摘要：国内劳动节期间，平台“一哥”亚马逊投下一枚重磅炸弹，用业绩证明在特朗普政府掀起的关税风暴中，这家电商巨头不仅守住了基本盘，更在逆境中完成了一场"压力测试"。
当关税重棒砸下，有人哀嚎，有人却闷声发财。
国内劳动节期间，平台“一哥”亚马逊投下一枚重磅炸弹，用业绩证明在特朗普政府掀起的关税风暴中，这家电商巨头不仅守住了基本盘，更在逆境中完成了一场"压力测试"。
尽管平台熬过去了，但关税风暴犹如一张巨型筛子，正加速淘汰着没有“硬实力”的卖家们......
01
每天多赚7400万美元，亚马逊赢麻了
身为全球最大的电商平台，亚马逊承载了市场的高期待。
从亚马逊公布的2025年第一季度财报中，能窥见一二。
其净销售额为1556.67亿美元（约合人民币1.1万亿），与上年同期的1433.13亿美元相比增长9%。按固定汇率计算，亚马逊整体营收同比增长10%。
净利润方面，该季度的成绩达到171.27亿美元，与上年同期的104.31亿美元相比大幅增长64%；这相当于每天多赚7400万美元。
分项业务表现
· 在关税风波下，亚马逊国际部门（覆盖中国、日本、欧洲等核心市场）的净销售额仍实现了5%的增长，达到335.13亿美元。运营利润同比提升12.6%至10.17亿美元，运营利润率从2.8%攀升至3.0%，反映出国际业务在降本增效与本土化运营策略上的突破。
· 广告业务继续保持强劲动能，收入139亿美元，同比大增19%，超过谷歌和Meta同期表现。
· 亚马逊拿手的AWS云服务业务，虽然营收增速放缓至17%（低于前三个季度持续19%的增速），达292.67亿美元，但运营利润率达到历史最高约40%。财报特别强调，AWS的技术能力正深度赋能跨境电商生态：从智能仓储管理系统、AI驱动的需求预测，到多语言实时客服解决方案，AWS为全球卖家提供从基础设施到数据分析的全链条数字化支持。
此外，亚马逊预计2025财年第二季度净销售额将在1590亿至1640亿美元之间，运营利润在130亿至175亿美元之间。
这意味着，亚马逊不仅没有受到关税压力的桎梏，反而能够更进一步提升盈利上限。
02
亚马逊商家们的众生相
尽管亚马逊的业绩蹭蹭猛涨，但商家们在关税的压力下尽显众生相。
年营收达到约584万人民币的美国本土品牌Prime stella创始人，就曾在镜头面前大吐苦水：
“我们的产品都是在中国生产的，它们被装在这些箱子里，通过海运运到这里……关税可能让我失业。“
Prime stella的状态正是关税风暴下的一处缩影。
目前来看，亚马逊商家分为四派——
转嫁风险派：
这些卖家将关税视为天然的价格屏障，比如在电子品类极端个案中原本19.99美元的小家电直接标价29.99美元，但行业平均提价幅度在15-25%之间。
甚至有商家借着机会，避开低价竞争红海，优化了产品、包装、详情页等方面，占据了部分市场。
见缝插针派：
这类商家，通过HS编码（海关编码）重构来降低税负。
某家居品类头部卖家通过将产品从"厨房用具"（8.2%）重新归类为"家用物品"（4.3%），年节税达$45,000。更有甚者通过产品结构微调，使商品跨入低税率区间。
自我消化派：
这类卖家，大多有硬实力。他们通过供应链议价、产品轻量化等方式吸收部分成本。
一位年销过亿的家居大卖，选择压缩利润空间，在越南等国家推行"零件模块化"，将产品拆解为12个标准组件，通过混装出运规避关税分类。
亏本清仓派：
这些卖家主要是库存周转率低于3次/年的滞销品卖家，现金流紧张导致不惜亏本甩货，似乎在逃离市场。
据网络消息，在深圳某跨境电商产业园，很多商家开始直播清仓，甚至不惜降价甩卖。
总的来说，跨境市场正在上演一出“强者恒强，弱者淘汰”的丛林法则。
就像上文提到的"向供应链要利润"的极限操作，让大卖家将关税冲击转化为清退中小玩家的护城河。
显然，跨境电商的竞争本质正在从"成本优势"向"系统能力"转变，那些靠模仿、价格战的卖家迟早会被动荡的政策吞并。
老高说过，行业发展太快，几波冲击下，中小商家只会越来越难。
“跨境生意，本质是‘跨认知’生意。比的从来不是货够不够多，而是认知够不够深。”
他认为，跨境电商的难点在于选品和物流。这非常考验你对海外消费者的研究。与其抱怨政策不公，平台不理，不如精耕长处，找到自己的生态位。毕竟，顺势而为才是活下去的关键。
03
关税风暴下，只有三类商家能活下去
对于关税问题，老高认为只有三类商家能渡过难关——
1、品牌商家
不管有没有关税问题，商家要想长期发展，就需要更大的利润空间，需要可以积淀的品牌溢价。
事实上，一些跨境品牌已经意识到了品牌化的力量，如Anker、小米、SHEIN等已经开始用品牌对抗关税。他们具备稳定产能、强IP打造能力，能够将中国制造转化为全球品牌资产。
好产品并不一定会卖得更好、更久，好品牌才会。这尤其适用于消费品、快销品、零售行业，没有品牌的话你就只是一个货，做不久，最终一定会打价格战，一定会低价内卷。
2、深耕本地化的商家
在当地建立本土供应链生产线，这通常不需要被征收关税，这将是一个重要的优势。
想想20、30年前进入中国的外国企业，肯德基、麦当劳、耐克、三得利啤酒，这些洋品牌能在中国存活那么久，绝对不是简单的货物往来，一定是深植本地、长期耕耘，建立了本地生产链、研究了当地消费者。
同时，优化供应链布局，也是为了分摊风险。比如，通过多国采购、海外仓备货或本地化生产，分散对单一市场的依赖。
3、开拓新兴市场的商家
美国市场难做，但东南亚、中东、拉美，机会还多得是，这些市场尚处“基础设施建设”阶段。
比如，非洲部分国家，人口多，甚至过亿。但他们的产业链较为匮乏，对优质产品的需求量较大。我们有很多金冠俱乐部会员开始布局自己的独立站，往品牌之路去发展，这也是未来的一大趋势。
中东市场的消费力也非常强劲。像沙特阿拉伯这些国家非常富裕，但他们当地没有完整的产业链，这是一个非常好的契机。我们有些会员在那做的时间不久，也能做到几个亿的规模。
东南亚那边的消费力增长很快，年轻人比较多，人口增长也非常速度。其中越南电商发展得很猛，特别是Tik Tok。抖音在中国的影响力不是偶然，它证明了内容平台也能产生足够的营业额。
说到底，中国商家如今面临的真正挑战，无外乎这两点：关税壁垒越来越高，电商还能不能跨国做生意？消费者还能不能自由买到便宜好货？
这不光是中国电商的难题，更是全球供应链的一次大考。
未来能赢的，一定是那些既懂本地化和品牌、又能全球布局的玩家。
来源：老高电商俱乐部