摘要：澳大利亚拥有丰富的矿产资源、扎实的采矿产业基础，以及毗邻亚太地区快速增长市场的地理位置优势，是世界领先的矿业大国。在这片广袤的红土上，一家来自中国的企业异军突起，凭借优质的采矿设备和服务，稳固立足澳大利亚市场，并以此为起点，不断开拓更广阔的全球发展空间。

文 / 傅志辰

澳大利亚拥有丰富的矿产资源、扎实的采矿产业基础，以及毗邻亚太地区快速增长市场的地理位置优势，是世界领先的矿业大国。在这片广袤的红土上，一家来自中国的企业异军突起，凭借优质的采矿设备和服务，稳固立足澳大利亚市场，并以此为起点，不断开拓更广阔的全球发展空间。

为什么来到澳大利亚经营矿业企业？在“走出去”过程中遇到了怎样的机遇和挑战？华人在海外经营企业又面临怎样的发展环境？带着这些问题，《中国对外贸易》近日专访澳大利亚黑金刚实业（Black Diamond Drilling Services Australia，以下简称“澳大利亚黑金刚”）总经理杨湘龙。

湘企澳大利亚出海记

黑金刚出海澳大利亚，最主要的因素是澳大利亚广阔的矿业产业市场。

“澳大利亚黑金刚起源于长沙黑金刚实业有限公司（以下简称‘长沙黑金刚’）。”杨湘龙介绍，长沙黑金刚成立于1999年，在国内凿岩机械和风动工具研究与制造领域处于领先地位，公司生产的钻具由于质量稳定、性能优良而畅销全国。2004年，考虑到澳大利亚先进资源开采工业为钻具产品带来的市场机遇，公司开始向澳大利亚出口产品。

“其实，我们董事长杨日平早就有意出海澳大利亚，并在当地成立分公司。”杨湘龙说。

然而，长沙黑金刚的出海路并非坦途。直到2015年，公司才找到进入澳大利亚的时机。“当时，公司面临‘失无可失，退无可退，除了触底反弹，别无选择’的局面。”杨湘龙表示，2015年，长沙黑金刚出口澳大利亚的产品出现批次性质量问题，公司在该地区的外贸业务量极度萎缩，在澳大利亚当地开设公司迫在眉睫。

与此同时，澳大利亚市场出现中企出海的利好因素。2015年6月，《中澳自由贸易协定》正式签署，澳大利亚给予中国的部分货物进口零关税，两国给予对方最惠国待遇。此外，当时澳大利亚主要矿产品价格低迷，社会失业率高，经济萧条，为出海中企提供了在当地发展的机会。

“在担任长沙黑金刚国内营销部部长之前，我曾在澳大利亚国立大学攻读工商管理硕士，对澳大利亚市场和社会文化有一定的了解，所以我担起了带领家族企业出海的责任，从2016年开始担任澳大利亚黑金刚的总经理。”杨湘龙说。

“做标杆”与本土化

成熟的矿业产业，也意味着更加激烈的市场竞争。

“澳大利亚，尤其是西澳大利亚是采矿技术和设备的前沿阵地，欧美行业领先企业最先进、最高配置的产品都优先部署在澳大利亚，让产品进入澳大利亚的门槛极高，上限也极高。因此，对于中国企业来说，必须达到世界顶级水平，才能在澳大利亚市场占据一席之地。”杨湘龙表示。

为了提升公司的经营实力，澳大利亚黑金刚采取“找标杆、做标杆”的策略，力求在研发、生产、品质控制、服务等方面对标行业内领先企业，以达到顶级矿山客户的要求。杨湘龙提到，在这个阶段，公司重视采用量化方法优化经营模式，衡量效率提升效果和总成本降低程度。同时，公司注重学习引进业内先进技术，以期提高创新能力、实现技术突破。

“澳大利亚黑金刚同样注重本土化，特别是人才和管理方面的本土化。”杨湘龙提到，为了更好地解决文化差异问题、更充分地得到本土市场的认可，澳大利亚黑金刚任用本土化团队，深入产品应用现场，主动与一线用户互动交流，形成以用户需求为导向、技术驱动、品牌化运作的商业模式。基于此，公司经营管理的国际化水平实现大幅提升。公司还组织丰富的文化体验活动，如学习澳大利亚哩语、看澳式足球、打板球等，帮助中国员工了解当地文化，提升员工的归属感。

开展ESG（环境、社会和公司治理）转型也是澳大利亚黑金刚本土化战略的重要组成部分。杨湘龙说：“公司始终认为，以诚待人是企业经营的核心价值。澳大利亚黑金刚通过本地化采购、促进当地就业、赞助慈善事业等方式，坚持为当地社会创造价值，积极承担企业社会责任。”

在“做标杆”和本土化理念的支持下，澳大利亚黑金刚取得了令人瞩目的成就。立足澳大利亚矿业核心城市珀斯，公司辐射澳大利亚、新西兰及南太平洋地区市场。2024年，澳大利亚黑金刚的营业额相较2015年增长50倍；和一半以上的世界前二十大矿业公司建立业务联系，其中包括必和必拓（BHP）、力拓集团（Rio Tinto）、FMG等全球铁矿石巨头；产品性能和服务质量超越国际头部品牌。

此外，澳大利亚黑金刚还不断开拓全球市场，产品销售区域已覆盖五大洲的30多个国家或地区，并通过经销商渠道进入巴西淡水河谷（VALE）、智利国家铜业公司（CODELCO）的供应链体系。

中澳经贸发展与国际产业链合作

全球市场的成功让黑金刚成为澳大利亚华人商界的重要成员，也承担起了促进中澳经贸长期稳定、互利共赢发展的使命。

“多年来，我们深耕澳大利亚市场，积极参与中澳两国经济文化交流事务，始终秉持‘让世界人民从黑金刚的产品看到中国人的智慧与尊严’这一理念，不断为澳大利亚市场提供高品质、高性价比的钻凿产品。2024年6月，中国国务院总理李强同澳大利亚总理阿尔巴尼斯在珀斯共同出席澳大利亚华侨华人举行的欢迎宴会并致辞。黑金刚有幸成为此次活动的协办单位，我也作为旅澳华侨华人代表参加了活动。”杨湘龙表示，这对黑金刚来说是非常大的鼓舞，公司将继续提升自身经营实力，促进中澳经贸交流。

2025年是《中澳自由贸易协定》签署十周年，于公司而言，这是一个意义重大的里程碑。杨湘龙认为，中国和澳大利亚是天然的贸易伙伴，《中澳自由贸易协定》的签署，是中澳经贸关系日渐紧密和升温的自然产物。十年间，中国矿山设备在澳大利亚的存在感稳步上升，且这些矿山设备开采的矿石大部分出口到中国，实现正向循环。

“中澳的贸易伙伴关系不会轻易改变，我对中澳经贸往来的前景充满信心。”杨湘龙说。

杨湘龙还提到，黑金刚正在致力于促进国际产业链合作。

“2018年，加拿大黑金刚实业（Black Diamond Drilling Tools Canada）成立，同中国与澳大利亚的公司一起，秉承立足澳大利亚，加拿大和中国共同发展的经营策略。在这个过程中，公司尤其注重三地产业链的融合发展。”杨湘龙表示，澳大利亚和加拿大是世界采矿技术和矿山机械应用领域的“象牙塔”，而中国是世界制造业中心，三个国家各有不同的资源禀赋和产业结构，在国际贸易上具有互补地位。

“由此，黑金刚通过三地的制造业分工降低成本、优化供应链、促进本地化的定制化产品交付，并通过澳大利亚和加拿大的应用层面指导和市场需求支持，推动中国制造业产业升级。”杨湘龙说。

来源：中国对外贸易杂志