摘要：作为跨越三个多世纪的中医药领军企业，北京同仁堂集团牢牢把握国有企业的根和魂，以“党建引领老字号产业创新”作为工作出发点，在产业合作、成果推广等多方面进行有益探索，带动经济效益和社会效益大幅提升。本专栏将全面介绍同仁堂将党建工作与生产经营深度融合，多维度展现中医

作为跨越三个多世纪的中医药领军企业，北京同仁堂集团牢牢把握国有企业的根和魂，以“党建引领老字号产业创新”作为工作出发点，在产业合作、成果推广等多方面进行有益探索，带动经济效益和社会效益大幅提升。本专栏将全面介绍同仁堂将党建工作与生产经营深度融合，多维度展现中医药老字号守正创新的昂扬风貌。

国务院办公厅发布的《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》中提到，以提升中药质量为基础，以科技创新为支撑，以体制机制改革为保障，实现常用中药材规范种植和稳定供给，加快构建现代化产业体系，形成传承创新并重、布局结构合理、装备制造先进、质量安全可靠、竞争能力强的中医药产业高质量发展格局。作为中医药行业的头部企业，百年老字号北京同仁堂积极响应政策要求，从多维度发力，贡献了中医药企业高质量发展新思路、新智慧。以2025年一季度为例，北京同仁堂集团面对竞争日趋激烈的市场环境，坚决落实北京市国资委一季度“开门红”的工作部署，以“提质增效”为主线，广泛开展增收节支、降本增效活动，强化科技创新引领，提高运行效益和效率，以国企担当担负起稳增长的政治责任。

在同仁堂集团的引领下，各二级子公司力争上游，从创新产品、提升服务、强化营销、立足终端等多个方面发力，交出了一份“开门红”答卷。为进一步推动全国化和跨区域合作，同仁堂股份公司、同仁堂科技公司、同仁堂国药公司、同仁堂商业公司等积极参加了2025乌镇健康大会，与全国性连锁药房、“健康+”跨界合作伙伴等进行了深入交流和资源拓展。

应对市场竞争压力 从内到外全力以赴

今年1月，在北京同仁堂新春大集上，公布了“党建引领老字号产业创新联盟”第三批成员单位，北京国资公司、北京祥龙公司、北京建研院、中关村发展集团、交通银行北京市分行这5家单位的加入使党建联盟的规模更加壮大，覆盖领域得到进一步拓展。党建联盟是于2024年6月由同仁堂集团、首旅集团、京能集团共同发起成立的，坚持以“党建引领老字号产业创新”作为工作出发点，以“协同创新发展”作为落脚点，成员单位团结一心、携手共进，充分发挥党建优势，在党建联建、产业合作、成果推广等多方面进行了有益探索。

2025年一季度，同仁堂股份公司与合作伙伴联手，不断推动品种的培育和发展。北京同仁堂股份有限公司经营分公司经理何川表示，同仁堂股份公司坚持贯彻公司的高质量发展战略、精品战略、大品种战略，聚焦核心品种、聚焦局部地区、聚焦重点连锁，积极应对市场竞争。其中，公司于2025年明确了重点推广的三个核心大品种——安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸，随后公司将从传播、动销、渠道建设等方面群策群力，致力于推动三个核心大品种在今年实现销售成绩稳步增长。

2025年，同仁堂科技公司提出了聚焦核心业务、强化产业链协同、推动高质量发展的战略规划。北京同仁堂科技公司营销分公司总经理刘岩峰提到，在内生层面，聚焦科研创新、精益生产，一方面加大了经典名方的二次研发，另一方面推动智能化生产和全产业链追溯体系。在外源层面，强化渠道整合、品牌输出，通过“插旗行动”深化终端布局，通过数据工具优化动销效率，同时以中医药文化进校园扩大社会影响力。以内生能力筑牢产品根基，以外源策略激活市场潜能，实现传承与创新的并进，为破局行业同质化竞争提供了范例。

跨区域资源整合 立足终端开新局

早在2023年起，同仁堂科技公司就启动了“插旗行动”，旨在深耕终端、填补空白、强化品牌，通过渠道的下沉、文化的浸润、精准的服务，重构中医药市场的生态。据了解，该行动以京制牛黄解毒片、西黄丸等核心品种为突破，在成熟市场巩固终端合作，在空白市场建立品牌认知，强化数据赋能，通过健康知识普及、产品体验活动等提升消费者对中医药的信任度。刘岩峰表示，今年同仁堂科技公司更是通过大品种战略聚焦资源，将京制牛黄解毒片、西黄丸等五大单品打造成差异化标杆，提升市场占有率和品牌认知。同时，以对库存、价格、渠道等6个环节的动态管理，保障稳定的市场秩序。例如，在连锁药店端，推广“御药300”系列品种，提供定制化营销方案，增强终端动销能力，这一生态重构策略既拓展了市场广度，又深化了渠道黏性。

在立足终端、拓展全国化方面，同仁堂股份公司所取得的进展也可圈可点。今年一季度，公司确定了与北京同仁堂商业投资集团、大参林集团、海王集团、益丰集团等头部连锁药房合作伙伴的多个重点项目，共同确立了每个季度和全年的高目标。何川表示，公司将持续细化市场开发路径和配送商范围，并为经销商和连锁伙伴进行画像管理，在明确其长短板后制定有针对性的方案和策略。今年，同仁堂股份公司将着力开发泉州、湛江、长沙、重庆、成都等南方城市，通过对局部地区动能的释放，助力公司业绩迈上新的台阶。

那么在国内拥有多家终端的同仁堂商业公司又是如何与同仁堂集团旗下工业端进行强强联合的？截至2025年3月底，同仁堂商业公司下属子公司133家、门店1270家、医疗机构738家，分布在国内190个城市，为各地民众提供专业药学服务，是居民家门口的“健康充电站”。同仁堂商业公司相关负责人表示，面对当前的行业发展趋势，同仁堂商业公司深化与系统内工业单位的合作，进一步丰富商品品类，提升多元产品的运营能力；加强同仁堂“大品种”销售；做好商品管理，引进多元品类满足顾客需求；做好专业服务，提升专业价值，打造专业的“同仁堂+精品”药房。未来，同仁堂商业公司将以“门店+诊所焕彩”为抓手，致力于“线上+线下”同频发展，目标是为消费者提供“一站式”健康管理解决方案。 文/汪盈

来源：北京日报客户端