摘要：4月，美国以缩小贸易逆差为借口，挥着“关税大棒”而来，肆意破坏全球经贸规则，严重伤害世界经济。在严峻的外部条件下，身处其中的浙商“铁娘子”们该如何应对？只见她们沉着冷静，有的正面还击，换赛道、开辟新市场，有的霸气全开，更专注自主创新，在危机中找寻新契机。

4月，美国以缩小贸易逆差为借口，挥着“关税大棒”而来，肆意破坏全球经贸规则，严重伤害世界经济。在严峻的外部条件下，身处其中的浙商“铁娘子”们该如何应对？只见她们沉着冷静，有的正面还击，换赛道、开辟新市场，有的霸气全开，更专注自主创新，在危机中找寻新契机。

陈佩佩

在台州黄岩——这座以民营经济活力著称的“模具之都”，女企业家们以柔韧与智慧，在关税战的硝烟中开辟新航道。

台州市品唤塑业副总经理陈佩佩的办公桌上，实时跳动着亚马逊和TikTok的销售数据。这个年营收过亿的企业，此刻正经历着海外仓成本激增与销量锐减的双重夹击。但这位80后女掌门的应对之策令人眼前一亮：“运营团队会不断测试市场对每一个单品提高价格的反应，直播团队也会加大直播频率，提高销售转化。”陈佩佩说。

对于未来，她依旧充满希望：“美国作为全球市场份额占比较大且电商繁荣的市场，我们要继续开拓，按照目前局势边观望边跟进，争取在局势扭好的第一时间抢占市场先机。另外还要不断发展团队、开发其他海外市场，将东南亚，南美洲提升到今年业务一线市场来主攻。”

“我们要在风暴眼里找到新风口。”陈佩佩指着墙上的世界地图说。在她规划的蓝图中，南美市场占比将在Q3提升至30%，同步试水中东蓝海市场。

赵玲芳

拥有26年历史的浙江宏业工艺品有限公司工艺品车间里，总经理赵玲芳正在演示“木制装饰品成本分解沙盘”。此刻，她化身供应链上的“魔术师”，为企业发展开出新路子。

由于公司集工艺礼品设计、开发、生产于一体，主要产品包括木制装饰品，圣诞礼品、复活节用品等，远销美国、欧洲及东南亚，受到较大冲击。

“我们的客户都是长达十年甚至二十年的，在多年建立的企业合作基础上，我们会进行充分沟通与协商。”赵玲说道。

沟通与协商，是“近水救近火”之策。面对严重的关税挑战，她打出了一套组合拳：联合采购联盟，主动加强与上下游企业、同行企业的合作，通过联合采购、共享渠道等方式降低成本，提高市场竞争力；客户价值重构，为老客户提供“关税缓冲期”计划，分阶段调整产品价格；生产工艺革命，最主要的是通过优化生产流程、合理采购原材料等方式降低生产成本。“下一步，企业在产品设计上已有新布局，计划从线上和东南亚市场拓展。”

姚正正

关税风波笼罩下，宁波保税区正正电子商务有限公司董事长姚正正对企业业务结构进行了非常细致地分析。该公司是专注于1210模式的跨境电商企业，业务以跨境进口和一般贸易进口为主。“影响肯定有，但是可控。”这句话既简洁，又有力量。

如何风险隔离？考虑到企业在一般贸易上，是一些美国产品的代理商，受冲击较大，姚正正与品牌方商议，在政策不持续变化的前提下，品牌方将OEM产线迁移至加拿大，依托跨境电商税收政策，可规避超95%关税冲击。

针对新关税政策会对公司后期的业务产生影响，姚正正未雨绸缪，也做了相关预案。如，开拓替代市场，降低对美国单一市场的依赖；在服务上转型，提供增值服务以提升客户黏性和溢价能力等。

“总结而言，我们要在结构性防御下，增长韧性。”姚正正说道。

郑莱莉（右一）

地处东部沿海的温州，因民营经济发达而闻名全国。温州的女企业家们正以敏锐的市场嗅觉和灵活的抗风险机制，奋力寻找新的商机和发展之道。

“有这个市场，我们积极拥抱，没有这个市场，我们会积极开拓新市场。”充满豪气和霸气的话语，出自康奈集团总裁郑莱莉——康奈集团早已实施“国内国际双循环”战略，出口占比约30%。

“我们的主要业务是鞋业，因此，鞋业对美出口冲击大，目前中美贸易熔断的情况下，不如‘让子弹先飞一会儿’。”郑莱莉的举重若轻，是中国鞋业在充分竞争的市场环境下成长起来的无惧风浪。

思想上重视，方法上讲究。郑莱莉和团队奋发图强，积极面对：积极开拓新兴市场，巩固欧盟市场，并沿着“一带一路”国家发展；不断提升产品附加值、品牌附加值，不断研发具有产品竞争优势的鞋类产品；拥抱科技创新，通过AI部署本地化知识库，用数字化赋能传统产业的高质量发展。“中国产业链的完整性和市场多元化能力为我们应对提供了底气。我相信，关税能筑起一时高墙，但阻挡不了一个个中国民族品牌向上的决心，也阻挡不了中国制造的崛起。”

来源/中国妇女报

编辑/宋辰飞

来源：江南水乡生活见闻