摘要：一个被拆迁队追着跑的路边摊，靠两块钱冰淇淋干翻星巴克，把四万五千家店开遍全球，但创始人开始就是个穷小子，三次差点破产，兄弟反目成仇，加盟商集体造反，连仓库里的奶粉罐子都差点变成定时炸弹……这剧情比电影还刺激，对，我说的就是你手机里那杯四块钱的柠檬水，蜜雪冰城。

一个被拆迁队追着跑的路边摊，靠两块钱冰淇淋干翻星巴克，把四万五千家店开遍全球，但创始人开始就是个穷小子，三次差点破产，兄弟反目成仇，加盟商集体造反，连仓库里的奶粉罐子都差点变成定时炸弹……这剧情比电影还刺激，对，我说的就是你手机里那杯四块钱的柠檬水，蜜雪冰城。

说出来你可能不信，现在全球每卖出三杯奶茶，就有一杯贴着雪王的logo。去年光柠檬水就卖了15亿杯，连起来能绕地球五圈。更离谱的是，它家原料仓库大到能停航母，连吸管都要自己造。结果你猜怎么着？97%的利润居然不是靠你喝奶茶，而是给加盟商卖面粉白糖。这背后的商业逻辑堪称教科书级别，当别人在卷产品溢价时，雪王早已把生意做成了基建工程。原料自产自销，物流全国覆盖，加盟商本质上是它的终端分销商。这种模式像毛细血管一样渗透下沉市场，最终织成一张年营收超600亿的巨网。

时间倒回1997年的郑州城中村，河南小伙张红超攥着奶奶的养老钱，在电线杆底下支起个露天刨冰摊。那年头的3000块啊，顶得上普通人两年工资。别人开店用冰柜，他蹲在巷子口自己焊刨冰机；别人进货用三轮车，他蹬着二手自行车驮冰块，三伏天骑到中暑都不舍得买瓶水。最惨的是1999年冬天，刚攒够钱租的铺子被修路围挡封死，张红超蹲在雪地里啃冷馒头，账本上还记着欠房东三个月房租。这段经历埋下了雪王最原始的基因，用极致成本控制填补市场空白。当张洪超蹲在煤炉前熬糖浆时，他或许没意识到，这种从指甲缝里抠利润的能力，日后会成为对抗资本巨头的核武器。

慢慢地，生意开始变好。2003年，张洪超在学校后门搞了个四不像餐馆。三块钱汉堡配两块五炒饭，很受学生党欢迎。要说命运转折还得看2006年那个夏天。郑州街头突然爆火一款彩虹帽冰淇淋，20块钱的售价让穷学生们只能干咽口水。张红超尝了一口就拍大腿，这不就是奶粉加糖浆吗？咱做两块钱的！谁也没想到，这个决定直接改写了中国茶饮史。两元冰淇淋刚上市就引发抢购狂潮，大学生们甚至发明了"奶茶社交"。短短三年间，全国冒出五百多家加盟店，连八竿子打不着的亲戚都堵在办公室门口求加盟。可就在雪王翅膀硬了准备起飞时，现实抡起锤子就是三连暴击……

2008年的三聚氰胺事件像颗核弹炸翻整个行业，雪王仓库里价值千万的奶粉一夜之间全成烫手山芋。更糟心的是内部起火，兄弟俩为要不要涨价吵到掀桌，弟弟张红甫气得要分家单干。最要命的是加盟商集体摆烂，有店主在奶茶里加烤肠搞出黑暗料理，还有人把过期原料换个标签继续卖。生死存亡关头，张红超干了件让同行笑掉大牙的事，他关掉三成问题店铺，掏空家底建起中央工厂，甚至跑到海南包下整片柠檬园。当时有供应商当面嘲讽，卖奶茶的搞农业？等着赔掉裤衩吧！结果第二年原料价格疯涨，雪王靠着自建供应链反将柠檬水降价五毛，这波操作直接封神。

等杀到2018年，茶饮界突然变天了。喜茶走ins风，奈雪玩欧包，雪王站在一堆网红里活像误入晚宴的农民工。张家兄弟咬牙掏出500万找华与华，结果看到雪王设计当场暴走，这白胖子还没我奶奶画的好。没想到土到极致就是潮，主题曲五年播放80亿次，连广场舞大妈都会唱。这背后是定位理论的完美实践，当竞品都在讨好中产审美时，雪王选择拥抱最广大的基本盘。雪王形象的成功绝非偶然，它精准击穿了小镇青年的集体记忆，廉价但快乐的童年、笨拙但真诚的市井气、土味但魔性的传播力。这种反向操作反而在消费分级时代，为自己赢得了"下沉市场代言人"的金字招牌。

说到雪王的杀手锏，那套让同行闻风丧胆的供应链才是真绝活。他们在云南包了上万亩咖啡种植园，在广西圈下整片甘蔗林，连吸管都要自己研发可降解材质。有次台风导致柠檬价格暴涨三倍，雪王硬是靠着自建果园稳住价格，气得竞争对手在行业会上摔杯子。但张红超在内部会议上说要把省下的每一分钱，都塞回老百姓口袋。

28年风雨，蜜雪冰城最狠的不是价格，而是把卑微活成铠甲。张红超曾为省运费自己背原料，现在却建起亚洲最大仓储系统。当年被拆迁队赶着跑的小贩，如今给茶农果农开出百亿订单。用他们自己的话说，如果廉价是原罪，那我们愿意当消费主义的终身死囚。这种价值观投射到商业上，就是近乎变态的效率追求。单店日均销量500杯才能保本，产品研发必须3天出样品，新品上市15天铺遍全国。当别人还在讨论商业模式时，雪王早已把生意做成了精密运转的工业机器。

如今的雪王早不是那个城中村小摊了，全球四万五千家门店每天要卖出两百万杯奶茶，相当于每分钟就有1389杯递到顾客手上。在纽约时代广场的旗舰店里，金发碧眼的顾客们举着蜜雪冰城纸杯自拍，他们可能不知道，这个中国品牌坚持用新疆番茄酱配薯条，用云南咖啡豆做美式，连冰淇淋脆筒都要做成熊猫造型宣传中国文化。

下次你手握四块钱柠檬水时，记住这不是奶茶，是中国草根商业的逆袭样本。就像张红甫写的，起点再小也能滚出大雪球，今天的一切，不过是下一个十年的开始。毕竟在蜜雪冰城的故事里，最甜的从来不是糖分，而是那个摔倒了捡起冰块继续前进的倔劲儿。

来源：董事长充电站