今世缘，革新

摘要：在当下竞争激烈的酒水行业，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）正在凭借其独特的发展战略与积极的应变举措，持续在市场中崭露头角。5月5日，今世缘发布公告称对部分组织架构进行优化调整，成立客户关系管理部，撤销战略研究部。在业内人士看来，这一动作背后蕴含

在当下竞争激烈的酒水行业，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）正在凭借其独特的发展战略与积极的应变举措，持续在市场中崭露头角。5月5日，今世缘发布公告称对部分组织架构进行优化调整，成立客户关系管理部，撤销战略研究部。在业内人士看来，这一动作背后蕴含着今世缘对未来发展的深远考量，也反映了其在行业中不断进取的决心。

值得注意的是，作为苏酒的代表企业之一，从高沟酒厂起步的今世缘曾凭借文化营销迅速在市场上崭露头角。而在创下历史新高的业绩下，随着今世缘全国化布局成效的显现，今世缘清晰的产品矩阵正在成为新的业绩发力点。

组织架构优化

5月5日，今世缘宣布成立客户关系管理部。“为更好地保障公司发展战略的顺利实施，进一步强化内部管理，整合资源配置，提高公司管理水平和运营效率，根据实际生产经营需要，对公司部分组织架构优化与调整。成立客户关系管理部，负责公司层面会员运营、大客户开发及管理，大服务体系建设工作。”今世缘在公告中表示。

这一部门的成立，标志着今世缘对客户资源的重视提升到了新的高度。事实上，在当下的市场环境中，客户关系管理已成为企业核心竞争力的重要组成部分。

同时，今世缘宣布撤销战略研究部，将公司层面的战略研究工作划入企管部，市场分析、竞争策略研究工作划入销售部。

作为苏酒的代表企业之一，今世缘曾凭借文化营销在酒水市场上迅速完成市场突破。而当下的组织架构调整，也或将成为今世缘下一步积极发展的关键因素。

公开资料显示，今世缘前身为高沟酒厂。1996年，高沟酒厂为适应市场竞争，创立今世缘品牌，以文化营销为突破口，摒弃品牌地域成分，开创了中国白酒行业“文化营销”的新时代，迅速在市场上崭露头角，创造了白酒行业的“今世缘现象”。

2004年，今世缘抓住白酒消费结构升级的机遇，推出国缘品牌，定位中国新一代高端白酒，聚焦高端商务场景，以“成大事，必有缘”为品牌主张，成为江苏白酒业第一支挑战高端白酒市场的品牌，开启了公司在高端白酒领域的探索之路。2014年，今世缘在上海证券交易所上市，为公司的发展提供了更广阔的资本平台。上市后，今世缘不断加大品牌推广力度，提升产品品质，拓展市场渠道，业绩持续增长。

在业内人士看来，通过整合客户资源，今世缘或将能够更加精准地把握消费者需求，为不同客户群体提供个性化的服务和产品，从而提升客户满意度和忠诚度。在酒水消费逐渐向品质化、个性化转变的趋势下，对会员和大客户的精细化运营，有助于今世缘深入挖掘客户价值，推动产品销售和品牌传播。

营利创历史新高

积极的组织架构调整，这成为了这家在苏酒市场占据重要地位的白酒企业，在取得历史新高的业绩后，对自身战略与组织架构的夯实。

回顾今世缘的财报数据，其发展态势令人瞩目。4月30日，今世缘交出了2024年营收、净利润均创历史新高的成绩单。具体来看，2024年今世缘实现营业收入115.44亿元，同比增长14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元，同比增长8.8%；经营活动产生的现金流量净额为28.67亿元，同比增长2.37%。

从销售渠道来看，2024年，今世缘批发代理渠道销售收入为112.05亿元；直销（含团购）渠道收入2.73亿元。截至报告期末，经销商数量为1228个，增加294个，减少127个。

从区域来看，今世缘去年省内省外市场营收均实现增长。在市场拓展方面，今世缘采取“省内精耕、省外拓展”的差异化市场策略。

省内市场作为其大本营，凭借深厚的品牌根基和广泛的市场布局，各区域均实现营收增长。江苏省内，2024年，今世缘在淮安大区、南京大区、苏南大区、苏中大区、盐城大区及淮海大区分别实现营收22.35亿元、26.31亿元、14.26亿元、19.24亿元、12.74亿元以及10.62亿元，同比增长12.31%、11.68%、9.47%、21.21%、15.62%以及9.05%。

而省外市场，今世缘加速全国化布局成效显著，报告期内实现营收9.26亿元，同比增长27.37%，增速远超行业平均水平。业内人士指出，聚焦国缘品牌，今世缘加大了在环江苏、长三角一体化板块市场的投入，成功实现突破。

进入2025年，增长的步伐依旧稳健，一季度实现营业总收入50.99亿元，同比增长9.17%；归母净利润16.44亿元，同比增长7.27%。在白酒行业竞争日益激烈的背景下，今世缘能够取得如此成绩，得益于其多年来坚持的发展战略和品牌建设。

产品稳发力

在酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞看来，2024年今世缘的增长主要来源于江苏省内市场与以国缘为代表的高端产品的结构性增长。在省外市场领域，今世缘的品牌影响力与产品流行度持续攀升。同时，今世缘不断加大对省外市场的资源投入力度，从营销推广到渠道建设，全方位精耕细作，在省外市场的销售业绩有望保持增长趋势。

值得一提的是，伴随着今世缘走向更大市场的步伐，在产品布局上，今世缘构建的清晰品牌体系正在稳步发力，为这家苏酒企业锦上添花。

公开信息显示，今世缘现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。按照价位带划分产品档次，从各档位产品来看，2024年今世缘旗下特A+类、特A类、A类、B类以及C、D类分别实现营业收入74.91亿元、33.47亿元、4.19亿元、1.42亿元以及0.74亿元，同比变动幅度分别为15.17%、16.61%、1.95%、-11.09%以及-14.57%。

其中，“国缘”作为其高端品牌，在市场上表现卓越。以国缘四开为例，自2004年问世以来，畅销全国30个省（自治区、直辖市），已成为今世缘酒业的核心战略单品，在次高端价位拥有强大的品牌影响力。2024年，国缘四开持续热销，有力地推动了公司业绩的增长。据悉，在合肥市场，国缘四开在商务宴请和礼赠市场深受青睐，春节期间终端推荐数实现150%的增长；上海嘉定市场，国缘网点及高质量大终端数量增多，产品量价表现优于去年。