库存量同比下降8.35%。
2.经销商认可度高
2024年，古井贡酒的经销商达到5089家，共增加448家。其中，华中地区3041家，增加了238家;华北地区1360家，增加了136家;华南地区661家，增加了68家。
此前，佳酿网在《酒业新变局，逆全国化成名酒突围的良药?》一文中分析，没有做好本土化，就难以实现全国化。各大酒企不盲目全国化，率先聚焦资源在省内进行强基固本，是大智慧的表现。
从经销商增长数据看，古井贡酒始终坚持先深耕省内基本盘，再谋全国化。在以安徽为首的华中地区，稳扎稳打，坚持长期主义;同时锚定“全国化”战略，扩大覆盖面，上北下南持续深耕挖掘增量。值得关注的是，古井贡酒华中、华北、华南地区营收分别增长了17.8%、7.4%、11.16%。
3.财务状况健康
古井贡酒经营活动产生的现金流同样保持了稳健增长，印证了企业高质量发展的内生动力。现金流表现是判断企业造血能力的重要指标，经营现金流增长强劲，说明企业自我造血能力较强，资金压力较小。年报显示，2024年，古井贡经营活动现金流净额为47.28亿，同比增长5.15%，这意味着古井贡酒自我造血能力较强，盈利能力持续提升，并将继续呈现出高质量发展态势。
4.重视研发创新
从年报看，古井贡酒2024年投入研发费用超7800万元，同比增长10.28%。科研项目包括：“智能制曲曲房智能调控关键技术研究”“‘明绿 1 号’绿豆对明绿香型白酒关键风味物质形成的驱动作用及应用研究”“白酒酿造原料破碎副产物绿色高值化利用研究”“智能制曲关键技术研究”“浓香型白酒蒸馏品质提升技术研究智能化白酒蒸馏规律的研究”“酿酒原粮破碎质量标准研究”“智能酿造过程及其环境微生物菌群研究”等，这也为古井贡酒的“三品工程”奠定了更坚实的基础，企业内生动力被进一步激活。
创新驱动与稳健经营并行，创造古井的春天
2024年年底，古井贡酒发布《2025致全体员工的一封信》，细数了古井近十年来的奋斗足迹。从2014年的46.51亿到如今的235.78亿，10年时间，古井贡酒实现了5倍增长。这一方面得益于梁金辉接任古井集团董事长后强势推动改革，另一方面也得益于古井贡酒“次高端+全国化”战略的提出。
从产品方面来看，自2016年开始，古井贡酒先后收购黄鹤楼酒业和明光酒业，打造了“三品四香”格局，为公司的业绩增长构建起多个支点。但就营收的贡献而言，“年份原浆”系列是最大的功臣。
2018年，古井贡酒顺应国内消费升级趋势，推出古20卡位500-600价格带，主打商务礼赠场景，成为新的增长引擎;同时开始独立培育“年份原浆”系列，确定次高端战略，于2020年推出年份原浆30，布局千元价格带，抢占次高端市场。
到如今，古井贡酒·年份原浆产品系列涵盖了古5、古8、古16、古20、古26、年三十等多个产品，从大众核心消费价格带到次高端核心价格带再到千元以上价格带，全部覆盖。次高端战略成效显著，“年份原浆”系列已占据古井贡酒总营收的八成左右。
从市场布局看，古井贡酒自2009年开始，在省内构建了“团购+烟酒店+酒店”的三盘互动策略，并创新性提出了“路路通、店店通、人人通”的“三通”工程，不断推进渠道下沉，实现扁平化管理。深耕省内大本营的同时，其也在加速推进全国化进程。不过古井贡酒的全国化并非盲目扩张，而是以“根据地模式”步步为营，将“安徽模式”复制到其他市场。
目前，古井贡全国化战略成效显现，核心产品已初步完成全国化布局，品牌势能得到进一步释放。据悉，在河南、湖北、山东、北京等省外战略市场，渠道和消费者都对古井贡酒给予了积极反馈。
回首2024年，是古井发展历程中浓墨重彩、承上启下的关键一年。这一年，古井贡酒持续深耕“三品工程”，围绕“品质求真、品行求善、品牌求美”不断实现新的突破。
一是品质求真，求真兴企。2024年古井贡酒智能园酿酒模块全面投产，“1+1”生产模式广受好评，大品控体系深入推进，“四院一室”深度运作，成品灌装效率持续提升，“绿色酿造、智能制造”的生产理念落到实处、取得实效。
二是品行求善，求善安企。古井贡酒向内推进品行工程，践行“正”字文化，发布《ESG报告》，以“含绿量”提升发展“含金量”;向外致力“农头工尾”，加大“订单种植”，派驻第三批驻村干部，发挥白酒产业链“链主”作用，带动上下游企业价值共创。
三是品牌求美，求美强企。一方面，创意发起“三贡节”，开启“全民共创”，与社会各界共创酒业未来;另一方面，成功举办“三品工程”启动仪式、秋季开酿大典、第五届国际蒸馏酒技术高峰论坛等活动，不断拉高品牌知名度和影响力。
此外，在品牌建设方面，古井贡酒还持续聚焦“央视”“高铁”两大媒体，深耕“春晚”IP，连续十年特约播出央视春晚，不断塑造具有文化底蕴和情感价值的品牌形象。同时，“古井贡酒·年三十”作为中国年酒贡贺春节申遗成功，不断将白酒与春节深度关联，持续丰富中国年文化内涵，彰显“中国酿，世界香，古井贡酒·年份原浆”品牌理念。
2025年，站在“十四五”规划收官与“十五五”规划谋划的关键节点上，古井贡酒干字当头勇争先，继续秉承“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观，持续在提升产品品质和影响力上下功夫，讲好亳州白酒故事、文化故事和产区故事，已相继开展了第六届“真善美”古井贡酒·年份原浆“三品工程”启动仪式、“三院一室”2024年会、古井贡酒·年份原浆2025第八届桃花春曲节暨第四届古粉节等活动，使古井贡酒的新一阶段发展路径更加明确、可持续发展基础更加稳固。
今年第一季度，古井贡酒以90多亿的营收，超10%的增长开了一个好头，表明公司产品在市场上的需求持续向好，销售策略有效，市场份额将进一步扩大。未来较长一段时间内，白酒行业都将是挑战与机遇并行，古井贡酒该怎么做?答案体现在古井贡酒每一次实践里：做好坚强的自己，创造古井的春天!
来源：酒评网