最新的KOC种草指南

摘要：目前，抖音短视频平台的种草生态仍由头部KOL主导。然而，根据千瓜数据发布的《2024上半年抖音内容与电商数据报告》（以下简称“《上半年抖音报告》”），潜力播主（即KOC，粉丝数1-10万）发布的内容不仅数量庞大，且增长率高达177.2%。这表明，抖音平台的KO

目前，抖音短视频平台的种草生态仍由头部KOL主导。然而，根据千瓜数据发布的《2024上半年抖音内容与电商数据报告》（以下简称“《上半年抖音报告》”），潜力播主（即KOC，粉丝数1-10万）发布的内容不仅数量庞大，且增长率高达177.2%。这表明，抖音平台的KOC种草正在成为各大品牌争相抢占的热点。徐徐之认为，品牌若能做好KOC种草内容营销，或许能够在抖音平台上提高声量并实现营销增长。

KOC作为消费者的个人代表，主要通过其真实的内容和体验，来连接品牌的潜在用户。要做好抖音KOC营销，必须从KOC的类型和发布的内容入手，探究最贴合用户需求、最能吸引用户、与用户建立沟通纽带的KOC和内容发布，打造爆款KOC种草内容，实现品牌声量的飙升。结合长期的KOC种草实战经验和对《上半年抖音报告》的深度洞察，本文将为您揭秘一套独到的抖音KOC种草内容打造秘籍，带您深入了解如何在抖音平台高效种草，实现内容爆火与流量剧增。

数据说明：统计2023年和2024年1-6月抖音平台种草视频数据，热门KOC爆赞视频筛选24年H1点赞量TOP5000的种草视频，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自飞瓜数据

KOC作为消费者的个人代表，主要通过其真实的内容和体验，来连接品牌的潜在用户。要做好抖音KOC营销，必须从KOC的类型和发布的内容入手，探究最贴合用户需求、最能吸引用户、与用户建立沟通纽带的KOC和内容发布，打造爆款KOC种草内容，实现品牌声量的飙升。

结合长期的KOC种草实战经验和对《上半年抖音报告》的深度洞察，为您揭秘一套独到的抖音KOC种草内容打造秘籍，带您深入了解如何在抖音平台高效种草，实现内容爆火与流量剧增。

“追热点、玩热梗、蹭热度”

让抖音视频类内容斩获大批自然流量

1.1

内容选题及表现形式上多选随拍、萌宠、亲子类

《上半年抖音报告》提出：随拍、萌宠、亲子等内容类型更易出现KOC爆赞（高互动）的情况，具有高互动性与涨粉效益。特别是近期风靡全网的“猫猫meme”，以其呆萌可爱的形象和无厘头的幽默感，迅速点燃了全民创作热情，成为品牌官方账号吸引粉丝、提升影响力的新宠。二次元、明星八卦等话题的增长趋势也显著。通过跟踪最新网络热点话题，设计相关种草内容，能更有效地融入用户的日常浏览习惯，增加内容的自然曝光。

1.2

游戏与表情包等相关内容更易火爆

《上半年抖音报告》显示，点赞量超过100万的KOC爆赞内容多集中在游戏类相关视频中。分享游戏类内容易获KOC爆赞，例如第五人格以其原有玩家自带的“发疯”属性和令人堪忧的精神状况，而成为“狂欢之椅”、“第五玩家哪有不疯的”、“wflbb我服了爸爸”等众多二创梗的源泉，该游戏也因此火爆抖音平台。在种草图文视频中植入游戏话题，提升内容趣味性，结合达人影响力，实现高效传播。

其他例如猪猪侠、森贝儿等表情包也用“可爱+热梗”的方式迅速火遍全网，带有森贝儿tag与用森贝儿跳舞表情包素材制作的素人KOC视频也是层出不穷，且都获得了较高的阅读量与互动量。

1.3

图文类内容+热门标签=引流神器

随着抖音近年来对图文内容的投入，图文营销的影响力持续扩大。图文视频整体数量较去年同期翻倍增长。《上半年抖音报告》中提到“颜值、二次元、萌宠”等内容是“获赞高手”，平均获赞超过2000次。在抖音KOC种草的图文内容中加入这些热门标签tag，能够引来更多流量，获取庞大的阅读量与互动量。

能抓住用户情绪的内容

才能获得更高的曝光与阅读量

如今，内容营销已经进入了一个情绪价值为王的时代。上面提到的爆火内容都是因为精准地戳中了用户的情绪需求，提供了优质的情绪价值，才能获得潮水般的流量与关注。猫猫meme提供了可爱的叙事方式，成为了年轻人的情绪出口；第五人格发疯热梗以诙谐幽默的方式发泄了年轻人内心的负面情绪；萌宠亲子类视频则让打工人们纷纷表示“看得我尸体暖暖的”。提供好的情绪内容，才是内容爆火的最佳助燃剂。

2.1

做消费者的“互联网嘴替”

随着消费升级，消费者更青睐于“为场景买单，为情绪复购”，精神消费开始代替产品的功能消费。品牌营销的重心逐渐从产品营销向情绪营销倾斜。通过微电影、短剧等形式表达消费者的情绪，与消费者建立深层次的情感连接。以下是一些近期流行的消费者情绪，帮用户把这些情绪大声说出来，做消费者的“互联网嘴替”，才能让用户为你的品牌，为你的产品买单。

如塔斯汀的“山野寻味”新品发布，通过文化认同激发消费者情感共鸣。

2.2

情绪赋能，利用短视频的形式玩转节日营销，实现声量暴涨

《上半年抖音报告》分析了“悦己消费”趋势，展示了如何利用抖音平台的短视频在节日营销中围绕自我认同、关注自我等主题进行创新。例如Babycare的 #今天别叫我妈妈主题活动，通过“去‘妈感’”呼吁女性独立，引发广泛共鸣，催生了众多KOC的接力挑战视频，为品牌赢得了巨额声量。Badycare在这次campaign中创造了新的情感内核，如自我成长、身份认同、公益等，为品牌赋予更深层次的情感价值，也实现了品牌声量的增长。因此，我们鼓励品牌方结合产品特性，挖掘并传达独特的情感故事，增强品牌记忆点。

《上半年抖音报告》提出“新注册创作者多以‘生活’行业入场，优质内容带来可观涨粉效益”。根据飞瓜不完全统计，2024年上半年新注册达人的行业以“生活”类为主，占总新增达人的 23%，其次是“穿搭”类，占比达 13%，且在抖音平台2024年1-6月新注册达人粉丝量排名top10中，就有四位是生活类博主。由此可见，生活类的KOC博主可以成为我们在筛选达人时的重点关注对象，品牌方可以将更多的资源投入到这一类KOC博主的种草活动中，因为他们更受欢迎也更容易产出爆款内容。