5年增长166倍后，诚实一口有了更大的“野心”

摘要：公开信息显示，诚实一口在2020年4月正式上线官方旗舰店，凭借爆款单品P40系列把国产粮的蛋白含量进一步提升到40%。从0起步，只用五年时间诚实一口便实现了166倍的惊人增长，年营收破10亿。

撰文｜H.H

编辑｜杨勇

来源 | 氢消费出品

在行业集中度相对分散、高端市场仍然被国际巨头牢牢把持的宠物食品赛道，跑出了一个国产新锐。

公开信息显示，诚实一口在2020年4月正式上线官方旗舰店，凭借爆款单品P40系列把国产粮的蛋白含量进一步提升到40%。从0起步，只用五年时间诚实一口便实现了166倍的惊人增长，年营收破10亿。

虽然诚实一口如今已经处于国内宠物食品赛道的第一梯队，不过相关的隐忧却始终未曾褪去。难以撕下的网红标签、靠流量驱动的营收增长、市场竞争格局的严峻程度等，都是摆在诚实一口面前的现实问题。

4月11日，诚实一口在上海举办了一场品牌年度升级发布会，据创始人吕依凌的表述，“下一个五年，将会通过创新来驱动价值”。

五年狂飙166倍

和很多动辄有着几十年历史的宠物粮品牌不同，作为最近几年崛起的国产新锐，诚实一口直到2020年才正式走进广大消费者的视野。让人意想不到的是，只用了几年时间，诚实一口就成了宠物食品赛道的头部品牌之一。

自2020年推出首款猫粮开始，2021年诚实一口增长超过10倍，2022年成为京东年度黑马、抖音年度品牌，2023和2024年对旗下产品继续升级。例如在2024年的618和双11大促期间，据各大电商平台的数据统计来看，诚实一口的销量始终位居前列。

图源：诚实一口官方微博

据发布会现场创始人的表述，2024年诚实一口的全年营收超过10亿元，短短几年时间成功实现从0到166倍的高速增长。社媒平台上不乏有消费者对诚实一口旗下所推出的猫狗粮等产品的追捧，时至今日对于初次饲养宠物的群体而言，诚实一口已经成为选择宠物食品所绕不过去的品牌之一。

客观来说，国内宠物市场在没有如今的竞争格局之前，宠物食品赛道大多都由国际品牌所占领。那么，诚实一口又做对了什么，能够在这个竞争激烈的宠物食品市场成功分走一块蛋糕呢？

首先是在产品方面的努力。2020年刚走进宠物食品行业时诚实一口就推出了P40猫粮，把蛋白质的含量提升到了40%，远超行业均值。通过差异化的产品定位，诚实一口迅速打响知名度，尤其在幼猫市场已经成为不少养宠人士的首选品牌。

产品端的努力，还体现在诚实一口所打造的“启鲜工厂”上。为了将鲜做到极致，诚实一口的工厂能保证在一个半小时内把原材料变成成品装箱，最大限度减少营养与风味的流失，如今在整个供应链方面形成一套完整的生产和销售流程。

此后，诚实一口每年都会保持着稳定的上新频率。如今品牌旗下有真系列和专研系列，前者在猫狗粮方面的布局更加全面，其中就包括备受消费者追捧的爆款单品P40猫粮；后者主打定制配方，满足宠物不同阶段的营养需求。

图源：诚实一口官方微博

其次体现在价格方面，诚实一口走的是亲民路线。以京东平台的售价为例，诚实一口P40猫粮12斤规格售价在300元左右，换算下来每斤只需要20多元；反观国际品牌如巅峰、渴望等，猫粮产品每斤的平均价格动辄都在百元以上。对比来看，在保证真材实料的前提下，诚实一口无疑将性价比拉满。

再者当然还包括营销端的布局。成立之初，为了避开和传统品牌的正面冲突，诚实一口把营销渠道的重心放在了线上，包括小红书和李佳琦直播间等平台，通过顺势打出的“进口猫粮最强平替”、“国货之光”等关键词迅速抢占消费者心智，在流量的推动下逐渐成长为一个网红品牌。

加上品牌方本身在流浪动物等公益方面的付出，诚实一口能够受到更多铲屎官的关注，也就不足为奇了。

只是水能载舟，亦能覆舟。在流量光环的加持下一旦发生翻车事故，所带来的影响自然也无法忽略。

成败皆因流量？

新消费时代，对很多品牌而言，借助流量时代的红利崛起本身并没有任何问题。关键就在于如何将爆红转变为长红，这是很多网红品牌都亟待解决的问题。

事实上，哪怕你对消费品牌没有太多关注，相信也曾看到过一些品牌倒闭的传闻。烘焙赛道有克莉丝汀、雪糕品类中有钟薛高、火锅店里曾经的排队王楠火锅最近也关闭了位于重庆的总店…在这些品牌中，此前无一不是行业内的翘楚，无奈最终还是走到了穷途末路。

虽说诚实一口立足于宠物食品赛道，不过也需要注意流量光环退却之后，对品牌可能造成的反噬。

事实上，对于为公司营收贡献超过80%、高度依赖的线上渠道，诚实一口已经感受到了些许危机。尤其是如今电商平台红利逐渐消退以及获客成本的逐步提升，单纯依赖线上渠道可能会越来越难，毕竟如今就连直播带货的热度都不可同日而语了。

其次体现在产品品控方面，例如在诚实一口大量发布种草笔记进行地毯式营销的小红书平台，有不少消费者对产品进行晒单吐槽，声称购买诚实一口产品一两年后发现品控逐渐下滑、赠品趋于廉价化等。

图源：小红书

这也是为什么在前段时间所举办的品牌升级发布会上，诚实一口官宣将会严苛品控，全程自动化与系统追溯、每30分钟进行红外检测。

如果说产品品控的下滑让部分消费者开始转而寻求替代者，安全问题则会成为压倒无数铲屎官的底线。

事实上，早前央视就曾曝光过有关“毒猫粮”的黑幕，尤其在2024年315晚会期间，每斤售价不足4块钱的毒猫粮，曾一度占据电商渠道45%的销量。无良商家打着促消化、治软便、美毛发等噱头大肆宣扬，一旦发生突发状况就换个品牌继续销售，行业乱象几乎屡禁不止，以至于被消费者吐槽宠物食品企业用最便宜的原材料卖着最贵的宠物粮。

诚实一口现在并未发生如此恶劣的现象，不过站在消费者的角度来说也有些不容忽视的翻车案例。

同样以小红书平台为例，有网友反馈自己的宠物猫在吃过诚实一口的猫粮后会经常发生呕吐现象，还有消费者吐槽家里的猫粮在换成诚实一口后猫咪出现黑下巴，除此之外还包括试吃装放有诱食剂正装不爱吃等问题。当然在此过程中不排除和产品批次及喂养环境有关，只不过此起彼伏的质疑声无疑在一定程度上也会影响着诚实一口的销量。

黑猫投诉平台上，有关诚实一口的投诉量近300条，大多集中在产品有异物、包装破损、磷超标等。

图源：黑猫投诉平台

还有着怎样的野心？

过去几年，宠物经济的火爆几乎有目共睹。

一方面，在生育率逐步走低的同时，宠物市场的渗透率处在稳步提升中，数据显示年轻一代消费群体在2024年的养宠人数保守估计已经超过2000万人，渗透率高达24%；另一方面，随着宠物在家庭地位上的提升，养宠人群对宠物消费的需求也开始走向精细化和高端化，简单来说就是人们更愿意在宠物的身上花钱。

如今包括高铁在内的公共交通工具上也开始接受宠物托运，在多重因素的助推下，宠物市场异常火爆。据银河证券所统计的数据显示，2024年我国宠物市场规模已经突破3000亿大关，同比增长7.5%，随着养宠人群的指数级增长，2027年这一规模将会达到4000亿以上。

宠物经济的火爆，体现在两大上市公司的身上表现同样明显。根据前段时间所发布的财报来看，乖宝宠物2024年营收52.45亿，同比增长21.11%；净利润6.25亿，同比增长45.68%。中宠股份同样不遑多让，2024年营收44.6亿，同比增长19.1%；净利润3.94亿，同比增长68.9%。值得一提的是，两大公司的股价均处在历史高点区域。

不过如果横向对比日本欧美等国家，国内宠物经济的渗透率还有着较大的提升空间，同时在高端化这条路上相较于海外巨头也多有不足。例如在高端宠物食品市场，到2023年日本的高端宠物食品销售额占比已经达到了74%，美国市场的占比也有50%多，相较而言内地只有30%多。高端宠物食品市场仍然被玛氏、雀巢等品牌把控，再加上国内宠物食品市场的竞争格局相对分散，即便是两大上市公司的市场占有率也并不算高。

市场集中度分散、高端化不足是目前国内宠物食品市场的现状，那么诚实一口接下来要怎么做呢？

产品端的布局始终是诚实一口所关注的重点。事实上就在此次品牌升级发布会上，诚实一口推出了五年战略升级之后的首款旗舰产品“黑金高鲜肉烘焙粮”，试图从品质、工艺等多个方面突破当下的同质化竞争。