摘要：聚焦教培校长核心痛点（政策解读、招生增长、资源对接），构建“行业权威+实战IP+校长博主+MCN机构”达人矩阵。抖音选择1-50万粉教育垂类达人，主打招生案例拆解；视频号联动教育类公众号主，利用微信信任链实现12%+转化率；小红书发布知识图谱笔记，以收藏率2.

来自某教育大会组织者的问题：Benny老师如何利用达人营销，来提升大会的参与人数呢？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

一、策略定位与达人矩阵

聚焦教培校长核心痛点（政策解读、招生增长、资源对接），构建“行业权威+实战IP+校长博主+MCN机构”达人矩阵。抖音选择1-50万粉教育垂类达人，主打招生案例拆解；视频号联动教育类公众号主，利用微信信任链实现12%+转化率；小红书发布知识图谱笔记，以收藏率2.7倍优势强化决策。预算示例：50万总投入中60%用于达人合作（3头部×5万+15腰部×1万+50尾部×0.2万）。

二、内容与转化执行

分三阶段触达：会前60天发布《教培生存白皮书》建立信任；会前30天投放抖音痛点型广告（如“暑期招生焦虑解决方案”），搭配小红书知识干货植入议程；会前7天通过快手直播连麦往届校长，推出“三人成团”优惠。设计“达人内容→评论区报名入口→企业微信追踪”转化链路，结合SEO优化（知乎问答、百度关键词）和私域裂变工具（校长影响力测评H5），制造稀缺性（闭门晚宴资格）。

三、效果保障与风控

设定达人内容互动率标准（小红书＞8%，抖音＞12%），监控表单成本＜300元/条，线索转化率＞15%。采用热云数据追踪转化路径，卫瓴SCRM标注高意向线索。建立达人黑名单，合同明确教育行业经验要求，设置7天冷静期退款条款。每周数据复盘淘汰低效素材（CTR＜2%），确保投放ROI。通过本地垂类达人爆破+全国KOL造势，目标实现参会人数增长40%。

来源：羽翼课堂