摘要：在数字化浪潮席卷全球的当下，农业作为国民经济的基础产业，其供应链的数字化转型已成为必然趋势。传统农业供应链存在着信息不对称、流通环节多、效率低下等诸多问题，导致农产品产销脱节，农民收益难以保障，消费者也难以获得优质、新鲜的农产品。而数商云B2B商城凭借其先进的

一、引言

在数字化浪潮席卷全球的当下，农业作为国民经济的基础产业，其供应链的数字化转型已成为必然趋势。传统农业供应链存在着信息不对称、流通环节多、效率低下等诸多问题，导致农产品产销脱节，农民收益难以保障，消费者也难以获得优质、新鲜的农产品。而数商云B2B商城凭借其先进的技术和创新的模式，为农业供应链的数字化破局提供了有效的解决方案。本文将以某农企为例，深入剖析数商云B2B商城如何赋能该农企实现产销协同，为农业供应链数字化发展提供有益的借鉴。

二、农业供应链数字化的现状、挑战与机遇

（一）现状

目前，我国农业供应链数字化水平整体较低，但已呈现出逐步发展的态势。部分大型农业企业和电商平台开始探索数字化供应链管理模式，通过信息化手段实现农产品的生产、采购、销售、物流等环节的信息共享和协同运作。然而，大多数中小农企仍然依赖传统的供应链模式，信息传递主要依靠电话、传真等方式，效率低下且容易出错。

（二）挑战

信息不对称：农产品生产者与消费者之间存在多层中间环节，信息传递不畅，导致生产者难以准确把握市场需求，消费者也无法了解农产品的真实来源和质量信息。例如，某地区苹果丰收，但由于生产者无法及时获取市场需求信息，导致大量苹果积压，价格大幅下跌，而消费者在其他地区却面临苹果供应短缺、价格上涨的情况。

流通环节多：传统农业供应链中，农产品从生产者到消费者手中需要经过多个中间环节，如批发商、零售商等，每个环节都会增加成本和损耗。据统计，农产品在流通环节的损耗率高达20% - 30%，这不仅造成了资源的浪费，也推高了农产品的价格。

标准化程度低：农产品生产缺乏统一的标准，在品种、规格、质量等方面存在较大差异，给供应链的管理和运营带来了困难。例如，不同农户种植的同一种蔬菜，在大小、色泽、口感等方面可能存在很大不同，这使得批发商和零售商在采购和销售过程中难以进行统一的定价和管理。

物流配送难题：农产品具有易腐、易损的特点，对物流配送的要求较高。但目前我国农业物流基础设施相对薄弱，冷链物流覆盖率较低，导致农产品在运输过程中的损耗较大，配送效率低下。

（三）机遇

政策支持：政府高度重视农业供应链数字化发展，出台了一系列支持政策，鼓励农业企业和电商平台开展数字化供应链建设。例如，加大对农业信息化基础设施建设的投入，给予农业数字化项目税收优惠和财政补贴等。

技术进步：大数据、物联网、人工智能、区块链等新兴技术的不断发展，为农业供应链数字化提供了有力的技术支撑。通过这些技术，可以实现农产品的全程追溯、精准营销、智能物流等功能，提高供应链的效率和透明度。

市场需求升级：随着消费者生活水平的提高，对农产品的品质、安全和新鲜度要求越来越高。数字化供应链可以更好地满足消费者的需求，提供优质、安全的农产品，从而开拓更广阔的市场空间。

三、数商云B2B商城的功能特点

（一）供应链协同管理

数商云B2B商城实现了农产品供应链各环节的协同管理，包括生产者、供应商、批发商、零售商等。通过平台，各方可以实时共享信息，如农产品的生产计划、库存情况、销售数据等，实现供应链的高效运作。例如，生产者可以根据市场需求和库存情况及时调整生产计划，供应商可以根据生产者的需求及时供应农资，批发商和零售商可以根据库存和销售情况合理安排采购和销售。

（二）农产品溯源系统

平台建立了完善的农产品溯源系统，通过物联网技术对农产品的生产、加工、运输、销售等环节进行全程记录。消费者只需扫描农产品上的二维码，即可获取农产品的详细信息，包括产地、种植过程、施肥用药情况、检测报告等，让消费者买得放心、吃得安心。例如，某农企通过数商云B2B商城的溯源系统，其农产品的市场认可度提高了30%，销售额增长了20%。

（三）智能营销推广

数商云B2B商城利用大数据分析和人工智能技术，为农企提供智能营销推广服务。平台可以根据消费者的购买行为、偏好等数据，为农企制定个性化的营销方案，提高营销效果。例如，通过精准推送农产品信息和优惠活动，吸引消费者购买。同时，平台还支持直播带货、社交电商等新型营销模式，帮助农企拓展销售渠道。

（四）金融服务支持

平台与金融机构合作，为农企提供金融服务支持，如供应链金融、小额贷款等。农企可以通过平台申请贷款，解决资金周转难题。金融机构可以根据平台上的交易数据和信用记录，对农企进行信用评估，降低贷款风险。例如，某农企通过数商云B2B商城的供应链金融服务，获得了500万元的贷款，用于扩大生产规模，当年销售额增长了40%。

（五）数据分析与决策支持

数商云B2B商城具备强大的数据分析功能，可以对平台上的交易数据、用户数据、市场数据等进行深度挖掘和分析。农企可以通过数据分析了解市场需求趋势、产品销售情况、客户满意度等信息，为企业的战略决策提供有力支持。例如，通过分析不同地区、不同季节的农产品销售数据，农企可以合理调整种植结构和销售策略。

四、某农企基本情况与面临的问题

（一）农企基本情况

该农企是一家专注于水果种植、加工和销售的企业，拥有自己的种植基地和加工厂，产品主要销往国内各大城市的超市、水果店和电商平台。企业员工人数约200人，年销售额约5000万元。

（二）面临的问题

产销脱节：由于缺乏有效的市场信息反馈机制，企业难以准确把握市场需求，导致水果种植品种和产量与市场需求不匹配。例如，某年企业大量种植了某种热门水果，但由于市场需求突然变化，导致该水果大量积压，损失高达300万元。

供应链效率低下：传统供应链模式下，企业与供应商、经销商之间的信息传递不及时，采购和销售流程繁琐，导致供应链效率低下。从水果采摘到最终销售到消费者手中，平均需要7 - 10天时间，水果的新鲜度受到影响，价格也难以提高。

品牌建设困难：企业在品牌建设方面缺乏有效的手段，品牌知名度较低，市场竞争力不强。虽然企业的水果品质优良，但由于缺乏品牌宣传和推广，消费者对其认知度不高，难以形成品牌忠诚度。

资金周转压力大：水果种植和加工需要大量的资金投入，包括农资采购、设备购置、人员工资等。但由于企业应收账款回收周期长，资金周转压力大，限制了企业的发展规模。

五、数商云B2B商城赋能该农企产销协同的具体方案

（一）构建数字化供应链协同平台

数商云为该农企搭建了一个专属的B2B商城平台，将企业的种植基地、加工厂、供应商、经销商等纳入平台体系。通过平台，各方可以实时共享信息，实现供应链的协同运作。例如，种植基地可以根据经销商的订单需求和市场需求预测，合理安排水果的种植品种和产量；加工厂可以根据订单情况及时进行水果的加工和包装；供应商可以根据企业的采购计划及时供应农资和包装材料。在平台上线后的第一个月，企业的订单处理效率提高了50%，供应链响应时间缩短了3天。

（二）实施农产品溯源体系建设

利用物联网技术，在水果种植基地安装传感器，实时监测水果的生长环境，如温度、湿度、光照等。同时，对水果的种植过程、施肥用药情况、采摘时间等信息进行详细记录，并上传到平台。消费者通过扫描水果包装上的二维码，即可获取水果的全程溯源信息。实施溯源体系后，企业水果的市场认可度显著提高，消费者复购率从原来的20%提升至35%，销售额增长了15%。

（三）开展智能营销推广活动

数商云根据平台上的消费者数据，为企业制定了个性化的营销方案。通过精准推送水果信息和优惠活动，吸引了大量消费者关注。同时，利用平台的直播带货功能，邀请网红主播进行水果销售直播，单场直播销售额最高达到了50万元。此外，还通过社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，提高了企业的品牌知名度。在开展智能营销推广活动后的半年内，企业的品牌搜索量增长了200%，线上销售额增长了40%。

（四）提供金融服务解决方案

数商云与金融机构合作，为企业提供了供应链金融服务。根据企业在平台上的交易数据和信用记录，金融机构为企业提供了300万元的贷款额度，用于扩大种植规模和更新加工设备。同时，平台还为企业提供了应收账款保理服务，加快了企业的资金回笼速度。获得金融服务支持后，企业的生产规模扩大了30%，当年销售额增长了35%。

（五）强化数据分析与决策支持

数商云定期为企业提供数据分析报告，包括市场需求趋势分析、产品销售情况分析、客户满意度分析等。企业根据数据分析结果，及时调整种植结构、优化销售策略。例如，通过分析发现某地区消费者对有机水果的需求增长迅速，企业及时增加了有机水果的种植面积，当年有机水果的销售额增长了60%。

六、实施效果评估

（一）产销协同效果显著

通过数商云B2B商城的赋能，该农企实现了产销的高度协同。水果的种植品种和产量与市场需求更加匹配，产销脱节问题得到有效解决。在实施数字化方案后的一年里，企业的水果滞销率从原来的15%降低至5%，库存周转率提高了40%。

（二）供应链效率大幅提升

供应链各环节的信息传递更加及时、准确，采购和销售流程得到优化。水果从采摘到销售到消费者手中的时间缩短至3 - 5天，水果的新鲜度得到了有效保障，价格也相应提高。企业的物流成本降低了20%，供应链整体效率提高了30%。

（三）品牌建设取得突破

通过智能营销推广和溯源体系建设，企业的品牌知名度和美誉度大幅提升。消费者对企业的水果品牌认可度从原来的30%提升至60%，品牌忠诚度明显增强。企业的市场份额从原来的8%扩大至12%，在行业内的竞争力显著提高。

（四）资金状况明显改善

金融服务支持解决了企业的资金周转难题，企业有更多的资金用于扩大生产和市场拓展。企业的资产负债率从原来的60%降低至50%，资金使用效率提高了25%。

七、结论与展望

（一）结论

数商云B2B商城通过其强大的功能和创新的模式，成功赋能该农企实现了产销协同，有效解决了农业供应链数字化过程中面临的诸多问题。在构建数字化供应链协同平台、实施农产品溯源体系建设、开展智能营销推广活动、提供金融服务解决方案和强化数据分析与决策支持等方面取得了显著的成效，为农业供应链数字化发展提供了成功的范例。

（二）展望

未来，随着数字化技术的不断发展和应用，农业供应链数字化将迎来更广阔的发展前景。数商云将继续深耕农业供应链数字化领域，不断完善B2B商城的功能和服务，为更多的农企提供全方位的数字化解决方案。同时，政府、企业和相关机构应加强合作，共同推动农业供应链数字化标准的制定和完善，加强农业信息化基础设施建设，培养农业数字化人才，促进农业供应链数字化的健康发展，实现农业增效、农民增收和农村繁荣的目标。

农业供应链数字化是农业现代化发展的必然趋势，数商云B2B商城在其中的赋能作用将越来越重要。通过持续创新和实践，我们有理由相信，农业供应链数字化将为农业产业带来新的发展机遇和活力。

来源：农村土家小覃