摘要：两幅画面是两则广告。广告的内容与形式没得说，挑不出什么大毛病，咱也没往那方面去想。广告后面紧接着是动画版的三国演义。动画是孩子们的专利，即使有成人观看，估计比例很小很低。家长一般不会陪伴孩子一同欣赏。小的孩子看不懂，大一些的自己会看。那么问题来了。

画面一。一位壮年模样的男士向受众推荐一款股票操作软件。男士说“请点击下方链接，领取一个AI选股器”。

画面二。一位中年妇女打坐在铺垫上，嘴巴不住的念叨：老师带你练瑜伽，空闲时间跟我学习，有不会的，随时咨询老师。请点击视频链接试试吧。

两幅画面是两则广告。广告的内容与形式没得说，挑不出什么大毛病，咱也没往那方面去想。广告后面紧接着是动画版的三国演义。动画是孩子们的专利，即使有成人观看，估计比例很小很低。家长一般不会陪伴孩子一同欣赏。小的孩子看不懂，大一些的自己会看。那么问题来了。

一则股票广告，一则瑜伽广告与少儿有何关系？与少儿（不排除有些成人）无大干系的广告插播在少儿节目间，我是觉得问题大大的，插播的时机、渠道与接收对象不妥。它选择了错误的时机与错误的受众，广告效果应当极差，也不会带来多少收益。

广告要根据目标受众的兴趣爱好等特征精准投放，引发受众的情感共鸣。上述二则广告完全违背了广告投放的基本要求。弄些证券股票和妇女健身的广告投放少儿频道，是让少儿学瑜伽健身、学股票操作呐。他们对广告内容压根不懂，哪来的认同感产生？

由此我想起“对牛弹琴”的寓言故事。寓言很大众化，家喻户晓。相传古人公明仪弹的一手好琴。有一天，他突发奇想，试一试牛是否有情感。他对牛弹奏一首《清角》曲子。牛没有任何反应，只会低头吃草。公明仪见牛没理会，就模仿牛喜欢的蚊子声音，饥饿的小牛犊叫唤声音来弹奏。这次，牛揺着尾巴，竖起耳朵，来回走着听了。“对牛弹琴”的故事既批评说话人不看对象，又讥笑听话者愚蠢。

“对牛弹琴”不是牛的错误。它本来就不会欣赏人的情趣。公明仪偏要“拉郎配”，拿把琴，在牛的面前自弹自嗨。结果它毫无动情，该咀食该嚼草，照吃不误。其能怪牛吗？其真不知牛也。

怪不得牛，那弹琴的人恐怕就要担责任了。是弹琴人错误地选择不通人性的家畜，弹琴人的认知发生错乱。飞禽走兽包括家养牲畜是有情商的。比如狗能够感知主人的情绪变化，并做出反应；同伴受到威胁时乌鸦会发出警告声；通人性的黑猩猩对受伤的伙伴，表现出同情与关心，会前来安慰。弹琴人高看了牛的情商，牛的情商再高，也不会听懂音乐吧。

由弹琴人的错误推及到广告主、广告制作者与广告发布者。我等乃不知广告要领之辈，都能感觉到受众不对。少儿就不是受众，不要说不理解内容，甚至都没听说过这两个项目。看了后徒增烦恼，厌倦、唾弃。广告投放的目标，是根据不同受众群体和传播效果，选择合适的投放渠道。广告主、广告制作者与广告发布者选择少儿节目，一个劲地述说股票和瑜伽，可知广告效果衰竭得一干二净，广告主投入广告的费用算是白搭了。错不在“牛”，不在受众。

现代版的“对牛弹琴”。嘲笑弹琴人不看对象，未能根据实际情况，又不考虑对象的接受能力。讥讽其对外行人说内行话，幼稚无知。

广告主花巨额资金作广告的目的，让更多人获知商品或服务的信息，希望受众了解被购商品以及服务的内容，希望通过广告快速占领市场，获取更多份额。你的广告受众错误，还指望商品扩大影响，增加销售额吗？

来源：弓长金帛山一点号