摘要：4月29日晚间，我国清香型白酒龙头——山西汾酒对外披露了2024年财报。公告显示，报告期内，公司实现营业收入360.11亿元，同比增幅达12.79%；归母净利润为122.43亿元，较去年同期增长17.29%，两大关键运营指标均保持两位数高增，显著跑赢白酒上市公

4月29日晚间，我国清香型白酒龙头——山西汾酒对外披露了2024年财报。公告显示，报告期内，公司实现营业收入360.11亿元，同比增幅达12.79%；归母净利润为122.43亿元，较去年同期增长17.29%，两大关键运营指标均保持两位数高增，显著跑赢白酒上市公司平均行业增速，印证清香型品类扩容红利。

值得一提的是，同日，山西汾酒还披露了2025年一季报。截至今年3月，公司营业收入和归母净利润分别录得165.23亿元和66.48亿元，同比分别增长7.72%和6.15%，显示出其盈利韧性超预期。

对此，有资深业内人士分析表示，自2017年启动国企改革三年行动以来，山西汾酒通过产品矩阵优化、引入华润战略投资者、实施激励政策等举措，为全国化扩张储备了战略势能，配套产能扩张与全链条数智化转型等，最终在白酒深度调整周期中，以汾酒速度实现“三分天下有其一”的战略突破，重构行业格局。

未来，白酒行业仍存在结构性机会，次高端价格带品牌竞争格局仍然较为分散，全国性品牌和强势区域品牌具备各自的竞争优势。其中，汾酒的青花系列品牌，在汾酒的品牌势能和清香型的香型差异化上具备独特的优势，其通过品牌矩阵突出核心单品，营销能力不断补强，能够带动全国化乃至全球化的稳步推进。

市场为先 国内国际实现双向赋能

据了解，山西汾酒是清香型白酒国家标准的制订者之一，主要生产经营汾酒、竹叶青酒及系列酒。其中，汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒更是著名的保健养生酒。有知名证券分析师认为，山西汾酒是我国清香白酒龙头，“汾老大”的基因构筑了较高的品牌护城河，在中高档清香领域几无竞争对手。

尤为引人注意的是，公司名酒底蕴源远流长。1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等大奖章，成为唯一获此殊荣的中国白酒品牌。而在1949年，山西杏花村汾酒厂成立，汾酒、竹叶青酒成为新中国第一届全国政治协商会议和开国大典国宴用酒。如今，以产品力和品牌力为基，公司在出海表现方面成绩亮眼，且年轻化成效显著，后续增长潜力依旧不可小觑。

在“抓青花、强腰部、稳玻汾”的路线下，山西汾酒去年各系列产品稳步增长。而“以市场为先，多面竞发打造营销新高地”，则是其2024年能够取得增长的关键“打法”。具体到实践中，山西汾酒选择致力于构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。

在国内，汾酒市场布局持续优化，长三角、珠三角市场实现稳健增长，市场潜能持续激发。同时，公司持续加强经销商优化机制，进一步扩大“汾享礼遇”模式覆盖范围，实现渠道精细化管理，增强了终端动销积极性。竹叶青酒稳步实施招商育商扶商工程，优选重点区域优质经销商，着力打造样板市场，提升了竹叶青酒的市场竞争力。杏花村酒通过强化“诗酒第一品牌”的定位，扎实开展“杏花村酒进万家”“名酒进名企”“意见领袖赠饮”等消费者培育活动，并通过打造电商渠道专属产品、实现与京东自营平台的直供合作，寻求发展突破。

而在国际化营销方面，公司坚持走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，酒类创汇同比增长超五成，取得了显著的成效。通过积极响应高质量共建“一带一路”号召，公司成功填补了11 个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。在国际市场共组织了 700 多场推广活动，因地制宜宣传品牌，使优秀的产品力和强大的传播力相结合，有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。

经营数据有力证明了山西汾酒“打法”的有效性。财报数据显示，2024年，山西汾酒省内、省外营业收入较去年同期分别增长11.72%和13.81%。尤其是山西省外，2024年共销售151,480千升，且销售占比达68.67%，显示出其“走出去”策略得到切实落地。

实际上，自1915年巴拿马博览会甲等大奖章（白酒唯一）、1988-1993年连续六年出口量占全国名酒总和、唯一五次蝉联"中国名酒"的老八大名酒，均已验证其国际市场适配性与名酒基因。而清香型酒体天然贴近威士忌等国际烈酒消费习惯，低刺激性更易突破海外口感壁垒。当下，白酒出海加速，汾酒历史基因正转化为国际化拓展的现实竞争力。

另外，山西汾酒还在国内有着年轻受众接受度高的特点。根据后浪研究所发布的《2024年年轻人喝酒报告》显示，在90后、00后新生代消费者最爱的网红酒中，汾酒分别占据第一名和第二名的位置。玻汾每年卖掉2亿多瓶，有一亿瓶是被90后喝掉的；2024年青花30复兴版在年轻白领群体中的复购率同比增长82%；2024年汾酒线上渠道25-35岁消费者占比达47%。可以看出，公司年轻化已见成效。

清香型广受Z世代青睐 从国内走向国际

在我国，白酒这一承载着千年农耕文明与礼仪传统的特殊饮品，始终在消费市场占据着独特的战略地位。作为全球烈酒消费量最大的单一市场，中国每年超8000亿元的白酒销售额不仅构筑起庞大的产业版图，更折射出深植于社会肌理的文化密码。

在商务宴席的推杯换盏间，白酒是撬动人情往来的隐形契约；在传统节庆的团圆桌上，它又是连接代际情感的文化图腾。白酒企业凭借文化IP再造与高端化战略，仍在消费升级浪潮中维持着较高的行业利润率，这种经济韧性背后，恰是传统与现代价值体系的微妙平衡——它既是商业战场上的硬通货，也是中国人情社会的液态符号。

而在中国白酒众多香型中，清香型始终保持着独特的战略纵深。其以“清蒸二次清”工艺构筑起纯净风味体系，通过地缸固态发酵、多菌群协同代谢等技术路径，既传承了中华文化中的古法酿造智慧，又契合现代食品工业卫生标准。

这种兼容性不仅体现在与海鲜、烧烤的餐饮适配，更反映在年轻消费者对“轻负担饮酒”的价值认同——天猫数据显示，25-35岁群体在清香型消费占比达43%，显著高于其他香型。汾酒发起的“#大家都爱汾酒”抖音挑战赛，同样收获了年轻人的追捧和热爱。

其中，作为清香型白酒的价值标杆，山西汾酒承载着品类复兴与价值重构的双重使命。对此，公司表示，未来将继续建设与传播汾酒“活态文化”，通过文化活动、品牌推广等方式，让消费者亲身体验汾酒文化的魅力。同时，挖掘汾酒的历史故事和文化内涵。

通过精准的品牌定位和市场策略，公司将致力于进一步提升汾酒、竹叶青酒和杏花村酒三大品牌的影响力和市场竞争力，并努力坚持独立、差异化运营，在战略协同、市场协同和资源协同上下更大功夫，培育竹叶青、杏花村第二增长曲线，带动清香品类复兴，推动行业和山西省白酒产业高质量发展，引领并打造全国一流的白酒产业集群。以中华传统文化为根基，结合现代消费需求，山西汾酒已在高质量发展之路上行稳致远，正积极打造具有中国特色的酒文化表达体系，提升汾酒在全球市场的文化影响力。

来源：和讯网