摘要：有一说一，如今直播带货赛道已经不是蓝海，按理说并不适合再有新玩家加入。那么，爱奇艺为什么要在这时候打起直播带货的主意呢？

都说互联网的尽头是直播带货，但没想到长视频平台也不例外。

最近，爱奇艺创始人龚宇表示——爱奇艺内容电商上线，主攻直播带货。

有一说一，如今直播带货赛道已经不是蓝海，按理说并不适合再有新玩家加入。那么，爱奇艺为什么要在这时候打起直播带货的主意呢？

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早已开启电商业务

前几天，龚宇在2025爱奇艺世界大会上宣布，平台正式上线内容电商，内容会涉及爱奇艺的IP内容、艺人明星等，主要是做直播带货。

不过，龚宇思路看似清晰，但这真的是一步好棋吗？

事实上，长视频平台早就开始做电商了，应该有不少朋友在看视频的过程中见过商品跳出。

爱奇艺在2014年就上线电商，还发布过斩颜App，想搭建自己的内容电商平台，但因商品种类和品类都不多，没溅起什么水花。

2020年7月，它又宣布将布局明星+KOL的带货矩阵，搭建线上内容直播闭环。

同年，腾讯视频推出国内首档直播带货竖屏综艺“鹅外惊喜”；芒果TV借浪姐开启助农直播带货；B站内测招商布局直播带货；优酷也开启电商直播节目“优酷星直播”。

不难看出，长视频平台们早就开始探索内容电商，但从结果来看，无一例外都失败了。毕竟长视频的流量是“内容驱动型”，用户停留时长虽长，但与电商流量的属性并不匹配。

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寻找第二曲线

众所周知，近两年长视频平台的日子都不好过。

即便爱奇艺、腾讯视频依次实现全年盈利，优酷的亏损也在进一步收窄，但平台的增长困境依旧存在。

就拿去年来说，各家好不容易熬过短视频的冲击略有起色，短剧又杀出来了。

从数据看，虽然红果短剧1.58亿月活用户没比过优酷的1.84亿。但前者2023年8月才上线，按这个增速下去，超过优酷不是难事。

与之形成鲜明对比的是，长视频平台已经被困在原地多年。

以爱奇艺为例，财报显示，2024年第四季度营收为66.1亿元，同比下降14%，全年营收292.3亿元，同比下降8%。

究其原因，它的核心盈利渠道在2024年出现萎缩——会员服务和在线广告这两大业务收入均出现下滑。而这，已经是爱奇艺拼命维护后的结果了。

近年来，由于多种因素影响，品牌方在广告投放方面本就相对谨慎。短剧的崛起让市场竞争更加激烈，抢夺了原本属于爱奇艺们的会员用户和广告资源。

因此，尽快找到第二增长曲线，对爱奇艺来说已经迫在眉睫。

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能靠直播带货翻身吗？

到这里能看出，尽管直播带货这条路不好走，爱奇艺也得走下去。

其实，它要带货，也并非全无优势。

2023年第四季度，其订阅会员数已经达到了1.003亿，2024年12月，平台的月活跃用户为3.54亿。

这些都可以成为爱奇艺直播电商的潜在用户，若能有效转化为直播用户，确实能成为爱奇艺大搞内容电商的坚实基础。

同时，平台还有不少热门IP和明星资源。比如《唐朝诡事录》《莲花楼》里，通过影视IP和直播带货联动，加上会员用户的忠诚度，或许能实现有效的转化。

另外，爱奇艺自家的微短剧也可以跟电商联动，比如在剧情植入商品，能吸引下沉市场流量，降低获客成本。

不过，若真想做好直播电商，爱奇艺还要做更多探索。比如，供应链与运营能力的完善，以及用户习惯的养成等。

总之，目前来看，长视频平台布局直播带货，本质是一场关乎生死的探索。一旦直播带货这条路走通，不仅能应对短视频、电商平台的流量争夺，还能重构用户关系。

未来，如何平衡内容与商业，在供应链能力上实现突破，将是决定长视频平台们谁能在直播带货赛道中最终胜出。

来源：娱乐女计