摘要：你们知道义乌国际商贸城吧？就在那商贸城的霓虹灯箱下面，有个被叫做“最牛老板娘”的聂自勤，正跟德国客户开视频会议呢。她英语可溜了，三言两语就敲定了万圣节装饰品定制的各种细节。 之前美国市场因为关税政策闹得乱七八糟，这对做生意影响多大啊。但聂自勤厉害就厉害在这儿，

你们知道义乌国际商贸城吧？就在那商贸城的霓虹灯箱下面，有个被叫做“最牛老板娘”的聂自勤，正跟德国客户开视频会议呢。她英语可溜了，三言两语就敲定了万圣节装饰品定制的各种细节。 之前美国市场因为关税政策闹得乱七八糟，这对做生意影响多大啊。但聂自勤厉害就厉害在这儿，她带着团队，短短三个月，就把欧盟订单的占比提到了 65%。而且她还推出了龙年国潮年货系列，在电商平台上那销售额，直接破千万！你说牛不牛？她这果断转变方向，就体现出咱们中国外贸从业者在全球市场变化里的生存智慧。 义乌这“世界超市”啊，从骨子里就透着对商机的敏锐。过去三十年，义乌的商人们就像一群勤劳的蚂蚁，靠着庞大的商业网络，把 1 元的打火机、5 毛的纽扣卖到了全球 230 个国家和地区。以前美国市场贡献可大了，能占到 70%，现在呢，掉到 35%了。

再看看商贸城三楼挂着的世界地图，代表欧盟的红色标记正快速扩张呢。像波兰客户追加复活节彩蛋订单，意大利采购商定制圣诞装饰方案，在数字大屏上一个接一个，这就说明市场重心在慢慢转移啦。 美国客户发邮件，要求降价 15%，聂自勤咋回的？她带着浙商那股硬气，直接说：“质量不打折，价格不妥协。”她为啥这么有底气？原来她提前三年就布局了柔性生产线，六条智能化产线，48 小时就能换着生产不同的东西。

欧盟客户喜欢的环保材质产品，还有国内年货需要的国风元素商品，都能轻松切换生产。同行们还在为美国订单减少发愁呢，她的工厂已经三班倒地在赶制法国某连锁超市的万圣节订单了，激光雕刻的南瓜灯在流水线上排着队往前走。 义乌商人的转型可不止是换换市场这么简单。在江北下朱电商小镇，有个 95 后的创业者，把传统灯笼改成了 ins 风的拍摄道具，通过 TikTok 直播卖到东南亚。廿三里街道那个拉链大王，投资建了智能仓储，给中东客户提供“72 小时极速达”的服务。

这些看似零碎的商业创新，其实是咱们中国制造从靠价格便宜，往创造更高价值转变的集体努力。 早晨的阳光透过商贸城的玻璃穹顶照进来，聂自勤的展位上，敦煌飞天气球和哥特风南瓜灯摆在一起，看着还挺有意思。这种文化混搭，就像中国外贸的一个写照。既不一直守着老市场不放，也不盲目跟风追潮流，而是在全球各地搭建更结实、更有韧性的商业网络。就像她办公室挂的书法写的“春江水暖鸭先知”，在全球贸易格局重新洗牌的时候，义乌商人正一步一个脚印地转型，书写着中国制造应对变化的智慧。家人们，你们身边有没有这样厉害的创业者？咱们一起聊聊呀！你们觉得义乌商人这种转型方式怎么样？是不是很值得学习？

来源：岩主7r0z