摘要：由农资与市场传媒主办的一年一度特肥行业年度盛会——2025（第十届）CIS国际特种肥料发展大会将于5月10-12日在云南昆明洲际酒店盛大召开2025CIS特肥大会推出CIS特肥品牌展播，今天让我们了解特肥大会赞助企业——法国维沃谷农业科技股份公司在特肥领域的核
由农资与市场传媒主办的一年一度特肥行业年度盛会——2025（第十届）CIS国际特种肥料发展大会将于5月10-12日在云南昆明洲际酒店盛大召开2025CIS特肥大会推出CIS特肥品牌展播，今天让我们了解特肥大会赞助企业——法国维沃谷农业科技股份公司在特肥领域的核心竞争力。
1.您认为当下特肥发展的痛点和机会有哪些？
痛点：
技术门槛高，研发投入大，农户认知不足，推广难度大，价格与成本压力，特肥原料（如海藻提取物、腐植酸）成本高，终端价格高，中小农户难以承受，经济作物区接受度较高但竞争激烈，经销商因利润低、推广难，更倾向于销售传统肥料，部分企业以“概念肥”炒作，夸大功效，损害行业信誉
机会：
国家战略支持，乡村振兴、化肥“零增长”、有机肥替代等政策推动特肥需求。部分地区对微生物肥料、土壤调理剂给予补贴，消费升级与农业转型，高品质农产品需求，消费者对口感、安全性的要求倒逼种植端使用特肥提升品质（如增糖、着色、耐储运）。产业链整合与服务化转型，从产品到服务：企业通过“特肥+农技服务”绑定客户（如土壤检测、定制配方），提升附加值。设施农业、果园、中药材等高附加值作物对特肥依赖度高，市场空间大。
2.贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？
维沃谷是一家专注于生物刺激剂、植物营养、农用增效剂和绿色农药研发的型科技公司，维沃谷超过75%的产品为自主开发，并拥有知识产权，2023维沃谷与德国巴斯夫集团达成战略合作，为巴斯夫提供植物源绿色农药相关技术服务；2024年维沃谷与青岛瀚生建立战略合作，借助青岛瀚生的销售网络优势，将维沃优异的生物刺激剂产品引入中国市场。维沃谷倡导天然活性成分有效应用在农业实践中，能够帮助农业从业者应对遇到的种植问题，满足了他们的需求，同时还降低了对环境的影响。
3.目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？
维沃施达，采用法国维沃谷氨基酸游离态断裂技术，通过“角蛋白”生物萃取，得到多样且均衡的氨基酸组成成分，100%氨基酸分子质量小于800道尔顿，92%氨基酸分子质量小于240道尔顿，游离氨基酸含量占比达到82%，从根本上解决了作物吸收、利用率低，表现效果不理想的问题。
贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？
法国维沃谷的产品理念是“用专业的产品，解决专业的问题”，针对细分场景开发创新配方产品，精准定位作物不同时期遇到的痛点问题，不仅帮助用户解决了种植痛点，还避开了红海竞争。
市场方面，在瞄准经济作物区和设施农业的同时，推进特肥大田化，将有特殊功能的产品在大田作物推广
4.您认为目前特肥处在一个什么样的发展阶段？
当前特肥行业已脱离早期萌芽期，进入快速发展的成长期，但尚未达到成熟期。经济作物区已形成稳定需求，企业通过技术服务绑定客户，大田作物区仍依赖政策补贴，农户主动购买意愿弱，产品方面从简单复配向功能化、精准化升级，但技术转化率不足。同质化竞争激烈，头部企业通过技术壁垒抢占高端市场。
未来会是一个什么样的趋势？
未来，技术融合、服务化、绿色化、全球化特肥行业的主要发展趋势。
如何用新作为满足市场大需求？
首先是：技术破局——从”肥料”到“科技解决方案”。
要知道传统肥料利用率不足40%，土壤退化、成本飙升，只有采用新产品，新技术，才能真正解决种植中遇到的问题。
第二就是：精准定位，锁定高增长市场。
差异化竞争，还避开了红海竞争。
市场方面，在瞄准经济作物区和设施农业的同时，推进特肥大田化，将有特殊功能的产品在大田作物推广。
第三就是：服务升维，从“交易”到“价值共同体”
技术是矛，市场是盾，服务是纽带！特肥企业的增长，从不靠运气——答案在实验室，在田间，更在农民的丰收笑容里！
来源：农资与市场官方号
