摘要：五一节的前一天，本想过一个快乐的假期，物业突然在电梯口贴了一个告示，说我们这个电商园区的运营方跑路了，让我们这些租客尽快联系园区的业主，限期重签合同，逾期断水断电。按照公告的意思是我们之前交给二房东的房租无效，合同也无效了。

五一节的前一天，本想过一个快乐的假期，物业突然在电梯口贴了一个告示，说我们这个电商园区的运营方跑路了，让我们这些租客尽快联系园区的业主，限期重签合同，逾期断水断电。按照公告的意思是我们之前交给二房东的房租无效，合同也无效了。

志凡问我怎么搞，我特意打电话给公司的法律顾问，律师让我不用担心，只要有合同，有缴费记录，哪怕是和二房东签的，业主也无权把我们赶走。

实际上这件事早有端倪，杭州的直播电商行业正在断崖式的下滑。我们这个园区虽然名头是元宇宙产业园，实际还是以直播电商为主。今年春节过后，有几家公司连办公家具都不要了，直接跑路。现在整层楼算上我们只有三家电商公司。偌大的园区以肉眼可见的速度变得冷冷清清。

虽然这个春节杭州因为高科技六小龙重新火遍全国，但是政策偏向明显变了。直播电商因为税收低、纠纷多、倒闭率极高，已经从政府眼里的香饽饽变成无人问津。小杨哥兄弟的杭州总部撤了，辛巴也带着自己的徒子徒孙陆续搬回广州。

对于杭州这座超级都市来说，能否成功转型人工智能和高科技，成为中国的硅谷还是一个未知数，但是直播电商行业的没落已经几乎成为定局。

其实从去年开始，进入直播电商的中小商家已经很少了，连各大直播平台都在重组业务部门，把重心转向大型源头工厂和大的品牌方。说句难听的，中小商家的那点油水已经被榨干了，平台需要更快的发展，更高的利润，所以需要更肥的羊。平台的销售部门无疑是成功的，去年有很多上市公司和大品牌进驻直播平台。不过他们的结局也是十分惨烈的，绝大多数的知名品牌都是处于亏损的状态。

去年下半年我们接了一家白酒上市公司的私域代运营项目。他们的直播电商去年做了一个多亿的销售额，看起来还不错，实际上ROI 连2都做不到，亏得稀里哗啦。之所以找我们做私域，也是希望平摊一下流量成本。当然了，事实证明他们的思路是对的，如果不做这个操作，会被平台活活割死。

其实不仅仅是这些品牌方极难赚钱，哪怕是那些头部主播和MCN机构也早就过了日入斗金的时代。不管是东方甄选还是遥望科技，亦或是交个朋友，利润率已经极低，甚至出现严重亏损。即使是辛巴和董宇辉，也绝非像外界想象的一样，真的一年赚几十亿上百亿，那都是骗傻子的。真实的情况是利润率真的只有几个点，而且很多GMV就是刷的，没有利润的。

还有一个很大的问题，哪怕是这些头部主播不投流也没有流量，平台进入到大小通杀的时代了。

这就是直播电商行业的最大问题，已经完全没有盈利效应了。整个商业体系中只有平台一家盈利，那么这个商业模式基本也就要完蛋了。

就拿我们这个电商产业园倒闭来说，这已经不算是新闻了，实际上搞直播电商产业园这个项目就没有盈利过。不过是一些搞地产的老板一厢情愿的想象罢了。直播电商行业从来就没有健康稳定过，也没啥税收可言，更没给社会带来什么就业机会，从头到尾不过是一个击鼓传花的骗局罢了。大家骗来骗去的，忙活到最后也是一地鸡毛，实际上都被平台给割了韭菜。

我的电商创投公司之所以转型投资私域项目，其实就是实在搞不过平台，没有办法的办法。公司总要活下去，总不能束手待毙吧。

顺便说下，今年的直播电商大概率会更加惨烈。我原以为经历了2023年对中小商家的收割，2024年对品牌和源头工厂的收割之后，平台会有所收敛。没想到碰上了中美贸易战的升级，大量的外贸公司涌入直播平台，这一批新鲜血液进来，整个直播行业注定又是腥风血雨了。

对于平台上的中小商家来说，尽量避免和这些外贸工厂正面硬刚，不要在乎市场份额，也不要提高投流预算，要多花心思精细化管理自己的私域体系，保持住利润率和复购率，压低退货率。等到这批大型外贸企业倒掉了，就会有新的机会。

还有就是建议想做直播电商产业园的老板趁早打消这个念头，这是一个风险极高的生意，而且几乎无法盈利。

高鸿业：杭湾会创始人，愿意分享的电商投资人，专注电商私域项目投资，加入杭湾会，多交朋友，少踩坑。

来源：直播创投高鸿业一点号1