摘要：后者高端大气有档次，给人一种很赚钱的错觉。然而由于狂涌而入的竞争者数量太多，从业者只能打落牙齿和血吞，不仅赚不到钱，往往亏掉家底。

从证券女郎到银座头牌，

这个妹子的转型暴露出了财富秘密

文 | 雾满拦江

（01）

巴菲特说，生意有两种：

一种是闷声发大财。

一种是赔本赚吆喝。

前者其实被人瞧不起，不显山，不露水，悄无声息把钱赚了。

后者高端大气有档次，给人一种很赚钱的错觉。然而由于狂涌而入的竞争者数量太多，从业者只能打落牙齿和血吞，不仅赚不到钱，往往亏掉家底。

比如说漂亮的希子（KIKO）小姐姐，她曾经长期赔本赚吆喝，亏到了连亲妈都不认识她。

直到有一天，她幡然醒悟，转入闷声发大财赛道。

这时才有人发现，好像大家一直误解了商业的法则和逻辑。

希子小姐姐，她是怎样做的呢？

（02）

希子小姐姐，大学时就很努力，想谋个体面又多金的职业。

毕业求职，主打证券销售员。

这个岗位，竞争异常残酷。

希子以她温柔的性格，亲和的笑容，泰山崩于前而面不改的从容与淡定，杀入重围，夺得头标。

她的任务，是开发新客户。

第一步，电话营销。

多数公司，接到电话就会挂掉。

有些公司会回话。

希子就抓住机会，邀请对方午休时喝杯咖啡，她会把公司的资料带过去。

对方勉强答应：可以吧。

第二步，深耕。

到了时间，希子带着资料，穿着漂亮的工装赶过去。

对方是个秃顶大叔，色咪咪的表情，肥大的肚腩。

看到漂亮的希子，大叔的咸猪手伸过来：哎哟妹子，你屁股上有个线头，我替你揪下来……

大叔你不要……希子只能躲闪。

换个场合，希子就报警了。

可这家伙是客户啊。

客户至上。

客户永远是对的。

如果客户是对的，那她岂不是连躲闪的权利都没有了吗？

（03）

工作了一段时间，希子摸到了门道。

哪怕是客户，也不能客气。

客户都是贱骨头，该抽不抽猪头三。

真心有意向的客户，绝对不会对她动手动脚，因为这类客户的心思，放在业务上，怕亏钱，会很认真的向她求教。

凡是骚扰她，动手动脚的，绝对没有购买意向。

只是想利用她要完成业绩的心理，占她便宜罢了。

所以希子发现，客户与客户不同，可以分为三类：

第一类，优质客户。

优质客户事少钱多，他们只占全部客户的10%，却带给希子90%的收入。

第二类，普通客户。

普通客户没钱，但也不敢给你添麻烦。

第三类，劣质客户。

劣质客户只占10%。

他们带不来营收，却恶意折磨营销人员，刻意加大营运成本。希子在经营中，90%以上的成本，是由10%劣质客户带来的。

瞬间希子明白了，为什么商业赛道，会有赔本赚吆喝和闷声发大财两种模式？

这是由不同的客户群，所导致的经营结果。

（04）

希子发现，如果你精心筛选客户，只与优质客户做生意，那么你就会进入闷声发大财的赛道。

反之，如果你不懂得怎么筛选客户，就会被劣质客户困住，落入到赔本赚吆喝的境地。

弄明白这些，希子已经在野村证券，工作到了第六年。

她成绩优秀，有目共睹，夺得公司CEO奖。

她接过奖杯时，说：谢谢各位同事对我6年来的关爱和培养，不过呢，我觉得我在这里，很难把劣质客户剔除出去，这让我的工作陷入到赔本赚吆喝的状态，而无法进入闷声发大财赛道。

所以，希子说：我打算换个地方。

去一个把劣质客户剔除，只为优秀客户服务，以最小的成本获得最大利益，达到闷声发大财的境界。

众人面面相觑：希子小姐，你说的这个地方，在哪里？

希子回答：银座。

银座……众人惊呆：希子小姐，你莫不是说……

你想下海？

去做陪酒妹？

（05）

野村证券女销售员希子，转入银座。

引爆日本媒体炸裂：

我们这面的报导，那更辣眼睛：

标题里直接说，希子要当陪酒女郎了。

这个标题，直接说希子要当头牌花魁。

这就乱来了。

银座那是什么地方？

麋聚了天下最美女子，希子虽然貌美，但尚无实力夺得头牌花魁。

实际上，希子的情况是这样：

银座，不只是居酒屋。

还有各种商业机构。

希子跳槽到威尼斯俱乐部，工作性质和以前的野村证券差不多，仍然是向客户推销证券。

只不过，这家威尼斯俱乐部，是家高端会所。

诸如那些声称咨询证券业务，真正目的只想摸销售女郎大腿的劣质客户，一个也没有。

全都被俱乐部高昂的入会费，拦在了门外。

在俱乐部，希子接触到的，全是高端客户，这些人谈笑风生，长袖善舞，都是大生意，希子小姐姐的收入水涨船高。

一种说法称，她现在的收入，是野村证券时的3倍。

另一种说法称，她现在的收入，是野村证券时的6倍。

3倍也好，6倍也罢，最主要的是她消耗的成本，还不足原来的十分之一。

（06）

希子小姐姐的商业转型，暴露出了闷声发大财的商业秘密。

可是你来猜一猜，是谁说她成了陪酒女郎？还是银座头牌？

——就是她自己呀！

她为什么糟蹋自己？

她就是要让你瞧不起她！

就是让你自命尊贵，不进入这个行业。

就是为了保持这个赛道的人烟稀少，收入稳高。

如果她实话实说，告诉你银座证券业务一样高端，而且收入更高，那样的话，竞争对手就会疯狂涌入，届时高手如云，就会把她扑楞一声给挤出来。

这就是闷声发大财。

钱多，人少，才能闷声发大财。

钱少，人多，只能赔本赚吆喝。

希子小姐姐的选择，告诉我们：

第一个，真正发大财的人，所赚之钱一定是偏财。

财分正财偏财。

正财，说出来堂堂正正，气势雄浑。比如你告诉别人，我是体面的公务员，一年内我连吃带捞，弄几百万没问题……完，那你就该进去了。

正财就是没财，越体面，越光鲜，涌入的竞争对手就越多，根本不可能赚到钱。

只有偏财，在人所不知的地方，才有真正的大钱可赚。

第二个，财富乃是肮脏之物。

古人说，财富是公平的。

不管你是掏大粪的，卖苦力的，还是肮脏的乞丐，都会赚到钱。

这就说明，钱不是什么纯净之物，而是个肮脏物事。

如果你想赚钱，但心里还有个清白情节，那就要在这个认知面前，停下来认真思考了。

第三个，静水深流，沉默赚钱。

如果不是被人发现，野村证券的希子小姐姐，竟然去了银座，那么这件事儿，压根就不会有人知晓。

但现在我们知晓了。

然而我们吵嚷一番，又沉寂了。

希子小姐姐继续静静的赚大钱，别人也只能是坐观垂钓者，徒有羡鱼情。

这就是人生。

人生第一阶段，你听话，你沉默，以为低调就有人给你钱。

人生第二阶段，你发现沉默只会让你一穷到底，你开始叫嚷，但越叫嚷越赚不到钱。

人生第三阶段，终于有一天，你像希子小姐姐一样，找到了属于自己的、闷声发大财的赛道，你突然间又沉默了。

沉默啊，沉默。

不在沉默中变态，就在沉默中变坏。

这就是希子小姐姐，用她的亲身经历，告诉我们的。

来源：雾满拦江一点号