摘要：为什么同样的数据，别人能挖出金矿，你只能做表格搬运工？曾经凌晨1点半，我盯着Excel里密密麻麻的数字，第5次把分析报告打回重做，但是又来我学会了这7个数据分析法，让我收入翻倍。
为什么同样的数据，别人能挖出金矿，你只能做表格搬运工？
曾经凌晨1点半，我盯着Excel里密密麻麻的数字，第5次把分析报告打回重做，但是又来我学会了这7个数据分析法，让我收入翻倍。
一、对比分析
对比法就是用两组或两组以上的数据进行比较。对比法是一种挖掘数据规律的思维，能够和任何技巧结合，一次合格的分析一定要用到N次对比。
场景：曾今任职某电商平台，618大促后，通过三组对比锁定增长机会：
横向对比：家电品类销售额超美妆128%纵向对比：iPhone销量同比暴跌40%（竞品安卓机补贴战奏效）标杆对比：直播间转化率比行业均值低22%成果：运用这个方法分析，2020财年淘宝天猫GMV达成6.589万亿，如果没有对比GMV只是一个数字而已，我们并不知道这个数字代表的业务状况到底如何，业务是增长了呢，还是衰退了呢？
如果我们把前三财年的GMV数据也放上，就会发现2020财年的GMV是增长的，从这个对比数据来看业务是稳定上升的。
二、漏斗分析
漏斗思维本质上是一种流程思路，在确定好关键节点之后，计算节点之间的转化率。这个思路同样适用于很多地方，像电商的用户购买路径分析、app的注册转化率等等。
整个漏斗模型就是先将整个购买流程拆分成一个个步骤，然后用转化率来衡量每一个步骤的表现，最后通过异常的数据指标找出有问题的环节，从而解决问题，优化该步骤，最终达到提升整体购买转化率的目的。
上图是经典的营销漏斗，形象展示了从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节。
案例：200万广告费转化率逆袭，在线教育公司如何实现ROI 300%增长？这是个真实的案例，在运营圈很出名。有家在线教育公司投入200万广告费，但转化率仅0.8%，远低于行业均值。
通过漏斗分析发现
注册页流失60%（加载需5秒、表单冗长）试听课流失40%（内容枯燥、缺乏互动）然后进行优化措施：
1. 注册页：添加“已服务102万学员”信任标识，注册转化率从40%升至75%。
2. 试听课：前10分钟设计强互动环节——第2分钟答题解锁资料、第5分钟实操演示、第8分钟弹出限时1元优惠券，并增加实时答疑浮窗，试听完成率从60%提升至85%。
成果：付费转化率翻倍至2%，ROI从1:1.5跃升至1:6，收入达1200万，实现战略小捷。
三、用户画像分析
用户画像分析（User Profiling Analysis）是一种市场研究技术，它通过收集和分析用户的各种数据来创建用户的详细描述，这些描述通常包括用户的行为、偏好、心理特征、生活方式等。用户画像的目的是为了更好地理解目标客户群体，以便为他们提供更加个性化的产品和服务，提高营销效率和客户满意度。用户画像分析用一句话来总结就是：用户信息标签化。
案例分析：拼多多精细化分群策略，单月GMV激增25%的底层逻辑
当时基于3亿用户数据，我通过聚类分析+行为标签将用户划分为200+精细化群组，发现核心增长引擎为四五线城市35-50岁女性群体，其特征显著：
定向运营策略：
1. 活动设计：推出“拼单返现” - 3人成团返5元现金，5人成团返15元；2.精准触达：每日早8点、晚7点（该群体活跃峰值）推送弹窗；商品页强化“已拼10万件”“还剩2小时”提示，刺激紧迫感；3.社交激励：拼单成功后可生成“省钱战绩海报”分享至微信，邀请好友解锁额外奖励。成果：
该群体下单频率提升至5.1次/月，拼单邀请率飙升至82%；
- 关联品类客单价从58元增至73元，单月GMV增长25%，带来超30亿元增量；
- 活动辐射效应带动下沉市场新用户环比增长17%。
四、AB测试
AB测试，就是一种统计方法，也叫对照实验，用于比较两个或多个不同版本的产品、服务或策略，以确定哪个版本能够产生更好的结果。在AB测试中，将目标人群随机分为两组，一组接触版本A，另一组接触版本B，然后收集和分析数据来评估两个版本的表现差异。AB测试最核心的原理，基于控制变量法的思想进行假设检验。
实验设计：
A组：大图像更吸引客户B组：小图像更吸引客户数据验证：大图像虽然所列出的商品更少，但这种方式更吸引客户。
五、关联分析：沃尔玛的啤酒+尿布
关联分析，也叫作“购物篮分析”，是一种通过研究用户消费数据，将不同商品之间进行关联，并挖掘二者之间联系的分析方法。
关联分析目的是找到事务间的关联性，用以指导决策行为。
方法论：
使用关联规则算法（Apriori）挖掘消费组合典型案例：婴儿尿布+6罐装啤酒、职场干货+减压玩，因此通过合理的啤酒和尿布的货架摆放或捆绑销售可提高超市的服务质量和效益。效果：SKU关联推荐提升客单价23%。
六、趋势预测
我举个例子：
之前任职某服饰电商，我们通过历史数据发现，每年6月销售额环比下降25%（从平均500万降至375万）。经调研分析发现，6月是南方雨季，消费者外出购物减少。
我们采取的应对策略：
1.提前1个月在APP首页上线“雨季穿搭专区”，主推防水鞋、轻薄外套等商品；2.针对江浙沪用户发放“雨天专属优惠券”，满199减30；3. 结合直播带货演示雨天实用搭配。输出结果：6月销售额逆势增长至420万，转化率从1.2%提升至1.8%。
七、数据可视化
汇报黄金法则：热力图 > 折线图，动态看板 > PDF ，直接上看板的图，是不是可以瞬间看出想要表达的效果？
随着企业对数据分析的依赖程度加深，掌握数据分析技能成为了许多求职者的目标。为了获得企业的青睐，可以学习CDA数据分析，获得CDA（Certified Data Analyst）认证，不仅能够提升个人的职业技能，还能在竞争激烈的就业市场中脱颖而出，很多企业在招聘时会注明：CDA数据分析师优先。CDA认证小程序里面有很多业务数据分析的模拟题，如果数据分析能力已经掌握的不错了，可以扫码测试了解自己的真实水平。
来源：CDA数据分析师一点号
