摘要：尼尔森数据显示，2025年女性消费市场规模突破12万亿，但72%的女性消费者认为品牌在“虚假共情”。

女性营销正在经历一场信任危机

尼尔森数据显示，2025年女性消费市场规模突破12万亿，但72%的女性消费者认为品牌在“虚假共情”。

当“女性专属”成为消费陷阱代名词，当“独立女性”沦为流量密码，品牌该如何真正赢得女性信任？

今天，我们不再空谈“尊重女性”，而是用实战案例拆解5大雷区以及5个破局之路，给出一份营销人必看的“女性营销”指南。

Part 01

产品上：

从“粉红税”到“真实需求”

黑榜 | 卫生巾品牌信任危机

2024年底，“卫生巾品牌集体塌房”成为社交媒体上热议的焦点，更是引发了女性消费者的集体声讨。以“女性专属”为名虚标尺寸、降低标准时，实质是借性别标签收割溢价。而这次2025年315又曝光了卫生巾等相关品类产品的问题，再次触发了集体信任危机。

卫生巾行业已经“集体塌房”，消费者说全是黑榜，让人无从下手。以至于雷军在直播中询问网友的购物需求时，“希望小米生产卫生巾”的呼声迅速席卷评论区。其本质是消费者对技术型品牌介入刚需品类的期待。

红榜 | 小米su7 Ultra：功能主义突围

01.需求洞察升维

直播调研“女生随身带几支口红”等细节，将防晒需求转化为防紫外线车窗+防晒霜卡槽的技术参数。

02.产品逻辑重构

防晒模块、防滚落卡槽等设计，并非简单迎合女性用户，而是基于真实场景需求（如通勤、育儿）的技术响应。这种“去性别化功能主义”让顶配版su7 Ultra溢价15%仍成爆款。

03.人设与信任资产

雷军从“直男极客”转型为“需求倾听者”，通过快速迭代（如连夜修改PPT增加防晒功能）建立“理工男式真诚”人设，与卫生巾行业的“又当又立”形成鲜明对比。

其实，传统汽车设计中常隐含性别刻板印象，男性导向设计往往强调硬朗线条、深色系配色、“动力性能” ，而女性导向设计突出柔美曲线、粉色系配色、“易操控性”。

小米su7 Ultra的成功证明，产品价值锚定在“解决真实问题”而非“迎合性别想象”，所以用户愿意买单。

Part 02

叙事上

从“刻板印象”到“真实共情”

回顾十多年来的女性营销，一些品牌在塑造女性形象时始终难以摆脱刻板印象的桎梏。广告镜头总是不自觉地将女性角色框定在厨房、客厅等家庭场景，妻子、母亲、女儿的家庭身份占据绝对比重，女性作为独立个体的价值表达几乎被淹没。

黑榜 | 洗衣液品类：“妈妈您先用”

洗衣液包装上面赫然写着“妈妈，您先用”五个大字，左上方标注着“让妈妈洗衣更轻松、更省力、更省心”广告文案，而背景中是多幅独自做家务的女性剪影

这则广告遭万人抵制，暴露了传统叙事的致命伤——用“感恩叙事”美化家务劳动性别化，本质是对女性个体价值的消解。

红榜 | 内外：构建新型女性身份认同

01.反叛性价值主张

解构传统内衣行业“性感即价值”的范式，将“舒适即自由”上升为品牌哲学。

02.多元化审美体系

启用大码模特、妊娠纹模特、乳腺癌术后模特，打破“完美身材”的工业标准。剥离蕾丝等传统性征符号，用莫兰迪色系构建克制美学，产品成为“反媚俗”的标志。

当家庭角色≠女性价值，品牌叙事需要从“歌颂牺牲”转向“尊重选择”。

Part 03

传播上

从“单向输出”到“用户共创”

黑榜 | 护肤品品类：素的，我敢

01.价值观绑架

将「素颜=自信」作为评判标准，忽视普通女性的真实素颜困境（如熬夜肌、痘痘等问题），用精英视角定义普通女性困境，本质是“何不食肉糜”的傲慢。

02.伪素颜消解真诚性

明星“伪素颜”拍摄被批虚伪，触发“价值观割裂”（品牌倡导与实际呈现不一）。

红榜 | 橘朵：452个女孩的「铁皮诗集」

“铁皮”指将彩妆产品使用到几乎见底的状态，代表着某个产品极为好用，被用户极度喜爱和频繁使用。

01.UGC共创

橘朵在5周年这个时间节点，以「铁皮」为切入点，收集了452位真实消费者与铁皮七色盘之间的动人故事，将眼影铁皮与人生里程碑绑定（第一次约会/为妈妈化妆）

02.诗歌营销

征集到的用户故事编撰成诗，发布了9张故事海报，每一张都是普通人实打实的生活切片。

Part 04

价值观上：

从“流量噱头”到“长期主义”

在流量时代，基于贪婪、懒惰、虚荣、窥探、色欲展开的营销，往往能获得低成本、高效率的传播，但长此以往会导致品牌反噬。

黑榜 | 日用品品类：“女人脚臭5倍”

01.用伪科学数据制造性别对立话题

已知：女性细菌繁殖速度5倍于男性

该品牌推得：女性比男性臭5倍

02.长尾伤害

将女性议题降维成流量游戏，忽视价值观与供应链的深度绑定， 在2年后仍有消费者提及其是“侮辱女性品牌”

红榜 | 珀莱雅：“性别不是边界线”的长期主义

01.态度短片：《当她开始打破边界》

跳脱传统女性营销中“赞美力量”的宏大口号，转而聚焦个体生命经验的真实切片如疼痛难忍的更年期女性、疲于加班的职场妈妈，用多元女性群像传递集体困境。

02.用户对话

邀请了不同年龄、不同职业的3组女性嘉宾：资深媒体人张越、脱口秀演员颜怡、自媒体旅行博主@谁是阿尖，特别策划《她感受，她在场 ｜ She lives, her live》对谈活动。

03.商业沉淀

连续5年推出性别平等主题 campaign（如《性别不是边界线，偏见才是》），将品牌立场融入产品研发。

Part 05

社会价值上：

从“性别对立”到“平等叙事”

随着女性意识的觉醒，一些“反性别歧视”的广告过多强调结构性困境，可能会进一步加固性别偏见，更容易引发反感和批评。

黑榜 | 某女鞋淘宝店铺的38文案

“这天，应该把所有男的腿平均锯断10cm”

将女性主义窄化为“反男性”，因此既侮辱了男性又挑起了性别对立。

红榜 | 山下有松：去性别化表达

文淇素颜+中性风衣+山顶中轴线构图，隐喻“人与自然的平等”。用东方美学消解性别标签，吸引高净值文化消费群体。

李娜的《坦诚野心》短片聚焦“坚韧”而非“女性特质”，打破“女性必须温柔”的刻板印象。

Part 06

未来趋势：

2025女性营销4大关键词

从「女神」到「人」

好望水“刺头女孩”证明反完美人设正成为新流量密码。

中女经济崛起

山下有松与 85 岁的演员吴彦姝合作，传递「中原质感」的品牌理念，像是古建筑一样，能够经得起时光的考验，以舒展从容的姿态前行。

girls help girls

东阿阿胶520片子展现女性相互鼓励的动情瞬间。

智性审美革命

观夏以文学、艺术、香气与对话为指引，邀请艺术家彭薇、作家余秀华、腾讯网首席制作人陈晓楠等女性创作者们一同，与女性共启“自由与想象”新篇章。

女性营销的终极答案，藏在雷军调研口红数量的显微镜里，在橘朵铁皮眼影的岁月包浆里，在珀莱雅纪录片中更年期女性的皱纹里。

当我们停止讨论“该如何营销女性”，转而去发现”女性正在如何改变世界”，真正的破局才刚刚开始。

此刻思考

你的品牌，是仍在用刻板印象讨好女性，还是在与她们共同重构商业文明的新范式呢？

来源：辰木互动