摘要：它和UR outlet共享半层店铺，99元/年的会员费、39元的T恤、9元的袜子，瞬间在小红书炸出一片讨论——这可是年入60亿的快时尚巨头UR的“亲儿子”啊！

4月初，广州正佳广场里，一个叫OF的新品牌悄悄开业了。

它和UR outlet共享半层店铺，99元/年的会员费、39元的T恤、9元的袜子，瞬间在小红书炸出一片讨论——这可是年入60亿的快时尚巨头UR的“亲儿子”啊！

作为被称作“ZARA中国学徒”的UR，这几年过得并不轻松。2022年销售额突破60亿的光鲜背后，是快时尚行业集体面临的“中年危机”：消费者买衣服的频次越来越低，社交媒体上“UR到底谁在买”的质疑声不断——设计师联名款价格直逼轻奢，大促时又5折清仓，品牌定位越来越割裂；质量投诉帖里，起球的针织衫、开线的裙子，让“快时尚”成了“快消耗”的代名词。

更现实的压力来自市场变化。

当ZARA、H&M等国际快时尚品牌在中国不断关店收缩，UR却在逆势扩张：全球门店突破400家，海外近20家，2025年还要重点布局纽约、伦敦，5年内海外门店冲200家。

但扩张需要钱，2010年到2019年完成5轮融资的UR，早期投资人到了回报期，上市传闻不断，资本市场需要新故事。

OF的出现，被业内看作UR的“自救实验”。

这个主打付费会员的新品牌，99元/年的VIP能领98元券包，169元的SVIP还能叠加生日券，算下来一件199元的裙子，超级会员能砍到99元——这价格比优衣库还狠。

为什么选会员制？

快时尚最大的痛点就是“复购难”。衣服设计同质化，今天买了明天就过时，消费者很难对品牌产生黏性。UR的算盘很清楚：用会员费把用户“锁”住，每月一张满减券，逼你至少逛12次店；用低价基础款填补“高性价比”市场空白，抓住那些想要快时尚却不想花正价的人。

但这条路并不好走。

5年前H&M试过类似模式，推出Singular Society，会员每月交74元人民币，能买两折的基本款，结果没掀起什么水花。

分析师说得直白：“山姆靠会员费赚钱，是因为日用品高频刚需；衣服一年买不了几次，光靠会员费难撑营收。”

OF的首店开在UR的“发源地”广州正佳广场，和outlet合并运营，这不是巧合。有业内人士分析，UR可能在测试“正价店+折扣店+会员店”的组合拳：UR继续做“快奢”，吸引追求潮流的年轻人；OF用低价锁复购，消化部分库存；outlet清尾货，优化供应链。

更关键的是，会员制能帮UR“读懂”消费者。

山姆靠会员数据优化供应链，推出长沙卤味、烤鸡等爆款；UR或许也想通过OF的会员消费记录，知道用户爱买什么价位、什么款式的衣服，反过来指导设计和生产，降低库存成本——毕竟对服装品牌来说，库存是最大的成本。

OF的出现，像一面镜子，照出了快时尚行业的集体焦虑：当“快”不再是优势，当消费者越来越“精明”，品牌该靠什么留住人？

有人说OF是“抄山姆作业”，但山姆的核心从来不是低价，而是“为会员省更多钱”的真心——从选品到服务，每个细节都在琢磨用户需求。UR要想让OF走通，或许得先放下“快”的执念，在设计原创性、产品质量上多下功夫。毕竟，99元的会员费能锁得住人，但锁不住心；真正能让消费者高频复购的，永远是“穿得好看、穿得久”的衣服。

从年入60亿到冲击2000亿全球营收，UR的野心不小。

但在这个“平替经济”盛行的时代，品牌的生命力从来不是靠“抄作业”，而是靠“练内功”——当OF的会员们不再为凑券而逛店，当UR的衣服不再被吐槽“穿两次就扔”，或许才是快时尚真正熬过周期的那天。

来源：句号