摘要：“萝卜一个卖到15元，网友还抢着买？”，初听这话，许多人或许会不相信，毕竟在大众印象里，萝卜不过是菜市场里廉价的寻常蔬菜，几毛钱一斤，是百姓餐桌上最朴实无华的食材。

“萝卜一个卖到15元，网友还抢着买？”，初听这话，许多人或许会不相信，毕竟在大众印象里，萝卜不过是菜市场里廉价的寻常蔬菜，几毛钱一斤，是百姓餐桌上最朴实无华的食材。

然而，商业世界从不缺乏打破常规的奇迹。如果你想，你也可以，只要你能做到产品差异化。

产品差异化有多重要？咱们来举个例子。就拿褚橙来说，当市场上的橙子大多以低价竞争时，褚橙另辟蹊径，以 “励志橙” 的品牌故事为核心，结合严格的种植管理和品质把控，打造出了独特的产品形象。褚橙在种植过程中，从土壤改良、水肥管理到病虫害防治，都制定了精细化的标准，确保每一颗橙子的甜度、酸度和水分都达到最佳口感。

同时，褚时健老先生的传奇人生故事赋予了褚橙深厚的情感内涵，让消费者购买的不仅是橙子，更是一种精神激励。这种将产品品质与文化内涵相结合的差异化策略，使得褚橙在众多橙子品牌中脱颖而出，成为消费者心中高品质水果的代表，售价远超普通橙子，且供不应求。

上文提到的萝卜之所以能卖到15元一个，是因为它也是走的差异化路线。吉林农业人张春海就是靠着这样的萝卜年销3000万。

张春海是吉林抚松人，2002年就来到了山东寿光，在涉农领域摸爬滚打多年。积累了经验之后，张春海决定辞职创业。他瞅准了萝卜种植周期短、资金周转快、耐储存运输这些优点，就想着种萝卜，但要种出不一样的萝卜。

一次偶然的机会，他在考察中发现了一种杂交的水果萝卜——三色萝卜。这萝卜表皮有紫、绿、白三种颜色，口感脆甜，含糖量还高，市场上很少见。

张春海觉得这是个大商机，2019年2月，他拿出100万元积蓄，种下100亩三色萝卜。可理想很丰满，现实却很骨感。播种后不到一个月，萝卜只长了一公分，就开始开裂。请教专家后，张春海才知道，萝卜生长20天到30天后，要控制水分，不然就会出现裂果现象。

张春海立马改变了灌溉方法，从之前的大水灌溉改成了滴灌，这才使得萝卜生长情况有所好转。本以为熬过了这个困难就好了，但好不容易到了收获季，长出来的萝卜大小不一，个头还小，只能贱卖，这一年算是白干了。

但张春海不是轻易会被打倒的人。他复盘种植过程后，发现原来是三色萝卜比一般的萝卜要大，要适当拉宽种植间距，让萝卜有足够的生长空间。

找到问题后，他再次种植，2020年，萝卜终于丰收了。可新的难题又出现了，普通萝卜论斤卖，1 - 2元一斤，他的三色萝卜要怎么卖呢？

综合考虑后，张春海决定论个卖，一个定价15元。但价格这么高，没有销售渠道肯定卖不出去，为了打开销路，他找来了多年好友。好友有电商销售团队，多年的销售经验让他一眼就看中了三色萝卜的独特之处。

两人一拍即合，开始在网上卖萝卜。刚开始，直播效果并不好，销售数据增长缓慢。他们就一起琢磨，让团队成员发挥各自特长，变着花样推销，张春海自己也跟着跳舞、销售。他们还在直播里教网友雕造型萝卜，直播间人气一下子就旺起来了，最高一场直播卖了二十多万元。

线上卖得火热，张春海也没忘了线下。他和当地少儿兴趣培训班合作，邀请家长和小朋友到基地参观，设计小游戏，大家玩得开心，萝卜也卖出去不少。

这一年，萝卜全部卖光，张春海尝到了甜头。 2021年，张春海做了个大胆的决定，把种植面积从100亩扩大到1000亩。这不是件容易的事，土地流转、资金投入都是大问题。但张春海有自己的办法——合作共赢。他找到当地农户，提出保价收购，亏损算自己的，利润平分，这让农户们吃下了定心丸，纷纷加入。

萝卜丰收后，张春海又盯上了新的销售渠道——日式餐厅。他找到日式餐厅谈合作，却被拒绝了。但他没有放弃，隔三差五就带着员工去餐厅，现场雕萝卜和菜品搭配，吸引了不少消费者。餐厅老板看到消费者这么认可，也心动了，最终达成合作。

2021年，张春海的销售额达到3000多万元，带动60户农户增收，一亩地的萝卜销售额能达到3万元。

来源：投农业平台