这世界无时无刻不变，但总有些道理不变

摘要：我们往往以为使用者就是买单者，其实往往不是这样。史玉柱在做脑白金的时候，跟公园的老大爷、老太太聊天，发现这些老人们想吃“脑白金”，但不舍得花钱买，他们希望自己的子女买了送他们。于是，他调整了目标对象，把广告对准了付费的人群——老人的子女们，“孝敬爸妈”成了卖点

做营销前，先得弄清楚谁是你的用户，你的用户到底想要啥，谁买单，谁是消费决策者。

我们往往以为使用者就是买单者，其实往往不是这样。史玉柱在做脑白金的时候，跟公园的老大爷、老太太聊天，发现这些老人们想吃“脑白金”，但不舍得花钱买，他们希望自己的子女买了送他们。于是，他调整了目标对象，把广告对准了付费的人群——老人的子女们，“孝敬爸妈”成了卖点，把广告词改成“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，一炮而红。

我们也会误认为买单者就是决策者，这也是个误解。比如一个奶瓶，我们以为宝妈就是决策者，但不一定。我老婆买了一个很卡哇伊的奶瓶，以为小孩会喜欢，但孩子就不要，就要那个旧的，后来买了一个同款，他才接受了。

营销这事没什么高低之分，能把东西卖出去、把品牌让人记住，就是好办法。就像卖水果，有人拍短视频展示水果新鲜现摘，有人在小区群里搞拼团优惠，方法不同，但目的都是让顾客觉得 “划算”“需要”，最后掏钱买单 —— 有效才是硬道理，别纠结形式好不好看。“刀乐哥”的方法很简单，不一样爆单？

做好营销，必须下真功夫。用户的痛点在哪、怎么设计钩子让人心动、用什么渠道传播最有效，这些关键环节都得一个个盯紧。就像做饭，食材选不好、火候没掌握、调味没调好，菜就不好吃。营销也是一样，每个步骤都得扎实实做好，偷懒肯定出不了好效果。

老板一定要亲自抓营销，我们很多老板把营销这件事安排下去，发现总是做得不如人意。有一句话叫“真相在一线”，如果老板去店里看看，也许就能发现 “包装上的字太小看不清”“导购介绍太啰嗦” 这些实际问题，当场就能改，亲力亲为不是作秀，是为了获得真实的细节。

以前发传单要研究怎么写吸引人的文案，现在做短视频要琢磨怎么第一句话、第一个画面就能秒抓眼球，但核心没变 —— 都是得站在用户角度想问题，把每个细节做到位。

这世界无时无刻不变，但总有些道理不变。任何事情要想做好，都要花心血、耗精力，世上没有随随便便的成功。