摘要：经过两个月的反复探讨，根据目前中老年用户已经被医药保健品行业的会议营销和私域直播营销反复洗脑，甚至被反复割韭菜，对任何商家所推销的产品和服务都有很大的防范心理。一款新设备和新技术在中老年群体中推广的成本会很高很难，这是市场现状。

经过两个月的反复探讨，根据目前中老年用户已经被医药保健品行业的会议营销和私域直播营销反复洗脑，甚至被反复割韭菜，对任何商家所推销的产品和服务都有很大的防范心理。一款新设备和新技术在中老年群体中推广的成本会很高很难，这是市场现状。

基于此，我们脑活力训练仪终端价格超过了一万元，不能直接开展销售，必须循序渐进。

一、 社区驿站通知社区目标用户到驿站听科普讲座，内容是如何预防老年痴呆和如何预防跌倒；目标人数50个人以内，或者一天时间，上午三十个人，下午三十个人；

二、 目标用户到社区驿站会议室后，由我来科普讲座，时间为四十分钟，讲完后把价格就定格在C端16800元，不卖产品，只留二十个体验名额，199元十次，每位体验用户舌片都是专用，驿站统一保管（保存和消毒需要培训一下驿站工作人员）；体验用户每天下午三点到驿站进行体验，时长半个小时；

三、 体验用户交完钱之后，每个人建立一张体验卡，体验卡主要是详细记录体验后的变化，包括：情绪、记忆力、走路、睡眠、大脑清亮程度、唾液分泌等等，大概十项左右，这个咱们要严格设置，最好是标明有效果的显性要素；体验卡让体验用户觉得我们规范和严谨，为后期销售打基础；

四、 体验用户在体验过程中，工作人员要进行深度引导，把舌片能带来的反应都引导着说出来，让用户自行记住这些反应，所以前期一定要有临床经验的销售跟进两次；

五、 体验用户在进行第七次或者第八次体验的时候，我要再讲一节课，也就是要进行销售的课，从这二十个体验用户中测试转化；价格让步到每台9800元，然后再送一个礼品，礼品可以是改善记忆和提高平衡力相关类的，也可以是山西特产醋。

来源：昊然教育