摘要：他是国内首家眼镜折扣仓储店优购镜仓的创始人，因为“不爱上班”，毅然辞职创业。由于好友兼合伙人患有遗传性近视，从小到大配镜花的钱“买间厕所绰绰有余”，他俩受此启发，在眼镜一条街上开了家店。

从零经验起步，到160多家连锁店开遍全国、GMV登顶抖音眼镜店类目TOP，小朱总的创业逆袭之路只用了四年。

他是国内首家眼镜折扣仓储店优购镜仓的创始人，因为“不爱上班”，毅然辞职创业。由于好友兼合伙人患有遗传性近视，从小到大配镜花的钱“买间厕所绰绰有余”，他俩受此启发，在眼镜一条街上开了家店。

但面对传统商业街的客流滑坡，新店很难单纯依靠商圈自然流量存活，深陷增长瓶颈。如何才能拉升到店率呢？平时就爱刷短视频的小朱总将目光投向了抖音，开始拍段子发视频。其中一条开业促销的视频意外“爆了”，拿下50万的播放量，连续一个月每天都能为门店带来一两百单生意。

这让小朱总看到了巨大的生意空间。为了快速打通“线上获客线下体验”的营销模式，优购镜仓与巨量本地推紧密合作，经营营销两手抓，把握住本地生意的新机遇，实现了破局增长。

店铺是商家本地推经营的基本盘。优购镜仓通过“养店-养号-店面精细化运营”的三部曲，把经营做扎实，为生意的长效增长奠定了良好基础。

第一步“养店”——做好线上基建、树立良好口碑，最重要的两个发力点是经营分和榜单。

作为线上经营能力的衡量指标，经营分的高低会显著影响店铺流量和门店生意。优购镜仓从门店装修、商品、内容、服务及评价等多个维度进行全面优化，通过提升门店商品丰富度、标准化服务等一系列措施，获得了极高的经营分——目前157家门店平均经营分超过98，持续撬动自然流。

经营分之外，榜单是商家获得额外流量的另一条有效途径。它是很多消费者做出进店决策的重要依据，商家排名越高越能增加店铺热度、扩大人群覆盖。

首先，总部设定相关奖惩制度及政策，引导门店重视和执行；

其次，针对飞单干扰真实评价等常扣分问题，由线上网络部门及时申诉，并提高顾客满意度；

另外，总部还会定期组织线下门店培训，并制定快速冲榜sop，指导门店迅速落实。

多措并举之下，优购镜仓登顶平台相关榜单热销榜、人气榜和好评榜多榜第一。

第二步是“养号”，提升账号把控力。

这首先要求品牌具备一定的内容能力，以好内容引来好生意。优购镜仓十分看重内容打造，通过店长把控更新，保持了优质稳定的产出：在短视频上坚持原创不搬运的准则，使用固定演员到店拍摄，为年轻用户打造极具网感的内容；直播也走在行业前面——当同行还停留在抖音线上化入驻和短视频单体裁营销时，优购镜仓已率先与拥有电商直播经验的团队合作入局本地生活团购直播，延用其人货场优势对同行形成降维打击。

保证内容质量的同时，品牌还以极高的勤奋度将数量拉满：每天直播17小时、更新短视频40多条，不断提升品牌势能。

好内容还要搭配好货品，才能高效促进用户下单。优购镜仓制定了全面且灵活的团品策略，一方面提升商品数量和丰富度，上架不同近视度数的配镜套餐，涵盖福利品、引流品、爆品、利润品等，以价格带分层满足不同需求人群；另一方面，结合本地生活眼镜品类营销日历，顺应节点进行团购标签更新并上新应季品，以动态组品强化节点膨胀。

第三步则是“对症下药”，进行店面的精细化运营。

优购镜仓拥有众多线下门店，各门店在地理位置、经营规模、周边竞品等方面存在差异，投放需求也有所不同。在巨量本地推的助力下，品牌对所有门店进行梳理，甄别出强弱店后量体裁衣，针对性地解决问题。

基于兴趣人群渗透率和到店转化率两大指标，优购镜仓将门店分为优势、人气、效率和弱势门店四种类型。对前两种店，主推本地推深转目标，使用pc套餐投、商品购买优化账户成交模型；后两种店，则以打包投放为主，增加手动出价计划和本地推浅层曝光计划——先养店提升兴趣人群渗透率，等跃迁至人气店和优势店后再图转化。

一番精细化运营后，品牌的种草到店客流率飙升150%+，广告种草到店人数达到核销人数的2倍+。

眼镜行业的生意，具有明显的季节性。以下半年为例，第三季度开学季是最佳销售期，第四季度则是淡季。为此，优购镜仓在围绕本地推做好常规短直搜三开、打开生意局面后，针对淡旺季采取不同的营销打法，让全年都顾客盈门。

旺季是销售的黄金机遇期。优购镜仓充分借力节点，联动品牌方、明星IP提升自身知名度与影响力，加大投放力度，实现生意破峰。其中，短视频素材基建增加40%，以口播、剧情等多种形式提升丰富度；搜索增加基建勤奋度，直投计划数量提升50%，并开启快投，将应季+热搜营销词一网打尽；直播方面，每周7天不停播，节点额外加播2~6小时，三大场景并进创造脉冲式增长。

去年，品牌邀请李宏毅代言，将明星效应与团购、直播相结合，通过本地推进行预热和持续推广，取得了销售额增长超200%、8~10月GMV超5000W的好成绩。

淡季，优购镜仓调整策略，开展一系列 “自造节” 活动，以直播为主阵地，突破流量困局、逆势拉高生意。自造节以“老板驾到”、“周年庆”等为噱头，吸引用户注意力；下调货盘价格、优选热卖爆品，并通过发券、抽奖等手段让利促销；在三开投流中以直播场景为主阵地——消耗占比高达85%+，其中八成预算投放深转目标all in全域保证转化、两成预算投放直播加热确保实时场观，再配合短视频浅层持续种草和搜索精准转化，达成规模化爆发。

这一套组合拳祭出，优购镜仓实现了行业淡季GMV破峰，高出历史峰值65%+，并登顶Q4眼镜赛道GMV第一。

依靠经营与营销的双向协同，优购镜仓成功跑通抖音流量运营模式，为线下75城的门店网络注入活水，打开了生意的向上空间。在整个过程中，小朱总始终将“真诚”两个字放在发展的核心位置：“广告里说到哪儿，就一定要做到哪儿。套路得不了人心，真诚才是永远的必杀技。”秉承这一原则，优购镜仓将继续借助本地推扩大生意版图，把低价高质的眼镜产品带给更多消费者。

来源：零售商业评论一点号1