摘要：这是我在2003年的时候，第1次走上讲台分享如何做业务的心得。身穿银白色的夹克，这件夹克出自我的上一家公司，中山市剑龙集团，当时是全国十大休闲服装品牌之一。

#一张照片记录生活#突然翻出一张20多年前的老照片，让我尘封的记忆突然打开。

这是我在2003年的时候，第1次走上讲台分享如何做业务的心得。身穿银白色的夹克，这件夹克出自我的上一家公司，中山市剑龙集团，当时是全国十大休闲服装品牌之一。

中山市剑龙集团旗下最赚钱的公司就是中山市兴威纺织有限公司，一家以牛仔面料生产为主营业务的，集整经，浆染，织布，后整理，服装制造为一体的中型纺织企业。

我在兴威纺织，从一个上三班倒的普通落布工人做起，到接经工，领班助理，生产调度，生产研发，最后做到厂长助理，在这家纺织厂做了6年时间。

虽然工作轻松，也比较受老板的器重，但是总感到在生产领域的职业生涯已经到了尽头，必须做出改变。

于是毅然决然的选择了裸辞。

我要尝试在销售领域拓展自己的人生。

如何开始做自己的销售工作？找谁学习做销售的技能？听说中国人寿保险公司的培训非常强劲，所以我便选择了中国人寿，做了一名普通的业务员。

从生产领域转向业务领域显然不是一件很简单的事情。但是有着生产管理的经验，有着与普通工人，车间领导以及跟老板打交道的经验，谈吐当然不成问题。

当中国人寿的培训讲师给我们做如何陌拜？如何促成？如何成交？如何先交朋友再做生意，以及如何传播爱心等等，这么一套完整的理论与话术的时候，我终于明白，一切只能靠自己，而自律则是成功的关键。

在保险公司每天只需要早上开晨会，听伙伴们分享如何做业务的经验，以及学习其他优秀的前辈们的沟通技巧，剩下的全靠市去实践。

于是，我去了中山的很多的做陌拜，包括在中山国际酒店旁边的广场上用自制的表格做市场调查，以获得可能的潜在客户。

有付出当然就有回报，于是很快就有了0的突破，所以便有了这次在小伙伴们面前的当众演说。

完成一个订单并不难，难的是一直有订单。为了让自己有更多的客户，也是为了让自己有更大的订单，我突然想到了，回去找我们的老领导。

老领导刘总是中山纺织服装行业协会会长，如果能够把他拿下，那以后的订单一定会源源不断。

更重要的是，老领导刘总对我也一直非常看重，我离职的时候也一直在挽留，但是挽留不了我闯荡江湖的少年之心。

在一个阳光明媚的日子，我专程拜会了我的老领导刘总，结果没成想，我不但不能把刘总拿下，反而被刘总给我上了一课。

老领导刘总，对于中国人寿，对于保险业如数家珍，我以前从来没有想过，老领导刘总，并不只是对牛仔行业了如指掌，并不只是对牛仔裤情有独钟。

老领导刘总真正精通的是商业本质。从保险公司的商业模式，谈到具体该如何做，再谈到我应该怎么选择自己的路。

老领导刘总给我指出了方向：回到纺织服装行业，所有的资源困难都可以帮助到我，那些保险业务做得好的，其实背后都是人际关系，销售保险就是销售一纸合同，其本质就是商业资源的变现。

于是我又回到了我们的牛仔服装行业，这一次我直接担任一家牛仔织布工厂的老总。

人生的每一个经历，都是为自己某种能力做提升，仅此而已。大家觉得我在20多年前还算帅气吗？

来源：优联教育