只有穷人才想着只靠专业技术赚钱

摘要：其实，你仔细观察一下身边的职场环境，你就会认同这一点。只搞技术，大概率会很穷，最起码不会特别有钱。尤其是在"咱们这儿"。

01.

穷人才痴迷于技术|发展路径

此话乍一听，有点儿反常识。不是说"科技是第一生产力"么，我就是天天用心写代码不行吗？

其实，你仔细观察一下身边的职场环境，你就会认同这一点。只搞技术，大概率会很穷，最起码不会特别有钱。尤其是在"咱们这儿"。

我在入软件互联网这一行时，就遇到过一个活生生的例子，我同小区的邻居，一中年大哥，三十七八的样子，之前在阿里是技术leader，职级不低，薪水丰沃。后来在某小型培训机构教小孩子编程，有点窝囊。按他的原话，"我这年龄，我这身体，狗都不要"。跻身软件行业多年，经年累月地浸染技术，我，基本认同这个观点。

网上经常有段子说，"霍金来了也得敬酒"，一片嘲讽之意。是，没错儿，他得敬酒，敬酒才能拿到项目、获得预算、抢到资源。这是"咱们这儿"的客观现状，在改变不了游戏规则时，适应它才是更理性的选择。

毕竟有老婆孩子不是。

另外，在国外就不如此了么？

你可知，数学物理学开山祖师超级泰斗牛顿牛先生，有着爵爷的身份，还身兼英国造币局局长、皇家学会会长的title么？

身居社会高位者，无论哪行哪业，必定要善于与人打交道、善于整合资源为我所用。仅仅靠专业技术，本质上，不能"脱穷"。

02.

跨越阶级的法门|尊重"潜规则"

咱们这儿，从来都是"君子以自强不息"，无论你多高的社会地位。

阅读过大量历史，深度经历过世事，你会认同这一点的。

牛马们喜欢自嘲自己是工具人。其实这不是自嘲，而是事实。再高级的工具人，无论有着多么光鲜亮丽的title，顶多是中产，到头儿了。再往上走，就需要掌握一定的统御术。

无论是在职场上跻身管理层，还是在社会上做资源整合者，本质上都是在运用统御术。这与专业的技能有所不同。需要懂得经营人脉、整合资源、判断趋势，深度操盘自己的人生。

2000年来，从秦皇汉武，到朱明满清，再到today，咱们这儿，从来都是"外儒内法"。

这是最深度的社会规则。

表面上可以温良恭俭让、仁义礼智信，实际上呢，懂的都懂，自有一套真实运行起真正作用的规则。想要做成事儿，一定要懂得这一套规则。

03.

强者心法|杀伐果断

影史超级经典，美国电影《教父》，里面的主角，那位老教父，为什么总是一副严肃的神情？

因为他是一个真正的强者，他必须沉稳。这关乎着整个家族的命运。

整天上蹿下跳、飞扬浮躁、逼逼赖赖的人，成不了事儿。

当你冷酷到"不在意任何人"时，你就会发现，很多事儿，之前做时，要死要活，就是办不成。而现在简直易如反掌。

如果你想做一个项目，在听到同事们说"哎呀，你怎么能跑去做这种事情呢，你可是985学历、头顶大厂光环、每天出入高档场所的精英啊"，你大概率会犹豫不前。

职场上，在你受到老板的冷落，竞争对手的打压，直属领导的穿小鞋，还有那些你曾经对他们掏心掏肺的下属们的背叛时，你能不能控制住自己的脾气与心性？彻底冷静下来，重整山河，理性地判断局面，坦诚地承认现状，务实地制定方案，绝地反击而东山再起？

能做到。

这就是强者。

日后，你必将做自己的老板。做不到，你就一辈子给人打工，免不了看人脸色、仰人鼻息、受人冷眼。

04.

翻身秘术|你知道，却不想做到

普通人靠什么翻身？

做到"不要脸"，你就赢过大部分人了。因为90%的人特别怕丢人，做什么事情首先考虑的是面子，而不是务实的成效。

世界上的事情，大抵如此。

试想一下，你在上海徐家汇高端写字楼里上班，有很好的职级与薪水，每日西装革履，说话时偶吐英文，出入都是高端场所。你会愿意跑去做抖音直播么？即使它能赚到不少额外的收入。我想，哪怕失业了，你都还是会磨不开面子，不愿意去做。

我身边人，这种居多。

当然，也有少数的"狠角色"。

我讲一个我曾经的老板的故事吧。（我们喜欢管自己的领导叫作老板，实际上她并非公司大老板）她是位职场女性，做事雷厉风行的那种。失业前她的"排场"不比上述那位徐家汇上班族差，甚至更牛逼。

后来她去做了保险销售。

没错儿，就是在你印象中，那种讨人厌、受人嫌的保险销售。（我从来没有瞧不起这个行当，我的价值观里成年人都应该做到尊重每一个合法的职业）

她不懂保险知识，那就从最基本的险种、理赔方案、保险合同学起。每日，学到凌晨1、2点钟，她老公喊她睡觉都喊不动。

她不懂销售，那就用最笨的办法，先从朋友圈儿开始，每日精心制作种草文案，日日不断；经常约自己的朋友一起喝茶，向他们推荐推销保险产品，在听到朋友说起他身边的人的保险需求时，从不放过每一个潜在的机会，总是要"粘"着朋友帮她介绍，给她一个机会；拿着公司给的客户名单，她总是像曾经对待一个大项目那样认真，仔细研究客户的资料信息、打电话约谈、提前做足功课、穿着正装，有时候就是骑着电瓶车或者共享单车去拜访客户。客户时有爽约，她就在写字楼大厅、小区门口、学校门口耐心等待。

她经常听到很刺耳的侮辱言语，"你们这些人真讨厌，狗皮膏药一样粘人"，"你们最爱骗人，签合同时说得好听，理赔就耍无赖，妈的"。

她亲口对我说，"但凡心理脆弱点儿，我就不可能支撑下来。那么多流言蜚语，恶意谩骂，势利眼、瞧不起；还好我脸皮厚，心理承受能力强。"

现在呢？她掌握了几乎所有的保险知识，有着几乎所有的专业证书，有着大几百个忠实的客户，在业内有相当的口碑。她不需要抛头露面了，仅仅靠转介绍，订单都忙不过来，而且都是些大单。有的订单金额是以千万计的。她彻底地在这个赛道站稳了脚，而且像滚雪球一样，有着越来越多的资源。很显然，她当前的业务很稳定、很赚钱、而且可以做得很持久。

反观那些曾冷眼相待、恶语相向的人，可能失业后在干着很低级、辛苦、不挣钱的活儿艰难谋生。

大部分人，他想的是什么呀?

都是些，"我做这个事儿，别人怎么看我，会不会丢人。"

正是因为这些人的存在，只要你行动起来，就会规避掉很多很多对手。

因为 90%的人他是怕丢人的，他压根儿就不会开始去干。