摘要：产业带碾压：石狮服装、晋江鞋服、德化陶瓷、安溪铁观音……供应链优势让泉州主播“近水楼台”，一场直播就能清空工厂库存；老板变网红：安踏、七匹狼等品牌的二代们亲自下场，把直播间搬进车间，边验货边砍价，简单粗暴但有效；数据说话：2023年泉州直播电商GMV占全省近4
福建的直播电商江湖，正在上演一场“明牌”与“黑马”的较量。
泉州：老牌王者，霸榜全省
作为福建民营经济的“扛把子”，泉州的直播电商早早就跑出了身位：
产业带碾压：石狮服装、晋江鞋服、德化陶瓷、安溪铁观音……供应链优势让泉州主播“近水楼台”，一场直播就能清空工厂库存；老板变网红：安踏、七匹狼等品牌的二代们亲自下场，把直播间搬进车间，边验货边砍价，简单粗暴但有效；数据说话：2023年泉州直播电商GMV占全省近4成，仅“双十一”期间，安溪藤铁工艺品的直播销量就暴涨200%。但泉州也有隐忧——同质化严重，价格战打到“卷生卷死”，不少中小商家抱怨：“利润比纸巾还薄！”
福州：低调蓄力，增速惊人
谁都没料到，闷声搞钱的福州，正在成为福建直播电商的“增速之王”：
政策开路：福建省首个直播电商扶持政策在福州落地，主播最高奖励50万，MCN机构免3年租金；差异化突围：避开服装红海，主攻海鲜水产（连江鲍鱼直播间日销千斤）、茉莉花茶（一场直播卖出茶农半年产量）、寿山石雕（小众但客单价高）；高校助攻：闽江学院开设“直播电商专业”，学生还没毕业就被企业预定，年轻主播成了稀缺资源。行业人士透露：“福州主播虽然粉丝量不如泉州，但退货率全省最低，靠的就是‘实在’人设。”
厦门：颜值经济，另类出圈
厦门的打法很“佛系”——不拼销量拼调性：
旅游直播：鼓浪屿民宿主边泡茶边卖房，曾厝垵老板用闽南话教做土笋冻，游客看完直播直接到店打卡；跨境直播：依托自贸区优势，东南亚华人通过TikTok下单厦门馅饼、漆线雕，物流3天直达新加坡；但短板明显：供应链薄弱，很多主播得从泉州调货，赚的其实是“流量差价”。暗战背后：福建人的生意经泉州信“快”：上新快、出货快，爆款生命周期不超过两周；福州信“稳”：宁可选品少也要保质量，复购率是杀手锏；厦门信“巧”：赚不到大钱，但能用小清新包装把利润翻倍。未来看点：
泉州能否守住王座？福州会不会靠政策弯道超车？厦门能不能跳出“小而美”？这场福建内部的直播电商暗战，或许能给全国提供一个样本——没有绝对的赢家，只有最适合的活法。
来源：小林看科技