摘要：在郑州金水北片区，德佑晓居美景美境门店以“高学历团队”“人效王”的标签成为片区焦点。店东井建钊，这位曾带领团队入贝8个月佣收已超200W+，目标是郑州市五虎上将，用一套融合专业深耕、人性化管理与精准市场卡位的组合拳，在行业下行周期中逆势突围。预计2025年业绩

——以专业筑基，用管理破局

在郑州金水北片区，德佑晓居美景美境门店以“高学历团队”“人效王”的标签成为片区焦点。店东井建钊，这位曾带领团队入贝8个月佣收已超200W+，目标是郑州市五虎上将，用一套融合专业深耕、人性化管理与精准市场卡位的组合拳，在行业下行周期中逆势突围。预计2025年业绩突破500W+，人均月均带看量达12组，转化率超30%。

01

一、专业筑基：“楼盘字典”和服务标准化

“新房销售的本质是专业化服务。”——井建钊

井建钊团队将“专业力”视为核心竞争力

知识体系化

单独建立“店内新人培养计划”，涵盖政策解读、楼盘优劣势分析、竞品对比等模块，新人需通过严格的考核才能通过过关考核

周度组织全员新房楼盘踩盘，特别是金水北重点主力成交楼盘的深度踩盘学习调研，形成标准化踩盘报告模板和片区楼书。

服务可视化

定制“蜗牛家”品牌带看包，内含楼盘对比表、政策汇编手册、VR实勘报告，客户留存率达75%。

独创“五维价值分析法”（地段、产品、价格、开发商、流通性），通过可视化图表辅助客户决策。

资源深度绑定

与金水北重点贝壳合作盘深度合作，他们了解每一个售楼部的职业顾问擅长的销售特点，也助力了新房的成交。

02

二、管理破局：人性化与效率的平衡术

“经纪人幸福感就是战斗力。”——井建钊

弹性管理机制

推行“周度休息一天半”，兼顾员工家庭需求；周五强制21:00下班，集中进行客户邀约，单日客户预约量提升40%。实行“阶梯式报销”：单次新房楼盘带看1个楼盘补贴60元/盘，带看每增加1个楼盘补贴20元，既覆盖成本又激励一带多看。

保障性福利体系

员工缴纳社保，提供通讯补贴、经纪人离职率常年低于5%。

设立“开单能量包”：例如：节假日开单奖励专业形象照拍摄，衬衣，定制西服，假期等等小的人性化福利（根据情况设定）。

扁平化协作模式

采用“老带新双人作业制”，新人首月无论是开单率还是成长速度都显著提升。

建立“案例共享池”，周度会议会剖析典型成交/失利案例，2024年复购转介绍占比提升至30%。

03

三、市场卡位：精准狙击改善型需求

“选对战场比盲目冲锋更重要。”——井建钊

区域深耕策略

选址金水北核心区，辐射美盛教育港湾、瀚海思念城等次新盘集群，3公里范围内覆盖76%的目标客群。

聚焦总价200万+改善型产品，2024入贝以来年该类房源成交占比达60%，佣金贡献率超50%。

数据化客研体系

搭建“客户需求三维模型”（支付力、家庭结构、通勤半径），针对性推荐2-3个备选楼盘，带看转化率提升至1:2.5。

跟踪郑州二手房年成交6万套趋势，设计“置换服务包”（旧房评估+新房优选），努力促成“卖旧买新”客户。

平台资源整合

借力贝壳ACN合作网络，2024年大量获取CPS商机作为门店商机增量，已贡献超20%的业绩。

同时培养门店新房“好房星推官”（主播），多渠道获客，多渠道开单。

04

四、行业寒冬中的生存哲学

面对市场下行压力，井建钊的应对策略清晰：

提升人效是关键：团队稳定在16人左右，人效属于片区内人效最高的门店之一。

服务增值增粘性：推出“签约送6次保洁+1次验房”服务，客户满意度达98%；

前瞻布局二手房：2024年启动“二手业务孵化计划”，目前已培养多名专业二手经纪人，预备存量房时代。

03

结语

当被问及成功秘诀时，井建钊给出一个公式：
“专业力×管理温度×市场敏感度=可持续增长”
这位优秀的管理者，正用理性与温度并重的管理哲学，为房产经纪行业提供转型升级的样本参考。在井建钊的蓝图中，晓居美景美境门店不仅要成为“业绩标杆”，更要成为“职业经纪人孵化器”——这或许正是新房市场破局的关键答案。

贝壳找房郑州站

来源：贝壳找房郑州站