摘要：2025年，许多厨卫实体店迎来有史以来，最艰难的一年。品牌、市场、零售、新零售、零售升级、用户升级、消费升级、电商低价与房地产市场影响等多重压力。使当下的厨卫实体店不仅四面楚歌，更重要的是今年需要面对生存的巨大压力与挑战。虽然，许多实体店已处于困境中，但是全国

2025年，许多厨卫实体店迎来有史以来，最艰难的一年。品牌、市场、零售、新零售、零售升级、用户升级、消费升级、电商低价与房地产市场影响等多重压力。使当下的厨卫实体店不仅四面楚歌，更重要的是今年需要面对生存的巨大压力与挑战。虽然，许多实体店已处于困境中，但是全国各地仍有一部分实体店经销商，不但未受到各方面因素影响，还在去年与今年市场逆势增长。下面我们带着这个问题，一起来一探究竟。

对于全国大部分厨卫实体店经销商而言，2025年度，比2024年还要艰难。因为，今年需要面对的是生存挑战。尤其在房地产精装修、房地产市场持续萎靡不振、电商持续低价竞争、假冒伪劣产品线上搅局、消费主流趋势于8090于2000后、电商渠道销售量额占比持续增长等。

诸多不利于线下厨卫实体店的因素，在影响着大量线下厨卫实体店经销商。发展至今年，甚至已经影响到了这个群体的经营生存问题。

面对这样的压力与市场背景，不仅中小微厨卫电器品牌线下厨卫实体店受到严重冲击与影响，就连一线知名品牌厨卫电器线下实体店也受到巨大影响。

尤其，一线知名品牌厨卫电器线下实体店经销商压力更大。甚至，有些经销商表示，面对今年的本地厨卫市场，感觉生意突然做不下去了，并且没有任何思路和方法可以逆转局面。

但是，在全国海量厨卫实体店群体中，却有一批实体店不但没有受到上述不利因素的影响，反而在2024-2025年零售量额逆势增长。

短视频与直播玩出逆势增长的厨卫实体店

2024-2025年，笔者通过长期观察，与许多线下厨卫实体店经销商交流。发现在这两年的厨卫市场中，有一批先知先觉的，坚持做短视频与直播的厨卫经销商，在本地同城中引流用户进店消费做的非常好。

这批经销商不但没有受到市场与不利因素的影响，反而在这两年逆势增长，这其中不仅有一线知名品牌的各地区经销商。还有许多非知名的二三线品牌线下厨卫实体店经销商。

笔者发现，这些逆势增长的实体店经销商，主要通过短视频与直播引流。有方案、有方法、有计划，且长期坚持更新短视频作品与直播。这是他们获得逆势增长的重要因素。

例如，一个南方地区实体店经销商，2024年，其代理的品牌下发销售任务60万元。这个任务额对于去年大部分厨卫实体店经销商而言，可以说都有较大的压力。

但是，这户经销商到了2024年底，实际却完成了130万元。其中实体店引流用户过路客主动进店消费的，仅7000多元。其它，全部是短视频与直播引流创造的销售。

这组数据，说明了当下市场的实际问题。如果厨卫实体店经销商大家还指望着过路客进店消费，那在2025年，生存估计都会成为问题。同时，说明了用户如今都在线上短视频与直播中。

因此，建议全国厨卫实体店经销商，要认真的研究拍摄短视频与直播。同样是实体店经销商，同样在一个地区，同样是没有团队，为什么其它实体店经销商可以通过短视频与直播引流，而我们不能呢？

强差异化产品带出逆势增长的厨卫实体店

2024-2025年期间，笔者还发现一批逆势增长的厨卫实体店经销商。他们选择了适合线下渠道实体店经营的强差异化产品，因为这些适合线下实体店经营的强差异化产品，带出大量逆势增长的厨卫实体店经销商。

笔者通过与厨卫电器行业创新产品企业，以及许多经营差异化产品的厨卫实体店经销商沟通交流，笔者在其中发现，强差异化产品又能符合适合线下厨卫实体店经营的产品的确在如今的线下渠道具有较大零售优势。

例如，笔者发现有经营”强差异化柴火集成灶的“厂商品牌2024年销售量额大幅增长。其线下经销商迎来了相当于2017-2019年传统集成灶的线下机遇。有一个品牌仅一条短视频作品，就创造了200多万元的销售额。

例如，强差异化油烟分离吸油烟机，笔者通过与强差异化油烟分离吸油烟机厂商沟通了解到，2024年至2025年，他们不但没有受到市场环境等多方面不利因素的影响，反而在这两年逆势大幅增长。还因此搬入了新的厂房。

同样是以强差异化油烟分离吸油烟机产品+短视频与直播运营的方法，打开了本地同城流量，为玩懂了的线下经销商创造了可观的销售量额与利润。

当然，在国内厨卫市场中，强差异化适合线下渠道实体店经销商经营的产品还有很多。上述仅是例举两个例子。但是，因此可以看出，厨卫实体店经销商，在选择产品与品牌时，一定要选择对的产品。

重点需要注意三个方面的问题，其一是选品要选能创造海量差异化吸引短视频与直播用户的产品。其二是产品要具有强差异化。其三是能够解决一部分用户的痛点。或者，因为强差异化产品可以刺激用户有强烈购买需求的产品。

本文结语：2025年，虽然线下厨卫实体店在面临巨大的压力与挑战。但是，值得经销商思考的是，一方面要与时俱进，掌握当下市场最前沿的零售方法方案与渠道。另一方面需要选择正确的适合线下实体店经销商经营的产品。行业市场每一年都会面临不同的问题，重要的是线下实体店经销商，能否紧跟市场变化与节奏。希望2025年度，更多的厨卫实体店经销商可以度过难关。

来源：企鹅吃喝指南一点号