摘要：它博会在上海闭幕，这场宠物行业的年度盛会不仅见证了行业规模的新纪录，10.6万平方米的展览面积、超8000个参展品牌、8万专业观众，更通过展区布局、产品创新与渠道变革，勾勒出中国宠物市场未来发展的清晰脉络。在行业增速换挡的背景下，这场展会犹如一面镜子，折射出宠

它博会在上海闭幕，这场宠物行业的年度盛会不仅见证了行业规模的新纪录，10.6万平方米的展览面积、超8000个参展品牌、8万专业观众，更通过展区布局、产品创新与渠道变革，勾勒出中国宠物市场未来发展的清晰脉络。在行业增速换挡的背景下，这场展会犹如一面镜子，折射出宠物经济从“量增”向“质变”转型的关键信号。

一.趋势1：规模扩容与行业集中度提升

本届它博会展览面积较2024年增长超3.6万平方米，参展品牌较2024年翻倍，专业观众预计比2024年提升2万人。

在展区面积扩容35%的同时，参展品牌结构发生了微妙变化：今年的它博会与去年的亚宠展参展品牌大致相似，新品牌出现的频率有所下降；同时，海外品牌布局加速，而本土龙头企业的展位规模与资源投入却显著提升。

之所以出现这种现象，宠物道认为这背后是行业增速的放缓，同时也是行业集中度提升的必然结果。根据宠物行业白皮书数据，2024年宠物食品行业增速已回落至9%，较此前动辄20%以上的高增长明显放缓。在此背景下，中小企业融资难度骤增，2024年行业投资事件仅4起，创近年新低。

反观头部企业，依托研发储备、资金实力与品牌势能，正在通过“展位扩张+新品矩阵+渠道渗透”的三重策略巩固优势。例如，麦富迪、卫仕等品牌将核心展区改造为直播基地，诚实一口直接将展位变为“试吃装售卖+直播带货”的混合战场，这种资源倾斜恰恰印证了头部玩家对存量市场的争夺决心。

二.趋势2：烘焙粮赛道持续升温

作为本届展会的绝对主角，烘焙粮仍为宠物食品行业发展的重点产品方向，品类主要呈现以下“三重进化”。

烘焙粮

第一重进化在于市场渗透率。 根据久谦数据，2025年Q1天猫平台猫烘焙粮销售额达2.58亿元，同比增长94%，市场份额攀升至14.48%。这一数据在展会现场得到印证：领先、顽皮、蓝氏等品牌均将烘焙粮作为主推产品，高爷家、豆柴等新势力更是推出系列新品。值得注意的是，烘焙粮价格带多在40元/斤区间，仅比传统中高端国产粮高出15元/斤，但鲜肉含量、营养保留等核心指标实现质的飞跃，形成“性价比优势”，仍在消费者可以接受的价格范围内。

2023-2025年它博会-宠物食品展位及参展品介绍

第二重进化在于技术竞赛。 当赛道进入红海阶段，龙头企业开始通过配方创新构建差异化壁垒。乖宝旗下弗列加特率先推出“精准营养”系列，通过分阶段营养配比抢占消费者心智；卫仕推出爆爆袋深海胶原烘焙粮，以鳕鱼胶原、南极磷虾等珍稀原料打造“美毛爆肌”概念；豆柴则将乳铁蛋白与专利后生元结合，直击宠物肠道健康痛点。这种从“工艺升级”到“功能细分”的转变，标志着烘焙粮竞争进入2.0阶段。

第三重进化在于品类延伸。 烘焙粮不再局限于主粮场景，而是向功能型零食、处方粮等领域渗透。例如，伯纳天纯推出微藻焕毛精粹烘焙粮，将Omega-3含量提升2倍；麦富迪的奶弗系列则以“生羊乳+鲜肉”组合搭配超微乳化工艺，开辟营养吸收新赛道。这种品类边界的模糊化，正在重构宠物食品的价值链。

三.趋势3：产品功能精细化加速

在烘焙粮之外，本届展会还呈现出一个鲜明的趋势，就是产品走向精细化，已有不少品牌推出了不同功能与概念的产品。

其中，行业龙头乖宝旗下品牌麦富迪推出的奶弗系列，通过专利工艺将“羊奶+鲜肉”的营养吸收率提升至新高度；卫仕推出的关键营养鲜肉猫粮，以“长寿猫源菌”为卖点，并辅以SCI论文背书，将功能宣称提升至科研层面；鲜能说推出的“早C晚A”餐盒，借势美妆行业的成分党逻辑，通过“晨间美毛、晚间排毛”的场景化设计吸引年轻养宠人群；高爷家推出的GLAB系列，直接对标人类保健品的“清齿、控重、泌尿健康”三大需求，打造宠物健康管理解决方案。

宠物

这种精细化趋势的背后，是消费端需求升级的倒逼。当Z世代成为养宠主力军，他们对产品的要求已从“吃饱”、“吃好”到“吃出差异化价值”。展会现场某品牌负责人坦言：“现在的新品开发必须预判三年后的消费趋势，否则很难在红海市场中突围。”

四.趋势4：线上化渠道运营成为核心战场

作为行业风向标，它博会的渠道价值正在发生根本性转变，此次展会，明显感受到龙头企业已将展会定位为“线上营销放大器”，而非传统的招商平台。

这次展会上，麦富迪、卫仕的核心展区主播团队全天候轮换，将线下流量转化为线上销量；诚实一口直接将展位改造为“试吃装工厂”，通过极致性价比引流至线上店铺；伯纳天纯则通过“扫码领券+直播专享价”的组合拳，实现展期GMV的爆发式增长。

这种转变折射出宠物行业渠道变革的深层逻辑。根据久谦数据，2024年抖音渠道宠物销售额达59.78亿元，同比增长28%，增速远超传统电商。在此背景下，展会成为品牌检验线上打法的重要试验场。某新消费品牌市场总监透露：“我们在展前通过KOL种草、展中直播、展后私域运营的三段式策略，单场直播GMV突破500万，ROI达到1:8。”

五.趋势5：海外品牌加速布局国内市场

在本土品牌高歌猛进的同时，海外品牌的反攻号角已然吹响。从此次它博会的展区设置看，“原装进口街区”同样受到市场的青睐，蓝挚、星益生趣等国际品牌集体亮相，布局国内市场。

海外品牌布局国内市场，首先是产品适配问题，针对中国宠物主“成分党”特征，推出无谷、低敏、鲜肉配方产品；其次是本土化营销，在社交媒体打造“科学养宠”人设，弱化海外品牌的高冷形象；最后就是渠道融合，通过跨境电商、一般贸易的双轮驱动，实现线上线下全覆盖。

这种攻势对本土企业构成直接挑战。整体而言，海外品牌在原料溯源、品控体系上仍有优势，现在它们开始学习本土品牌的快反能力，市场竞争将更加激烈。

海外宠物市场

宠物行业是个“长期主义”赛道，随着宠物市场越来越成熟、制度建设越来越规范，行业的增长逻辑必然从“渠道驱动”转向“产品驱动”，从“流量收割”转向“价值深耕”。对于企业而言，未来三五年需要思考的是：能否通过研发的投入提升企业的硬实力？能否在国货浪潮下增强自身品牌的软实力？能够把握线上线下全域渠道的精准运营？

百度搜索并访问【荣格工业资源网 宠物食品行业资讯】查看更多宠物食品行业新闻和资讯.

来源：工业纵览