摘要：商家横跳、骑手倒戈，当京东外卖挥舞8%抄底佣金的大刀杀进战场，硬生生把美团逼到了墙角。别看东哥一天亏损1个亿，可这亏本赚吆喝的背后，实则瞄准即时零售这块大肥肉。那么，京东VS美团，到底谁才会笑到最后？要我说，京东外卖可能会输，但京东集团一定会赢。

商家横跳、骑手倒戈，当京东外卖挥舞8%抄底佣金的大刀杀进战场，硬生生把美团逼到了墙角。别看东哥一天亏损1个亿，可这亏本赚吆喝的背后，实则瞄准即时零售这块大肥肉。那么，京东VS美团，到底谁才会笑到最后？要我说，京东外卖可能会输，但京东集团一定会赢。

2025年2月11日，外卖界上演了一场“偷袭珍珠港”！京东突然杀入外卖战场，首年免佣金，长期低佣金，这王炸一扔，商家们眼睛亮了，美团那边20%的抽成，再加上杂七杂八费用，赚得还没平台多。

北京火锅店老板小王直接算账：在美团交两万，在京东才七八千，利润翻倍！这不，两个月45万商家投靠东哥了。

美团急了，取消超时扣款，保障骑手权益。但东哥哪会罢休？没过几天就宣布五险一金全包、超时免责，这福利，网友都直呼“东哥真兄弟”，骑手们也乐开了花，在美团一天十几个小时，才挣个五六千，超时还得扣钱，五险一金更是门都没有，很多人纷纷倒戈。美团只能边吐槽边洗白，这一来一回，市值蒸发400多亿。

紧接着，东哥又打出一招“补贴牌”，无门槛券、限时优惠券、百亿补贴券轮番上阵，外卖日单立马突破百万。美团又急了，推出全能卡，点外卖还送单车券。东哥一看，这个我在行，马上就宣布，点外卖送3C优惠券。

这仗打得，消费者那叫一个兴奋，喊话他们继续打，不要停。美团那叫一个听话，拿出杀招“美团闪购”，全品类，对标京东，甚至宣传视频里放狗头挑衅。京东反手就是日单500万的成绩单，还补刀“我们都是实体店”，东哥这是吐槽美团的幽灵外卖啊，看人家东哥怎么做的？黑作坊、影子餐厅一刀斩断，通过堂食品质认证，接入监管部门数据库，消费者吃得那叫一个放心。

从口水战到实质性的抡膀子招呼，东哥这招招都打在了消费者、骑手、商家的痛点上。尤其是骑手保障这一块，美团要是跟进，745万骑手，一年得上百亿成本，但美团去年利润才不到400亿，真这么做了，财报立马就得大变脸了。

这仗打到这份上，早就不是简单的业务竞争了，而是资本市场的生死博弈，也正是天下苦美团久矣，给了京东绝佳的反击机会。不过啊，别看东哥气势汹汹杀入战场，但这场“华山论剑”，赢面不是太大，注定有一场硬仗要打。

现在东哥疯狂烧钱，确实拉了一波好感，可这事就像谈恋爱，你光撒钱，人家叫你“亲爱的”，但钱花完了，用户立马就翻脸了，所以啊，你得有真本事，比如配送体验。

再看看美团，人家虽然不招人喜欢，可咱得服它，从团购到外卖，从电影票到酒旅，包括打车、单车、生鲜这些，它愣是从千团大战中杀出一条血路，把百度、拼多多、阿里、携程一众大佬踩在脚下。

特别是外卖大战，13年就开始了，18年就基本尘埃落定了，饿了么背靠阿里，可是有无限子弹，可子弹再多也没用，还是被反杀了。百度外卖、滴滴外卖只干了一年就凉了，顺丰连水花都溅不起来，抖音背靠流量池，烧钱半年也开始收缩了。

你说这么多大厂杀进外卖圈，为啥干不过美团？这就得说美团秘密武器 “超脑”系统了，这家伙厉害着呢，把配送变成数学题，把送外卖体力活玩出技术新高度。一秒处理50万单，定位误差不超50米，配送时间精确到分钟，连下雨天哪条路不堵都能算出来，骑手一天能跑几十单，收入比同行高30%。

更何况，美团还有强大的地推铁军，业务覆盖全国2800多个县市，下沉市场基本被它占住了。有人说了，这美团抽佣太多了，为啥商家还愿意和它混呢？流量啊，互联网时代，得流量者得天下，美团那7.7亿活跃用户，把1450万的商家捆绑死死的，这用户习惯一养成，换平台跟换微信一样麻烦。

而且，美团的数字化服务，也做到了行业极致，从云打印机到ERP系统，再到流量数据分析，八成餐饮店都得靠这系统活着，就算东哥免佣金，也很难撬动太多商家了，特别是那些连锁品牌，早和美团共生了。

所以说，王兴把商家、骑手、用户方方面都吃得死死的，东哥想撬动美团的江山，光靠社保和底薪还不够，得在技术、服务上下功夫，还得丰富单量，不然骑手跑一趟两三单根本赚不到钱。这样下去，骑手不愿跑，消费者等的时间长，恶性循环，最后只会导致单量更少，成本更高。

再说烧钱，京东手握1100多亿现金，可美团手里1700多亿，那血条厚的跟城墙似的，想靠这招打垮美团，更难了。既然这样，那为啥东哥还要干美团？原因无他，美团闪购入侵京东腹地，这场外卖大战背后，其实是即时零售万亿大蛋糕的竞争。

想当年，美团闪购喊出30分钟送货上门的口号，生鲜、3C、家电、医药、鲜花啥的，全品类覆盖。京东的时效性优势被挑战，东哥能坐得住吗？2021年就搞了个“小时购”。

可凭着庞大的商家和月活用户，美团闪购业务增长那叫一个快，用户量是京东5倍，订单量 6倍，非餐饮类订单突破1800万单，京东的电商基本盘、护城河，正被美团用高频闪送一步步蚕食。

东哥是彻底坐不住了，抓紧加速布局，整合了京东到家、达达资源，“京东秒送”正式成为东哥的战略核心，之后又引入餐饮类目，正式和美团外卖参战。所以说，东哥做外卖这个仗，看似主动出击，实际上是生死防守。退一步？那可就是万丈深渊了。

而现在，京东看似俩月破千万日单，可也只是在补贴加持下的，东哥比谁都清楚，这只是昙花一现，外卖这仗想赢太难了，但他打得是舆论仗，美团长期被诟病的问题，比如说不交五险一金，压榨商家，对食品安全不顾，全被东哥摆在台面上。

舆论压力让美团疲于应对， 就算京东外卖不赢，但只要赢得舆论、赢得人心，东哥就达到了目的，京东集团就赢了。

这一战虽然艰难，但东哥已经赢得人心，但想要笑到最后，就得靠天下用户支持京东，忍受京东的配送，逐步成长。那用户能坚持多久？京东外卖又能坚持多久？咱们拭目以待！

来源：保德全谈商论道