摘要：近期，淘宝春茶搜索量环比增长达到了惊人的210%。不止淘宝，抖音、快手、京东等平台中，春茶同样呈现出了亮眼的数据与蓬勃的生命力。
数字世界涌动的“流量飓风”，席卷春茶市场。
近期，淘宝春茶搜索量环比增长达到了惊人的210%。不止淘宝，抖音、快手、京东等平台中，春茶同样呈现出了亮眼的数据与蓬勃的生命力。
西湖龙井春茶季期间，知名主播董宇辉更是走进杭州市西湖区龙坞茶镇，在“与辉同行”直播间带领百万网友云游茶山、体验制茶全过程。开播不到一小时，热度突破1400万。
△董宇辉进行西湖龙井溯源直播（图片来源：美丽西湖）
这场以流量为引擎的春茶狂欢，揭示着茶产业在数字化浪潮下的深刻变革。从田间到云端，茶叶产品的形态、市场销售的渠道与消费大众的需求正在经历一场“基因重组”。看似潜移默化，但市场的竞争逻辑早已天差地别。
这个春茶季，有哪些热点趋势值得关注？变化之下，茶行业又该如何适应消费新动向？
△春茶直播间（图片来源：抖音电商营销观察）
解锁“流量密码”
四大平台春茶电商热度高涨
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信息化时代，无论是否看好线上渠道，市场的迁移都已成确定性事实。渠道始终处于变化当中，近年来春茶电商的热度持续翻涨，数据，便是这一变化的直观验证。
综合分析各大电商平台春茶数据，“增长”成为高频关键词。
《淘宝茶叶上新图鉴》显示，3月以来，淘宝平台春茶搜索量环比增长210%，且搜索量最高的前三种茶叶都是绿茶，分别为：西湖龙井、六安瓜片、四川竹叶青。搜索数据的爆发，映射出消费者对春茶需求的增长。
△（图片来源：淘宝茶叶上新图鉴）
其他平台的数据，同样表现亮眼。抖音发起的“第一口春茶在抖音”活动，话题VV（观看/访问次数）超65亿，用户投稿量超59万，优质内容激发春茶消费，活动期间生意同比增长50%；京东超市举办第十一届京东春茶节，发布一系列赋能春茶举措。京东春茶消费观察显示，近半月，信阳毛尖销量赶超西湖龙井，洞庭碧螺春销量同比增超10倍，成为市场新亮点；3月20日-4月14日快手春茶尝鲜季活动期间，快手平台绿茶类目GMV同比增长超55%，绿茶类目订单量同比增长超42%，活动整体曝光超7亿。
淘宝、京东、抖音、快手四大电商平台高涨的春茶热度，重塑着茶产业的数字化版图。
△快手发布的春茶相关宣传海报（图片来源：快手）
从地区情况来看，宜昌市2025年线上春茶促销暨宜昌毛尖·秭归丝绵茶品鉴活动，联动当地40家电商企业，线上线下达成茶叶意向协议12亿元；杭州西湖区今年春茶季联动董宇辉进行溯源直播，单场带动西湖龙井销售额突破3000万元 ……这些亮眼数据，同样显露出茶叶电商日益攀升的影响力。
中国茶叶流通协会会长、全国茶叶标准化技术委员会主任委员王庆表示，2024年，中国茶叶传统电商保持稳定，直播电商优势显现，全国茶叶网上零售额约370亿元，增加6%，直播电商交易额突破150亿元，增加10%以上，茶叶电子商务作为年轻茶人信赖的新通路优势凸显。
年轻化+仪式感
变化中的春茶市场
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春茶产量在茶产业总产量中占比达40%，并贡献了七成的农业产值。作为市场的前沿触角，春茶的趋势变化，也总能反映出茶产业的消费热点走势。
从2025年春茶电商，管窥整体茶业市场情况，能看到哪些风向变化？投身其中的茶人们又做出了什么样的布局与探索？
年轻化：Z世代的“饮茶觉醒”
当年轻一代成为春茶消费主力军，传统茶业迎来巨大变革。单单在淘宝这一平台，90后便成为购买春茶的绝对主力，贡献了超4成销量，原叶茶消费者年轻化的趋势愈发明显。
这代人对茶的认知，除了新茶饮品牌的带动，更多立足于“健康生活方式”，把茶作为一种“悦己型社交货币”。这种趋势变化，也在倒逼茶品牌进行年轻化的基因重组。相比线下，线上作为更容易直接触达年轻人的渠道，率先感受到这一变化。
事实上，很多线上销量领先的茶品牌，在商城页面和线上产品设计上，往往更趋向和年轻客群接轨，如ChaLi、雨林、吉普号等茶品牌在宣传口径上着重突出“年轻人的入门茶”“年轻时尚的社交茶饮”等，成功抢占年轻市场。
△（图片来源：雨林旗舰店）
仪式感：从喝茶到“茶生活”
值得关注的是，当前春茶电商已从单纯的“卖产品”升级为“卖体验”，并在线上直播形态升级下，从“产品交易场”进化为“人文体验地”。
抖音直播间里，“云采茶”“云制茶”互动玩法让消费者足不出户体验茶山风情；快手“茶旅直播”将品茗场景延伸至竹林、溪畔，以“承包茶山+达人共创+全域直播”的创新模式，赋予春茶消费以“诗与远方”的想象空间。消费者通过“云茶旅”进一步获得精神参与感，这种“轻量化内容+强互动玩法”的组合，让茶叶从农产品升维为“生活方式符号”。
△户外“云茶旅”春茶直播间（图片来源：抖音电商营销观察）
内容即流量，场景即卖场。线上春茶电商的竞争本质是“搜索流量”“内容生态”“售后服务”与“供应链效率”的差异化角力。
消费形态的变迁，仪式感的重构，本质都是在满足线上消费者对“体验经济”的追求。这一趋势下，茶叶已不再是简单的饮品，而是承载文化认同的符号。
“互联网+”模式新探
何以延展茶业赛道广度？
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渠道和供应链，是所有行业拓展影响力的核心要素。
“互联网+”热潮涌动，为茶产业提供了更为多元的布局可能。在当前已有市场基础上，春茶该如何进一步拓展渠道，布局市场？
一、跨界融合新尝试
跨界，不是什么新鲜词汇。
然而，区别于通常的以成品茶产品为载体的品牌联名跨界，溯源至茶园合作的跨界，尤为鲜见。茶品牌艺福堂与新零售品牌盒马，进行了尝试探索。盒马旗下的高端养生健康品牌盒补补，选定艺福堂作为自有品牌龙井茶代工厂，精简产业链条，去掉在“中间商”，探寻让品质好茶能够更为直接精准地触达消费者。
此类跨界尝试，打破传统渠道层级，重构“品牌——平台——消费者”的价值链。
△盒马与艺福堂合作的龙井鲜茶基地（图片来源：盒马）
二、全域渠道深耕
渠道拓展的边界一直在被打破，对茶品牌来说，全渠道矩阵的立体作战已成必然。
传统线下茶城门店与线上老牌电商平台之外，多维的平台与渠道拓展能够给春茶市场带来更多机遇。如利用微信私域流量，沉淀忠实用户；依托小红书“轻量化内容”种草，传递品牌价值；借助哔哩哔哩UP主测评，拓展年轻化客群；立足本地团购与社区电商的深化，进一步激活一线市场……核心是要转换思路，让茶叶销售从单一场景，拓展为全天候、全场景的消费触点网络。
△小红书上的春茶热门笔记（图片来源：小红书）
未来的茶业竞争，将是线上线下融合、文化科技赋能的多维较量。
茶和天下，茶香无界。当数字化革新茶业生态、年轻化重塑消费群体、渠道革新打破市场壁垒，伴随着更多深山好茶被开发挖掘，加速走出去的步伐，这杯香茗，必将在数字经济的春风中，飞向更为辽阔的市场。
责编 / 石彤彤
编委 / 王妙容
来源：微说茶