摘要：在产后身体刚经历过浩劫、特别需要支持的时候，以“轻盈柔软，伸展自如”著称的Align，从产品到身心都给了Rika一股温柔的支撑力。

九年前，正在经历产后焦虑的Rika走进了lululemon北京三里屯门店，买了一条明星产品——Align紧身裤。

在产后身体刚经历过浩劫、特别需要支持的时候，以“轻盈柔软，伸展自如”著称的Align，从产品到身心都给了Rika一股温柔的支撑力。

顺着它，Rika走入了lululemon丰富的社区和瑜伽活动，并在几个月后勇敢地询问门店店长“还招人吗”。

她成了lululemon北京三里屯门店的一名“产品教育家”，走出了产后焦虑的幽暗丛林，并在这里一直工作至今。

今年是Rika在lululemon北京三里屯门店工作的第九年｜图源：Rika小红书（已获授权）

Rika的故事，是lululemon Align深受欢迎的一个具象化体现。自2015年推出后，Align就成为支撑lululemon品牌快速崛起的重要单品，且在全球刮起了一阵“瑜伽裤外穿”的风潮。

今年，lululemon Align迎来了十周年，它也早已从一条紧身裤延展成了丰富的产品系列。

在这个重要节点，我们回过头来看，是什么让Align风靡全球，令无数人着迷？

当衣服成为队友

Rika清晰地记得，第一条Align瑜伽裤是她出月子的第一天，作为礼物送给自己的。

怀孕之前，Rika是一名瑜伽老师，她和许多瑜伽人一样，期待着拥有一件lululemon——彼时，lululemon从大洋彼岸火到了中国，是不少瑜伽人心中的神圣单品，就好像提到奢侈品包包离不开香奈儿，提到瑜伽服饰就离不开lululemon。

做瑜伽老师的日子相对自在，但生完孩子后，Rika觉得自己掉进了另一个世界。所有的一切都被手边嗷嗷待哺的孩子占据了，生活被束缚住，她变得迷茫、敏感。最严重时，孩子一哭，她就开始质疑自我。

出月子的第一天，以及之后的好几天，每天都去lululemon门店逛逛，成了她情绪的一个出口。

而她买下的那条lululemon Align，被很多人亲切地称为“裸感裤”。它为达成瑜伽练习者想拥有的“仿若无物”而生，即一种无拘自由的穿着体验。无拘自由，亦是当时的Rika所渴望的。

不仅仅是衣服，Rika还被lululemon敞亮的门店空间、社区活动以及这里的人所吸引。他们充满能量，浑身上下都散发着热情和积极。她想多和这样的人待在一起，主动询问门店是否有招聘计划。

后来Rika回忆，那是一段她非常不自信的日子，但竟然有勇气向店长表达自己想要加入的愿望，源于不管是lululemon产品还是接触到的人，都给她带来很好的感受。

事实上，“感受”一词，恰恰捕捉了lululemon Align受欢迎的原因。设计团队相信，“更好的感受带来更好的表现”，以“感受为先”的出发点进行面料和设计的革新，经过不断研究和测试，才有了诸如Rika穿上Align的感受：“它给了我除开家人关爱以外的一种舒适。”

这种舒适，正是后面lululemon Align在全球刮起“瑜伽裤外穿”风潮的主要原因。因为太舒适了，很多人开始穿着它走出瑜伽健身房，走向咖啡厅、街头、办公室以及各种社交场合。

而当“瑜伽裤能不能外穿”登上热搜，变成一个广泛讨论的社会议题时，穿上Align逛街、通勤就变成了许多新女性表达态度的一种方式，表达对身心轻盈自在的追求，对社会包容多元的向往。

上：六枚奥运会奖牌得主Suni Lee，⼥⼦组合成员KAZUHA，歌手、音乐制作人Kelsea Ballerini；

下：编舞师Charm La’Donna，运动导师Sanchia Legister，喜剧演员、播客主播Hannah Berner，健身平台教练Callie Gullickson；七位lululemon大使共同演绎“活出趁现在的生动”

到了这个时候，lululemon Align就不仅仅是运动装备或时尚潮品，也是很多人眼中的“好队友”——它提供的支持是一个由文化认同、运动生活方式引领、社区归属和情感价值共同构成的生态系统，吸引着更多同频的人走到一起。

当一个商业品牌能够这么深地影响甚至塑造一些人的生活和态度时，热销就很容易理解了。有忠粉在社交媒体晒出这些年买的各种颜色各种款项的Align，惊讶于自己“不知不觉就买了这么多”；还有人表示“买Align的尽头就是一直买下去”。

就这样，从8块钱一小时的社区健身房到年费过万的高档瑜伽会所，从市中心的环贸商场到弄堂里的咖啡店，都市女性身上“含lu量”越来越高。

当然，Align融入都市女性的日常生活，也离不开近年来lululemon在中国的门店越开越多，已经超过了150家，遍布中国40多个城市。

当她们走入门店，想要感受lululemon，最先接触到的往往就是Align系列，lululemon最经典、最具标志性的产品之一。

这个穿越时间的经典，究竟是怎么炼成的呢？

lululemon社区活动

十年常青的背后

时间回到2015年，lululemon Align带着使命感而来：既然要“感受为先”，就必须满足当下“未被满足的需求”。

在投入了大量时间与瑜伽习练者沟通，lululemon的产品研发团队发现了这些需求：习练者们想要的不是紧紧的包裹感，而是一条轻若无物，仿佛“刚起床就能直接投入习练”的裤子，这条裤子能延续睡眠时的舒适、温暖与放松状态，帮助她们把这份感受带到瑜伽习练中。

产品团队因此着重于柔软度的研究，独特的Nulu™ 面料首先被研发了出来。

它采用超细纱线，配以精细磨毛工艺，从而带来如黄油般的轻盈柔软。独特的编织结构，具备四面弹力，让人伸展自如的同时又不易变形。

lululemon产品创新与研发高级总监Antonia lamartino表示，从纱线选择、织物结构再到处理工艺，他们共历时18个月，经过10次迭代，才终于打造出这款革命面料——柔软的同时满足瑜伽所需的支撑度。

lululemon产品创新与研发高级总监Antonia lamartino

面料重要，设计上的巧思同样不可或缺。

lululemon设计团队反复打磨各种细节，优化了缝线结构，仅后侧标志性的V型缝线就调整了12版。“每一次修改都绝非多余。实践验证，当接缝位置哪怕仅偏差几毫米，在完成整套瑜伽体式后都会影响整体美感。”Antonia lamartino在采访时说道。

亲肤裸感的面料和贴合身形的剪裁设计，造就了Align独特的产品优势。近些年来，新的瑜伽服饰品牌层出不穷，品质不一，有的被吐槽“剪裁拉胯，穿上变五五分身材”“裤脚上卷，练个瑜伽像是在驯服裤子”，而lululemon Align则是“视觉臀线上移2cm”“下蹲倒立不卷边”。

一遍遍打磨Align产品细节

但要穿越时间，成为经典，一成不变肯定是不行，还需要不断聆听用户的反馈，推陈出新。

十年来，lululemon Align在产品创新和精益求精的细节调整上，从来没有停过。

比如针对亚洲消费者推出的亚洲版型（Asia Fit）系列，腰部较窄，臀部较长，膝部和小腿的贴合度有所调整，内缝也相应改短。Rika至今还能在门店碰到不少定居国外的客户，一回国就来选购亚洲版型。

当越来越多人爱上Nulu™面料的舒适，对把它扩展到紧身裤外其他品类的呼声越来越高时，Align家族开始壮大，发展成运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富款式的产品系列。

Align已从一条紧身裤延展成丰富的产品系列

今年，在Align十周年之际，又带来了新品Align No Line™ 高腰紧身裤。很多人不喜欢紧身裤前面的一条缝线，新品独创性地采用无前裆缝设计，使得外观更为平整贴合，提升舒适感。

lululemon大使，六枚奥运会奖牌得主Suni Lee上身Align No Line™ 高腰紧身裤

这些努力，让Align在十年间发展成10亿美元生意规模的产品系列。时间证明了产品的价值。

产品迭代升级，始终带来舒适的体验是Align的底气。但更坚固的品牌护城河在于，Align与很多人都建立了情感联结。

但十年的常青，只能代表过去。站在新十年的起点上，Align所承载的人与人之间的联结将泛起更多涟漪。

作者：田纳西

值班编辑：贾诗卉

来源：有意思报告一点号