摘要：而在这波出海浪潮中，运营社观察到，不仅是 SHINE、Anker 这样的“巨头”品牌，越来越多“小而美”的中小企业也开始通过创新与差异化的策略崭露头角，成为了出海的中坚力量。

作者 | 江上酒

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

近年来，在中国品牌出海浪潮中，中国跨境电商规模持续增长，2024 年已成功突破 2.63 万亿，成为全球贸易的重要驱动力。

而在这波出海浪潮中，运营社观察到，不仅是 SHINE、Anker 这样的“巨头”品牌，越来越多“小而美”的中小企业也开始通过创新与差异化的策略崭露头角，成为了出海的中坚力量。

然而，中小企业的出海之路也并非一帆风顺，就营销层面而言，本地化适配难、精细化运营成本高、投放 ROI 不稳定等难题，都是出海过程中难以规避的痛点。运营社近期发现，有些商家正在借助 Meta 的 AI 和营销能力，快速解决这些难题。

比如角逐泳池清洁机器人小众赛道的智能硬件品牌 Aiper，出海仅短短几年，就在全球卖出了 200 多万台，而 Meta 旗下的 AI 营销产品，便是他们的主力营销工具；再比如另外一家重新定义“凉被”的家居品牌 Rest，为了快速打开美国市场，也在过程中大量使用了 Meta 旗下的 AI 营销产品，和同期其他渠道相比，广告花费回报取得了 200% 的增长。

这不禁让我们发出疑问，这些商家是如何完成短时间爆发的？商家又该如何借势 AI 更好出海航行？运营社想聊聊我们的观察。

01

在海外做“泳池清洁机器人”，有商家卖出了 200 多万台

2025 年，中国企业出海的逻辑，正在悄悄转变。

在企业出海的初期，面对一片广阔蓝海市场，“性价比”往往是出海的利器，在这个阶段，商家往往更加注重成本优势，用更低的成本完成市场占位，是这个阶段的主要任务。

然而，随着出海的企业越来越多，依靠供应链的整合的生意模式，很难获得持续的利润，在这个阶段，品牌力的塑造，才是在海外打造长期竞争壁垒的关键。

而拿下全球“无线泳池清洁机器人”线上渠道第一名的 Aiper，便是一则十分值得借鉴的案例。

Aiper 的部分主营产品

Aiper 的主营产品是“无线泳池清洁机器人”，在国内是个较为冷门的类目，但在欧美的中产阶级群体中，却有着广泛的市场。

数据显示，全球约有 3000 万家私人泳池，而其中有 75% 都集中在欧美国家，对于他们而言，清洁泳池是刚需，而传统泳池清洁不仅费力，且人工清理成本高，亟需更加智能、省力的产品来改变这一现状。

而 Aiper 的创立，正是对于这一细分刚需的捕捉。于是自 2019 年以来，Aiper 整合国内领先科技，研发了 400 多项专利，定位欧美市场，开启了海外拓张之路。

不过作为一个新晋的中国品牌，既没有原始用户，也没有品牌声量，面对欧美的传统巨头，想要快速在欧美市场打出名气并不容易。但 Aiper 也很清楚，从长期视野来看，仅靠渠道商分销是远远不够的，只有品牌化，才是全球化的必然之路。

正是基于这一经营理念，Aiper 在营销策略上选择了“三管齐下”，依托 Meta 平台和 AI 能力，从客群覆盖、品牌造势、用户运营三个角度，进行了全方位的营销发力。

首先，依托 Meta 的营销工具，Aiper 对潜在客群进行了精准的触达与覆盖，并顺势完成了品牌声量的曝光。而在投放策略上，Aiper 会更侧重于投放创意短视频，以及用户生成内容，持续提升作品的观看量、互动率，从而实现最终销量的转化。

其次，在 Meta 旗下的 Facebook 上，Aiper 建立了专属品牌社群，并鼓励用户分享泳池维护和清洁的经验，以及产品使用心得，据 Aiper 分享数据显示，当前该社群活跃度已经超过了 85%，大幅增强了用户对品牌的粘性。

最后，在 Reels 的短视频场景中，Aiper 制作了大量创意视频，用于展示产品功能，并分享用户体验与品牌故事，用更加生动、沉浸式的内容，向用户传递“智能清洁泳池”的理念，持续提升品牌的互动深度与品牌认知。

通过这“三板斧”，Aiper 迅速在欧美市场打开局面，用了短短五年时间，就从 0 做到了全球销量 200 万台，成为了全球增长速度最快的泳池清洁机器人品牌。

而运营社观察到，在 Aiper 的这套营销策略中，AI 起到了非常关键的作用，不仅大幅提升了品牌营销投放的效率，还大大节省了品牌制定营销策略过程中的试错成本。

比如 Aiper 在 Meta 投放的过程中，便用到了一款名叫“Advantage+ Shopping Campaigns”的营销工具（现已更名为Advantage+ Sales Campaigns，后简称 A+SC）。与营销团队手动创建广告不同，这款产品可以借助强大的 AI 和机器学习能力，实现从人群定位、竞价、创意优化到广告投放的一整套智能投放，大大提升了广告的投放效率。

比如，在 Aiper 的一次投放中，品牌只需制定一个“A+SC”广告，后台就可以自动生成 150 多种广告投放组合，而据 Aiper 的实践测试表明，相较于仅采用常规手动广告的投放方式，结合“A+SC”进行广告投放，在预算增加 15% 的前提下，单次获客成本大幅降低了 57%。

Aiper KOL 合作案例

除此之外，为了进一步强化品牌影响力，Aiper 围绕科技与垂直家居领域，构建了专属的 KOL 生态合作。在通过达人的高质量的内容输出为品牌背书的同时，推动更具说服力的营销转化。同时，Aiper 还会同步采用 Meta 合创广告（Partnership Ads），扩大达人内容触达范围，最大程度上提升转化效率。

据 Aiper 公布数据显示，在与某位家居清洁领域 KOL 的合作中，其在 Meta 平台投放合创广告的 CTR 达到 3.55%，转化率提升高达 20%-30%。

不难看出，在这种更加智能的投放方式下，品牌营销的精准度得到了大幅提升，品牌的每一笔营销投入，都能得到更好的回报。

而据运营社观察，Aiper 并非 Meta 平台的唯一受益者，比如主营“凉被”产品的家居品牌 Rest，就凭借 Meta 的庞大用户基础和先进广告算法，快速打响了在美国市场的知名度。

再比如另外一家主营“宠物织品”的出海品牌 FUNNYFUZZY，从创立至今一直借助 Meta 社交平台庞大的活跃用户量、丰富的版位和素材形式为品牌独立站引流与品牌运营，借助 Meta 广告算法持续优化投放路径，三年内增长达到了惊人的近十几倍，跻身全球宠物品类 TOP 200。

运营社认为，由于 Meta 可以高效解决本地化适配难、精细化运营成本高、投放 ROI 不稳定等难题，Meta 成为了商家做跨境生意的重要基建之一。

02

出海商家，如何在 Meta 玩转 AI 营销？

数据显示，作为全球最大的社交媒体公司，Meta旗下有Facebook、Instagram、Messenger、WhatsApp 四个国际主流媒体平台，日活用户已超过 34 亿。

海量的用户基础，决定了在 Meta 做营销的广域，而 2022 年起推出的一系列 AI 营销解决方案，则可以更好地实现精准触达，在广度+精度的结合下，可让品牌和商家的出海之路事半功倍。

而具体的优势，大致可以总结为以下三点：

其一，跨平台和自动化投放。Meta 拥有超过 34 亿日活用户，四大全球化的社交平台，在自动化的广告投放模式下，Meta 的 AI 系統会自动计算出广告目标效果最好的平台进行投放，而且这些投放也能实现从人群定位、竞价、创意素材制作到广告投放及优化的全流程自动化，大幅减轻商家制定投放策略的压力。

其二，投放目标更精准。Meta 的机器学习算法每天都会在平台上采取的数千亿次操作中进行学习，了解如何预测用户的行为趋势，并利用这些消费者行为，帮助品牌与商家最大限度提升营销表现。

其三，个性化广告生成。在 Meta 的广告管理工具中，商家只需上传原始素材，便可以通过 AI 批量生成个性化的创意广告，根据不同的地区、语言，智能调整广告的文本、背景等细节，不仅成本更低，广告投放的效率也能得到大幅提升。

那么在成熟的工具面前，商家应该如何高效使用 Meta 的 AI 能力，实现高效出海？运营社认为，Meta 基于行业最佳实践，提炼出来的跨境销量提升的“制胜五招”，值得商家重点关注并学习。

1）熟练运用 AI 自动化投放工具，提升投放效率

商家和品牌在新的目标市场投放广告时，往往会面临很多未知因素：当地人最常使用哪些平台购物？哪种创意最能引起购物者的共鸣？广告出现在什么位置才能触达最有可能下单的用户？人们更喜欢在网站还是店铺完成转化？

为了解决这些问题，熟练运用 Meta 的 AI 赋能工具是非常必要的，而在 Meta旗下的一众“Advantage+”系列产品中，“A+SC”就是一款使用率非常高，品牌与商家认可度高的产品。

相较于手动制定投放策略，“A+SC”的自动化投放不仅更方便、更省心，所覆盖的人群也会更精准。比如阿联酋的一家美妆品牌 Huda Beauty，便利用了”A+SC”的自动化投放做店铺引流，投放期间不仅消费者的单次购物费用降低了 41%，购买量也大幅增长了 69%，转化提升效果还是非常明显的。

2）简化广告账号结构，缩短 AI 完成“机器学习阶段”的时间

对于品牌和商家而言，在营销投放的初期，做法往往是会为每一个市场制定单独的广告系列，在持续的投放中不断复盘数据，优化投放策略，从而达到精选客群的目的。

但在这种做法背后，有着非常明显的局限，一方面是操作成本较高，不仅制定策略复杂，还需要在大量的试错中优化策略；另一方面对人员的经验要求较高，不仅难招聘，还提高了人员雇佣成本。

但在 Meta 的“单一广告系列”投放策略下，这一问题得到了比较好的解决。首先，品牌与商家针对所有市场只需要在 Meta 创建一个广告组，就能覆盖到全平台用户，大幅节省了营销成本；其次，在每个广告组投放初期，广告组都会经历一个“机器学习阶段”，这种简化的广告账号和策略可以使 AI 系统获取更多的触客机会，从更广泛的数据中学习和总结，更快完成机器学习阶段”，实现更优质、更稳定的投放。

Meta 单一广告序列投放的对比逻辑

比如时尚男装品牌 Royaura 在进军美国、加拿大、澳大利亚市场时，就是通过单一的广告组进行全市场投放的策略，结果上来看，单次获取的费用可大幅降低 32%。对于刚刚出海的品牌和商家而言，熟练使用单一广告序列的策略，能够在出海前期节省不少的试错成本。

3）用 AI 生产多元化创意，满足个性需求

在传统的数字营销中，素材创作往往占据了一大部分预算，无论是请模特，还是制作营销物料，或是调整颜色、尺寸等小细节，都要耗费大量的人工和营销成本。

但在 Meta 的广告管理工具中，商家只需上传原始素材，就可以通过生成式 AI 批量化地生成数百个版本的创意，满足不同受众的个性化审美和购买动机，不仅创意产出的效率更高，而且更加贴合目标地区的审美、文化，投放效率得到大幅提升。

Meta 的生成式 AI 创意工具示例

比如 FUNNYFUZZY 便在投放中大量使用了 Meta 的生成式 AI 广告创意工具，只需投入极低的成本，就能制作出大量的营销素材进行推广与试错。

与此同时，在借助 Meta 的广告算法将素材投放至目标用户后，该品牌借助平台提供的详细的反馈数据，对投放的素材与页面进行优化，以持续提升广告投放回报率。

4）优质数据提取与分析，助力市场拓展

而且有趣的是，在 Meta 完成广告投放后，品牌与商家拿到的并非只是一个投放结果，还会附赠一套广告投放策略的”优化方案“。

借助高质量的转化 API，商家可以将应用、网站等所有渠道的营销数据直接传输给 Meta，Meta 借助这些整合的数据进行深度分析，为商家精准勾勒购物者画像，帮助商家实现更精准的广告定位。

比如中国母婴品牌 PatPat 为了以较低成本提高在加拿大、欧盟、日本、新加坡等海外市场的覆盖人数和转化量，便结合使用了转化 API + Meta Pixel 像素代码与 Facebook 登录编号的策略，结果实现网络销售转化率提高 31%，广告花费回报增长也达到了 2.2 倍。

5）科学成效衡量，反哺策略制定与优化

为了帮助品牌和商家更好地衡量营销的成效，Meta 还为商家提供了广告投放的测试组与对照组，并用可视化的数据帮助商家更好地确定营销方案。

Meta 为商家提供了广告投放的对比组，用于优化投放策略

除此以外，为了让商家更加直观的获得投放建议，Meta 近期还上线了一套广告评分工具，帮助商家更好地了解广告投放的优化程度，这些工具都值得商家学习与关注，从而实现更加高效的广告投放。

03

结语

在全球化浪潮下，出海已成为中小商家突破增长瓶颈的核心路径，随着新兴市场消费潜力的持续释放，跨境电商也将获得越来越多的增长机会。

而在传统的海外营销模式下，由于技术门槛及营销运营成本的限制，“多市场战略”往往是大品牌的专属，中小商家出海难度较高。而随着 AI 技术在海外营销的应用越来越成熟，中小商家的全球化竞争规则也在重构——技术不再是巨头壁垒，而是普惠增长的基础设施。

而 Meta 在其中便扮演着一个比较重要的角色，在其庞大的用户基础与智能化、自动化的 AI 营销解决方案赋能下，中小商家可以用更低的成本触达全球用户，进一步释放了中国企业出海的想象力。

通过对 Meta AI 赋能的营销产品的使用，商家的营销投放可以更高效，投放的目标人群更精确，且这一系列数据都可视并可量化，既适合新手商家前期小成本试错，也有利于成熟商家实现业绩增长，值得商家群体重点关注。

来源：跟小贤学运营