摘要：因为这里聚集了中国最多的一批正在做外贸的企业，他们每天都在发产品、谈订单、备出货，而你需要做的，就是精准找到这些人，并提供物流方案。

在国际货代行业，客户是命脉。但对很多刚起步或希望拓展客户渠道的货代来说，去哪找那些真正有出口需求的商家？

展会？太贵
社媒？太慢
开发信？太低效

因为这里聚集了中国最多的一批正在做外贸的企业，他们每天都在发产品、谈订单、备出货，而你需要做的，就是精准找到这些人，并提供物流方案。

阿里国际站前台是公开的，你可以用关键词搜索，比如：

搜索出来的都是正在运营的商家页面，进入他们的旺铺，你可以看到公司介绍、联系人、联系方式，然后主动联系。这样找太慢？也可以借助采集工具，如[给力]Gycharm国际站商家采集插件，帮你提高效率。

话术参考：

“您好，我们是专业国际货代公司，主打XX航线/专线，长期服务阿里国际站商家，能提供DDP/DDU等服务。可免费为您查运价，有需求欢迎联系。”

这些都是判断客户是否有真实出货需求的信号，你能更精准地筛选客户，避免“白聊”。

一个宁波的货代团队，通过阿里国际站主动添加五金类商家客户，一周联系了300多个商铺，最终转化了7家客户，平均每月出货1-3柜，单月回款超过20万元。

他们总结的经验是：“阿里国际站商家质量高、出货频率稳定，只要你会找人、肯主动、响应快，就一定能转化客户。”

与其守着微信和邮箱干等，不如每天花几个小时，上阿里国际站搜商家、聊客户、谈服务，这个方法我们试过太多次了，真的屡试不爽！

做国际货代，别光盯着运价，先学会找客户。
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来源：虚己以游世者