摘要：5月3日，TEMU宣布停止全托管，所有从中国到美国的直运暂停，平台上仅显示从美国本土仓库发货的商品，从中国发货的商品被标记为缺货状态。

5月2日，T86被废。

5月3日，TEMU宣布停止全托管，所有从中国到美国的直运暂停，平台上仅显示从美国本土仓库发货的商品，从中国发货的商品被标记为缺货状态。

至此，TEMU美区市场开启大洗牌。

原先拆单化整为零，以"蚂蚁搬家"方式规避关税，靠卷低价抢市场的这批人已经被淘汰。

即便他们着眼欧洲，情况也不容乐观，英国重新评估价值135英镑以下进口商品的免税政策，法国政府希望对来自欧盟外部的产品进口商和平台的每件“小包裹”收取“几欧元”管理费。很难说美区的历史会不会在欧洲重演。

整个大环境的趋势就是，盲目卷价格终究要死在沙滩上，另谋出路势在必行，要有另外的手段，才能保住自己，扎根市场。

TEMU适时开启了Y2模式大推广。

TEMU早在4月底就推出Y2模式，是针对美国关税政策调整的创新物流方案，平台目的很简单，通过国内直发降低仓储成本，同时应对关税压力，关税申报主体从消费者转移至企业，利用B2B报关降低税率（较原有模式节省30%+）。

于卖家而言，Y2模式有这几点值得注意：

1、国内直发、无需海外仓备货，库存、仓储压力降低。

2、履约过程：国内仓→货代→空运→美国清关→美国发货仓→尾程配送（使用平台面单）→买家/终端消费者。

3、发货时效延长：备货时效从2个工作日延长至9个工作日，美国本土配送时效维持5个工作日，整体履约周期约14天。

可以看出，平台并不希望Y2模式单一存在，二是鼓励卖家用Y2模式试水，以“出单后发货”将测品周期从1个月缩至半月，前端销售快速验证爆品及价格区间。然后转海运降运费，大力度备货到海外仓，用半托管扩大销量。

飞飞从卖家群获悉，目前Y2模式在官方内部推得非常“凶猛”，圈内关注度也很高，全托管被取消前，平台直播就吸引了近2万商家在线观看。

现在越来越多卖家在询问Y2模式的跑通方式，热度很高。

2、Y2模式-半托管，哪些卖家值得一试？

需要“试错”的新手卖家

全托管退出后，这片市场就让出来了，有卖家想重启电脑里尘封已久的产品计划，但对自己产品没有把握，想要降低海外库存成本，可以用这个模式先检测新品，然后再正常备货到海外仓。

资金受限的中小卖家

Y2模式可以免除海外仓租金（平均$1.5/立方英尺/月）和滞销库存成本，启动资金门槛大大降低，从$5万降至$2万以下。

非紧急需求品类的工厂型卖家

比如定制化商品、个性化饰品、按需印刷品，Y2模式的14天履约周期并不会对商品生产、售卖产生太大影响。浙江某服饰卖家尝试通过预售模式，将订单响应时间压缩至72小时，配合Y2物流，实现 “按需生产+即时发货” 的零库存运营。

经验丰富的成熟卖家

Y2模式强制卖家使用平台Call面单，填写美国清关行或仓库地址，尾程由平台指定物流商（如USPS、FedEx）配送、具备独立清关能力（包括HS编码归类、Form 321申报等）。同时，卖家需要完善的报关资质和独立的清关能力，以确保商品合规出海。

对比之前各公司主体下仅支持开店数量≤ 2个（半托管/半托管店铺各1个），Y2模式的开店限制放开了，企业主体/个体工商户主体可开设 3 家半托管店铺，个人主体可开设 2 家半托管店铺。

飞飞建议：卖家可以用飞跨浏览器专门开新店布局Y2模式，分店分运营，访问提速60%，提高上品效率！

三、选品有新方向，卖家可以大胆尝试

区别于受库存限制大的全托管模式，Y2模式，只需要注意“物流时效容忍度”问题，可以多考虑单价较低、利润空间有限、且无库存压力的商品。

3.1 价格敏感型非标品

数据分析显示，单价防晒冰丝袖套、大码瑜伽裤，尺码纠纷小，退货率

3.2 长尾需求商品

个性化饰品、宠物智能用品、手工DIY材料包这类商品的需求相对分散，无需提前大量备货，适合Y2直发模式。可以参考宠物梳毛器、自动喂食器等，情感消费属性强，复购率高。

3.3 季节性/节日性商品

这类商品销售周期短，通过国内直发，可以规避海外仓滞销风险。接下来的儿童节、父亲节，以及整个夏季，卖家可以重点布局儿童/父亲夏日服饰、节日礼物、节日装饰等。

Y2模式是在政策压力-成本控制-用户体验三角关系中寻求的最优解。对平台而言，是维持市场份额的必要举措；对卖家而言，这就是一个全新的机会，有更多的机会选择商品。

还未入局的卖家抓紧行动，注意使用飞跨浏览器隔离店铺，提高安全性。

来源：雷霆战神王